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在关键词优化时遇到这样一个情况:最相关的精准长尾词在点击15次的情况下都不能出1单,这时你如何取舍,继续保留还是剔除这个词?

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首先,我们需要先判断出转化低的原因,一般原因有两点:一是词的位置不对,二是词没有竞争力。 

以“moon mirror”为例,搜索这个产品,亚马逊的首页有将近10款都是卖相似的产品,售价从18.99-27.99不等,在这之前相同的产品可能只有2款,moon mirror这个关键词的ACOS很高。 

但当大量的竞品进入之后,ACOS瞬间降低,这时如果单纯降低产品价格,只能是伤敌一千,自毁八百的做法。 

在这种情况下建议还是不要否定这个关键词,否定意味着所有的流量入口都将降价,利润也会跟着变薄,从而陷入恶性循环。 

相反的,我们可以转头追求前三名的位置,前三名同质化的竞争还有机会获胜。 

具体方法是根据产品定位和竞品流量反查,来确定产品有可能成交的流量结构,用来帮助卖家找到主要流量方向和投资回报率更高的流量方向。 

以下分享3种常用的工具帮助查找: 

1)ABA数据——亚马逊免费关键词和竞品反查工具 

2)商机探测器——用来反查细分市场主要的成交关键词 

3)第三方可以做关键词优化的软件——用来反查竞争对手流量结构和流量入口,可以反查竞争对手搭配购买的产品、亚马逊建议产品以及反复购买的产品 
 
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在这之前相同的产品可能只有2款,moon mirror这个关键词的ACOS很高。  ?点击率?
但当大量的竞品进入之后,ACOS瞬间降低,这时如果单纯降低产品价格,只能是伤敌一千,自毁八百的做法。 ??
否定意味着所有的流量入口都将降价,利润也会跟着变薄,从而陷入恶性循环。????
啊?

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