社区 发现 Amazon 工具产品 客单价$41.99,广告转化单...
工具产品 客单价$41.99,广告转化单一核心大词，要怎么提高转化率？目前单量不稳定，无法做到每天出单，要怎么设计广告思路，稳定转化？
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工具类产品，核心关键大词只有2-3个，反查关键词一般都是 竞品品牌+核心大词为主
竞品客单价41.99（有划线价格显示，LIST PRICE:49.99)，优惠券12%，与同类老品合并在一个链接，rating 4.6分，2000个评论；
广告集中转化在单一核心大词 E1（月搜索量49,374，购买量3,421，转化率6.93%），
亚马逊建议cpc 2.47,目前只开了0.5/1/1.5倍的三种形式的建议竞价的精准广告E1
基本是3-4个点击就转化1单，且转化集中在美国时间18点之前，
（类目转化率：5.7%）
问题：
1.目前应该是拓展这个出单关键词的长尾词还是推广其他关键词，提高转化率？
2.目前单量不稳定，无法做到每天出单，要怎么设计广告思路，稳定转化？
竞品客单价41.99（有划线价格显示，LIST PRICE:49.99)，优惠券12%，与同类老品合并在一个链接，rating 4.6分，2000个评论；
广告集中转化在单一核心大词 E1（月搜索量49,374，购买量3,421，转化率6.93%），
亚马逊建议cpc 2.47,目前只开了0.5/1/1.5倍的三种形式的建议竞价的精准广告E1
基本是3-4个点击就转化1单，且转化集中在美国时间18点之前，
（类目转化率：5.7%）
问题：
1.目前应该是拓展这个出单关键词的长尾词还是推广其他关键词，提高转化率？
2.目前单量不稳定，无法做到每天出单，要怎么设计广告思路，稳定转化？
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9 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 什么都能聊
2.如果精准匹配转化不稳定的情况下，同样核心词投放，可以用广泛匹配、词组匹配去跑，这样cpc可控，跑出来的search terms也可以逐步去纠正，提升相关性，转化率一定的情况下，Acos会好看一些。
3.除了关键词投放之外，sp asin广告也可以通过placement去跑搜索页面，cpc预期会低一些。
包括sp类目广告定位小类细化品牌价格。
4.后续搜索页面表现稳定的话，再通过sb、sbv去提升搜索曝光点击率。
如果判断关联流量转化也可观的话，再去考虑布局sd\sp asin商品页面。
总结就是，先判断链接在哪些位置哪些相关词 竞对下的转化优势比较好，再把广告位置，相关性尽可能往那些区域去引流曝光。
至于关键词拓展的工作，这是很基本的内容，aba分析、竞对反查等等方式都可以做到。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 什么都能聊
2.如果精准匹配转化不稳定的情况下，同样核心词投放，可以用广泛匹配、词组匹配去跑，这样cpc可控，跑出来的search terms也可以逐步去纠正，提升相关性，转化率一定的情况下，Acos会好看一些。
3.除了关键词投放之外，sp asin广告也可以通过placement去跑搜索页面，cpc预期会低一些。
包括sp类目广告定位小类细化品牌价格。
4.后续搜索页面表现稳定的话，再通过sb、sbv去提升搜索曝光点击率。
如果判断关联流量转化也可观的话，再去考虑布局sd\sp asin商品页面。
总结就是，先判断链接在哪些位置哪些相关词 竞对下的转化优势比较好，再把广告位置，相关性尽可能往那些区域去引流曝光。
至于关键词拓展的工作，这是很基本的内容，aba分析、竞对反查等等方式都可以做到。