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如何分析竞品的流量入口, 冷门产品如何开广告?如何确定竞对产品在哪个关键词转化最多?

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小卖一枚, 主要做冷门配件产品。 之前一直佛系, 近来竞争增大之后, 发现冷门并不意味着竞争小,遂想寻找一些突破。 

问题一: 如何分析竞品的流量入口
  我现在的思路:  现在的思路比较简单, 主要是通过卖家精灵反查关键词, 然后看竞品在这些关键词下的排名, 以及广告情况。  再有就是观察一下关联广告位置。 虽然亚马逊还有类目,促销之类的流量入口,但是主要流量还是关键词为主, 没有太关注其他方面的流量。 
  主要问题: 反查出来的竞品关键词,大部分是大词, 例如说, 我做的是苹果皮革手机壳, 竞争对手做的也是苹果皮革手机壳, 但是竞品反查出来的关键词有,“苹果手机”,“苹果手机壳”,“苹果深色手机壳”, 之类的大词, 这些大词在卖家精灵显示的流量占比特别高, 当然这些关键词的ABA排名也特别高, 比如说这些排名可能是5W-10W, 而苹果皮革手机壳可能排到80W开外了。
就是, 我如何确定, 竞对产品在哪个关键词转化最多。 (这里苹果手机壳是个比喻, 产品是绝对标品)
 
问题二: 这种冷门产品应该如何开广告
  如上面描述所说的, 大词有流量, 但是转化率真的很差, 而且cpc并不低, 精准关键词则没流量, 流量非常低。   每次开广告数据很难看, 自动广告的预算是够的, 但是每次拉报表, 转化全在大词,大词ACOS非常恐怖, 完全亏钱。 一些非常小的词偶尔能有个一两单。    陷入两难的就是, 关掉大词,订单会非常少, 只打小词,则完全没有曝光。 
   现有的思路是,只要利润的话: 收集同类竞品, 开手动商品, 打到竞品下面去。 第二是收集精准关键词, 一组手动广告只打精准关键词。 再加一组 捡漏的低价自动广告。

希望有大神来解答, 说一下这种产品的底层逻辑应该是什么, 为什么同样的产品, 细微差别, 有的竞品销量还不错,但是感觉产品精准关键词的流量,并不能支撑那么高的销量。
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