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到底是先做流量,还是先做利润?个人觉得是先哪怕亏一点钱也要投钱把流量打起来,等流量稳定了再来追求利润的。想看看知无不言各位志同道合的朋友的看法

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如题,是先亏本把流量拉起来再做利润呢?
 
还是先做出利润来,再去追求流量?可是亚马逊的算法我们知道,尤其是标品, 消费品,如果你只追求这一单两单有没有赚到30块钱人民币,而前期不舍得花钱去打流量的话,那你会越打越吃力,亚马逊给你的流量会越来越少,你出单的广告成本会越来越高,最后广告会慢慢吃掉你所有的利润。
 
个人觉得是先哪怕亏一点钱也要投钱把流量打起来,等流量稳定了再来追求利润的
 
想看看知无不言各位志同道合的朋友的看法.
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 豆浆要加糖

做量还是做利润,首先取决于市场容量大小,再就是竞争程度。
目前标品、消费品,基本都属于红海,甚至血海的程度了,竞争程度不言而喻。

对于一个容量大的细分市场,在推广之前你是可以考虑做产品定位布局的:
冲量款:不追求毛利率,追求流量和排名最大化,推权重就完事。
利润款:卖一单,赚一单,严控广告费比,折扣费用。
以及冲量ASIN和利润ASIN是可以互相补给的,比如做变体,最终使得父体的整体毛利率是盈利的,冲量子体的引流给其他子体做毛利额补给。
这种类目产品组合布局的思路,相对会比较均衡。

因为现在做亚马逊,哪怕你单个链接推起来了,要稳住权重的难度也不小,广告依赖性居高不下的例子简直不要太多。
所以流量稳定了,追求利润增长的同时,还想维持排名单量,有时候由不得卖家两全其美,因为销量和毛利率并不是属于通过关卡1就可以获得关卡2奖励的简单关系,市场竞争是动态的,尤其是红海类目,链接的生命周期都可能被大大缩短。
 
同时如果是打工人,还要考虑公司对项目的重视程度,推广周期的接受程度,后端供应链的支持程度,边际成本的可控程度等....
 
总的来说,这个问题不存在先A还是B,先B还是A的二元结论,而是基于自己的平台条件、资源投入、目标定位去做阶段性的目标选择。
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