捡漏广告实操案例分享

什么是捡漏广告？

捡漏广告：是指用低预算低竞价投放广告，对曝光量出单量没有过高的要求，但能获得超低ACOS。

什么情况下开启捡漏广告？

开广告都需要讲究一个目的，那捡漏广告的目的是什么呢？就是用超低的广告费用去多出几个订单。虽然出单后能提升链接的权重，但是对关键词的排名几乎没有什么帮助。所以不建议新品期去开捡漏广告，而是等产品基本稳定后作为一个流量的补充。

到底怎么样的广告效果才符合亚马逊捡漏广告？

CPC竞价极低，很多情况下可能是0.1甚至0.05。
ACOS非常好，一般是个位数
广告每天的实际花费可能是几美金
捡漏广告的关键词或ASIN数量会非常大
捡漏广告的关键词或ASIN数量一般会放置在一个广告活动中

捡漏广告的两种类型：

本身流量比较大的词通过低竞价打，一般广告位置很靠后
本身流量很小的词，通过远低于核心词竞价的CPC，广告位置可以比较靠前

今天分享的案例是捡漏广告的第二种类型，找到低流量的关键词进行捡漏广告投放。
前台用Camping Chairs搜索可以看到月搜索量125,452

 
使用挖掘关键词功能，


 
设置相关度低于80，搜索量低于20000。通过筛选相关度较低搜索量较低的关键词，这样的关键词能容易捡漏。搜索量的值取决于核心大词的月搜索量，一般取值为核心大词的月搜索量的10%～20%

 
将搜索结果按CPC竞价升序


 
最后通过主图的相关性去判定这个词到底要不要。


 
可以换其他核心词去拓词，不断收集类似关键词，然后开启捡漏广告。
 
虽然查询的时候这些关键词cpc还是比较高，但是实际投放不用管，按低价竞价去投放。