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# 案例分析 # 产品出单不稳定,只有一个关键词是可以出单,遂否掉了大词主跑这个关键词,后面发现转化率太低以为是价格偏高的问题,逐步下调至59.99美金+5%的优惠卷,单量依然是半死不活

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大家好,我是亚马逊新手小白一枚,1月份上了一款运动箱包,类目比较小众,定价79.99,不算广告费用的话毛利在50%左右,目前这个款式是找厂家定做的,差异化在颜色以及面料,定价比大部分中国卖家要高,比美国本土卖家稍低。
  
刚上架开了几天自动广告,消耗20-30美金,平均每天1~2个广告单,没有自然单。自动广告跑一段时间后,广告效果开始变差,否掉一部分关联性差的和不出单的大词后继续跑,单子未见改善,此时靠着VINE有了第一个评价。
 
关掉该广告,重新开了一个手动广告一个自动广告开跑,一个多月下来,ACOS接近100%,广告单是亏本的,但发现了我这个产品只有一个关键词是可以出单的,遂否掉了大词,主跑这个关键词,后面发现转化率太低,以为是价格偏高的问题,逐步下调至59.99美金+5%的优惠卷,单量依然是半死不活,30-40美金每天的预算,有时候连着几天不出单,有时候一天出3单/2单/1单,没有变化规律,此时我发现我的产品在出单的那个关键词基本都是在第一页,即便几天没出单排名也不怎么掉,遂关了广告。尝试更换主副图,找模特拍了上身的视频,期间我把价格重新调整回79.99元,优惠券关掉,发现出单和降价后差不多,不过也是不稳定,但是依然会出单,猜测目标群体对价格不敏感。
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半个月后更换了主副图,新增了A+和视频,广告开了2组,一组视频广告,一组自动广告。发现自动广告ACOS依旧居高不下,关掉后只跑视频广告,视频广告ACOS不错,但是出单也不是很稳定,目前产品有3个评论,评分为5
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目前广告出单平均占单量的60%左右,视频广告还在开,但是偶尔会连着好几天不出单,费用照样跑,多的时候一天六七单也有,感觉这个转化率非常不稳定,目前产品在出单的关键词第一页排名18~30之间浮动,已经不太容易掉到第二页去了。现在有点迷茫,广告/页面完善/促销都尝试过了,感觉自己的操作对出单的影响,不是很大,希望有经验的老板指点一下。
 
看了下会话和订单数,好像也关联不大

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赞同来自: 浙江宁波小T jzusedo 坏同学

时间线梳理:
1个关键词 出单 79.99 50%毛利 
1月上架 运动箱包,类目比较小众,定价79.99 之后,3天内 自动,日花费20-30  1-2单,
1月半广告变差Vine回评关闭自动,开手动+自动 
上架2个半月 一个月后, ACOS% 100% .  逐步下调 59.99+5%CP  30-40每天  3/2/1单  。出单词第一也,没出单 不掉, 广告关闭换图 上架3个月(半个月后)更换主图+A++视频   SB+自动 价格提升至79.99"
现在:
自动 ACOS高关闭,开视频广告,链接状态3个评论5星
看样子你是做了10个VINE
目前广告/自然单 6/4
需求:有经验的老板指点一下
这杯奶茶钱不好拿啊,数据太散,又没给 点击量,转化率情况

79.99不算广告是50%的毛利(暂且算你没算售后)
根据5月24 自然和广告单 4/6 ,你ACOS 37% 预估 算出 (广告花费占比22.4% 售后算10%) 目前售价73左右  你还剩下 46%-32.4%的利润13.6%https://assert.wearesellers.com/answer/20240529/7b0dd18e44aead3d7fa96f37e0ec3569.png
说接下来怎么做吧,有利润情况下 ACOS 40%以内 你都别关,
广告分析数据用7天做一个维度,别一天数据不好就心里不自在
搜索词10个以上点击无转化,精准否词(降竞价接着投,放到你相关的长尾词 建议竞价*0.4继续投放,别出价太高)
你目前获取单个订单的成本是 27美金左右,花费/订单数,需要你提升转化率
对比一下链接主图点击率是否和竞品相差比较大,你这个0.87%自己开模的产品开始比较高点击率
我的非标类点击量才 0.23%,点击率较低可从主图 广告投放位置重点优化"
所有出单词,单独拉一个广告组 投精准(建议竞价最高竞价) 词组(建议竞价*1.1)原来的广告组不动

对于定价,如果你对比市场竞品降价到69.99  把广告花费/总销售额 控制在20%以内,你还是有利润的,转化率上升你的广告投入才会降低
4月12日 13-80点击量 1-2单  
4月23日 40-25点击量3-4单 
5月8日      55-30点击量10-7单  
现在 0.87%的点击率, 717点击量 单个订单需要 27.43才能1单, CPC 1.15, acos  37.26% 你先算你转化率是4.2%左右去做推广计划吧,"

*定价比大部分中国卖家要高,比美国本土卖家稍低。 以后你的竞争对手只有咱们中国卖家,把国内卖家搞定国外的就超越他们了)
后续打新品,必须上架2天内 A+,上传后,有条件视频要全部上传(找红人的话,第一个可售库存直接多渠道配送,尽快上传),Vine一旦链接有可售库存就直接提交,根据首次发货数量/对产品的期待我的建议如下:300个以内做10个Vine,以上做30个VINE ,50个测品的做2个VINE白嫖。
自动已花费的广告组,ACOS效果不好的,直接降低广告CPC,跑一周看数据情况,没有评论 A+ 视频,自动跑出来的数据,都不是你作为参考的标准
 
好的提问者他在提问的时候心里就有了答案,只是在找同频共鸣的人,建议你后续还需要梳理好你提问的内容。
欢迎多交流
-----------木木历史文章觉得好的话,欢迎点赞帮我加点威望,哈哈哈哈--------
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