社区 发现 Amazon 在关键词优化时遇到这样一个情况:最相关的...
在关键词优化时遇到这样一个情况:最相关的精准长尾词在点击15次的情况下都不能出1单,这时你如何取舍,继续保留还是剔除这个词?
以“moon mirror”为例,搜索这个产品,亚马逊的首页有将近10款都是卖相似的产品,售价从18.99-27.99不等,在这之前相同的产品可能只有2款,moon mirror这个关键词的ACOS很高。
但当大量的竞品进入之后,ACOS瞬间降低,这时如果单纯降低产品价格,只能是伤敌一千,自毁八百的做法。
在这种情况下建议还是不要否定这个关键词,否定意味着所有的流量入口都将降价,利润也会跟着变薄,从而陷入恶性循环。
相反的,我们可以转头追求前三名的位置,前三名同质化的竞争还有机会获胜。
具体方法是根据产品定位和竞品流量反查,来确定产品有可能成交的流量结构,用来帮助卖家找到主要流量方向和投资回报率更高的流量方向。
以下分享3种常用的工具帮助查找:
1)ABA数据——亚马逊免费关键词和竞品反查工具
2)商机探测器——用来反查细分市场主要的成交关键词
3)第三方可以做关键词优化的软件——用来反查竞争对手流量结构和流量入口,可以反查竞争对手搭配购买的产品、亚马逊建议产品以及反复购买的产品
4 个回复
北美慈善家 - 葫芦里头没有药
赞同来自: arielfang 、 好瘦一只梨 、 你说呢 、 路见不爽一顿怼
但当大量的竞品进入之后,ACOS瞬间降低,这时如果单纯降低产品价格,只能是伤敌一千,自毁八百的做法。 ??
否定意味着所有的流量入口都将降价,利润也会跟着变薄,从而陷入恶性循环。????
啊?