大家好，我是亚马逊新手小白一枚，1月份上了一款运动箱包，类目比较小众，定价79.99，不算广告费用的话毛利在50%左右，目前这个款式是找厂家定做的，差异化在颜色以及面料，定价比大部分中国卖家要高，比美国本土卖家稍低。
  
刚上架开了几天自动广告，消耗20-30美金，平均每天1~2个广告单，没有自然单。自动广告跑一段时间后，广告效果开始变差，否掉一部分关联性差的和不出单的大词后继续跑，单子未见改善，此时靠着VINE有了第一个评价。
 
关掉该广告，重新开了一个手动广告一个自动广告开跑，一个多月下来，ACOS接近100%，广告单是亏本的，但发现了我这个产品只有一个关键词是可以出单的，遂否掉了大词，主跑这个关键词，后面发现转化率太低，以为是价格偏高的问题，逐步下调至59.99美金+5%的优惠卷，单量依然是半死不活，30-40美金每天的预算，有时候连着几天不出单，有时候一天出3单/2单/1单，没有变化规律，此时我发现我的产品在出单的那个关键词基本都是在第一页，即便几天没出单排名也不怎么掉，遂关了广告。尝试更换主副图，找模特拍了上身的视频，期间我把价格重新调整回79.99元，优惠券关掉，发现出单和降价后差不多，不过也是不稳定，但是依然会出单，猜测目标群体对价格不敏感。

 
 
半个月后更换了主副图，新增了A+和视频，广告开了2组，一组视频广告，一组自动广告。发现自动广告ACOS依旧居高不下，关掉后只跑视频广告，视频广告ACOS不错，但是出单也不是很稳定，目前产品有3个评论，评分为5

 
目前广告出单平均占单量的60%左右，视频广告还在开，但是偶尔会连着好几天不出单，费用照样跑，多的时候一天六七单也有，感觉这个转化率非常不稳定，目前产品在出单的关键词第一页排名18~30之间浮动，已经不太容易掉到第二页去了。现在有点迷茫，广告/页面完善/促销都尝试过了，感觉自己的操作对出单的影响，不是很大，希望有经验的老板指点一下。
 
看了下会话和订单数，好像也关联不大