社区 发现 Amazon 如何分析竞品的流量入口, 冷门产品如何开...
如何分析竞品的流量入口, 冷门产品如何开广告?如何确定竞对产品在哪个关键词转化最多?
问题一: 如何分析竞品的流量入口
我现在的思路: 现在的思路比较简单, 主要是通过卖家精灵反查关键词, 然后看竞品在这些关键词下的排名, 以及广告情况。 再有就是观察一下关联广告位置。 虽然亚马逊还有类目,促销之类的流量入口,但是主要流量还是关键词为主, 没有太关注其他方面的流量。
主要问题: 反查出来的竞品关键词,大部分是大词, 例如说, 我做的是苹果皮革手机壳, 竞争对手做的也是苹果皮革手机壳, 但是竞品反查出来的关键词有,“苹果手机”,“苹果手机壳”,“苹果深色手机壳”, 之类的大词, 这些大词在卖家精灵显示的流量占比特别高, 当然这些关键词的ABA排名也特别高, 比如说这些排名可能是5W-10W, 而苹果皮革手机壳可能排到80W开外了。
就是, 我如何确定, 竞对产品在哪个关键词转化最多。 (这里苹果手机壳是个比喻, 产品是绝对标品)
问题二: 这种冷门产品应该如何开广告
如上面描述所说的, 大词有流量, 但是转化率真的很差, 而且cpc并不低, 精准关键词则没流量, 流量非常低。 每次开广告数据很难看, 自动广告的预算是够的, 但是每次拉报表, 转化全在大词,大词ACOS非常恐怖, 完全亏钱。 一些非常小的词偶尔能有个一两单。 陷入两难的就是, 关掉大词,订单会非常少, 只打小词,则完全没有曝光。
现有的思路是,只要利润的话: 收集同类竞品, 开手动商品, 打到竞品下面去。 第二是收集精准关键词, 一组手动广告只打精准关键词。 再加一组 捡漏的低价自动广告。
希望有大神来解答, 说一下这种产品的底层逻辑应该是什么, 为什么同样的产品, 细微差别, 有的竞品销量还不错,但是感觉产品精准关键词的流量,并不能支撑那么高的销量。
8 个回复
匿名用户
赞同来自: Mennical 、 LISLILY
结合多个插件去看,sif有看对商品贡献最大的词,然后结合插件里显示的关键词排名,越靠前越好
不可能有具体的数据,只能结合多种数据,多方验证的去看
问题二:
冷门关键词的打法就不能够就只是精准的去打,一般这类产品是更多注重在手动广告按具体的小类再去分类
1. 提到小词完全没有曝光,说明要么流量不够精准,要么就是流量级别实在太小,出价太低。那,listing的基础信息里埋的词够不够,全不全?亚马逊收录的数据够不够全面了?都安排好了的话,相关的小词拉出来打广泛或者词组,大词可以尝试开低价组去测试
2. 捡漏的低价自动广告可以,但是要推广产品,不够,只是捡漏而已,助力关键词自然位的提升不行
3. 手动商品打到竞品下面,也可以,但是要注意是否有竞争优势,要知道商品界面的流量是最大并且转化也是最低的。这边建议可以试试开个SP-类目广告,类目就选自己在的和竞品有的各种有关联的类目。类目的特点是低价大流量,缺点当然是看不到具体的搜索词了,这个也可以做为低价捡漏自动的补充,只不过呢,流量池会更加精准一些。
综上,有没有尝试过视频广告?点击率高,转化率也尚可。
问题三:
为什么同样的产品, 细微差别, 有的竞品销量还不错,但是感觉产品精准关键词的流量,并不能支撑那么高的销量。
这就要看了竞品的目标受众是怎么样的了,打法也就是分析流量来源得出,甚至还可以去看看是否有做站外(不知道是什么类目,就可以一试吧),其次就是看需求点是否是消费者最大的痛点,有需求才有消费
匿名用户
赞同来自: Mennical 、 LISLILY
结合多个插件去看,sif有看对商品贡献最大的词,然后结合插件里显示的关键词排名,越靠前越好
不可能有具体的数据,只能结合多种数据,多方验证的去看
问题二:
冷门关键词的打法就不能够就只是精准的去打,一般这类产品是更多注重在手动广告按具体的小类再去分类
1. 提到小词完全没有曝光,说明要么流量不够精准,要么就是流量级别实在太小,出价太低。那,listing的基础信息里埋的词够不够,全不全?亚马逊收录的数据够不够全面了?都安排好了的话,相关的小词拉出来打广泛或者词组,大词可以尝试开低价组去测试
2. 捡漏的低价自动广告可以,但是要推广产品,不够,只是捡漏而已,助力关键词自然位的提升不行
3. 手动商品打到竞品下面,也可以,但是要注意是否有竞争优势,要知道商品界面的流量是最大并且转化也是最低的。这边建议可以试试开个SP-类目广告,类目就选自己在的和竞品有的各种有关联的类目。类目的特点是低价大流量,缺点当然是看不到具体的搜索词了,这个也可以做为低价捡漏自动的补充,只不过呢,流量池会更加精准一些。
综上,有没有尝试过视频广告?点击率高,转化率也尚可。
问题三:
为什么同样的产品, 细微差别, 有的竞品销量还不错,但是感觉产品精准关键词的流量,并不能支撑那么高的销量。
这就要看了竞品的目标受众是怎么样的了,打法也就是分析流量来源得出,甚至还可以去看看是否有做站外(不知道是什么类目,就可以一试吧),其次就是看需求点是否是消费者最大的痛点,有需求才有消费