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亚马逊合伙开店股权和公司配置问题,3人合伙投资亚马逊开店投资金额150万,请问如何合理设计三方的出资及占股比例?团队配置如何设计?

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3人合伙投资亚马逊开店投资金额150万(运营一个北美店铺,产品种类10个以内)

甲:占股45%(资金入股)
乙:占股20%(资金入股,参与公司产品供应链管理)
丙:占股35%,其中资金入股8%,技术干股27%,另外发基本工资(参与公司整体工作,包括店铺运营,人员管理,供应链管理等,另外注册店铺的营业执照法人为丙的老婆)

问题1:请问三方的出资及占股比例合理吗?
问题2:目前计划招一个美工,一个财务,另外丙负责运营供应链工作,请问这样配置合理吗?
问题3:公司计划开设对公账户,一开始就做财税合规。但我也知道很多卖家都是走私人账户,请问我们公司一开始有没有必要走公账正常缴税?对公账户也要用注册亚马逊的公司开设吗?
问题4:如果是做财税合规,招的财务要具备哪些工作技能?
问题5:由于是丙负责整体工作,甲和乙担心店铺做成功后,丙有可能跳出去单干。所以需要一份适合我们的合作协议模板,能够确保三方利益都得到保障,谢谢!
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回复如下:

问题1:请问三方的出资及占股比例合理吗?
----不是太合理,最好有其中一个人占股67%及以上,这样公司相对有核心负责人,避免相互扯皮和推诿,尤其是一些决策需要有人排版定夺的时候,这个非常关键。当然你也可以在章程中约定同股不同权,让一个人来主要负责。但是人性有时候是根据利益来驱动的,最好是在前面就约定好。另一个建议是设置浮动的股权结构,达到什么样的业绩,给与负责实际经营的股东或者团队一些股权激励,对于稳定负责人有帮助。

问题2:目前计划招一个美工,一个财务,另外丙负责运营供应链工作,请问这样配置合理吗?
----如果一开始奔着合规去的,那就需要财务,除此之外,财务作用不大,业务小的时候,随便找个信任的人兼职一下就好了;美工我感觉有必要,尤其是做精品的公司,图片的沟通会比较频繁,加上你们三个股东投入,实力相对雄厚一点,所以还是建议招聘一个。

问题3:公司计划开设对公账户,一开始就做财税合规。但我也知道很多卖家都是走私人账户,请问我们公司一开始有没有必要走公账正常缴税?对公账户也要用注册亚马逊的公司开设吗?
----其实一开始没必要太合规,建议在稳定盈利后进行,合规成本会比较大、耗费精力比较多,前期还是以业务盈利为主。对公账户最好和亚马逊公司一致,这样能够对应起来,但是这个不绝对。以后你们可能会有多个账号,多个公司,合规的时候再考虑以哪个为主体。目前公账只解决社保正常交纳的问题,其他功能暂时可以不用。

问题4:如果是做财税合规,招的财务要具备哪些工作技能?
----财税合规相对比较复杂,市面上主要的办法还是通过香港公司来配合,也可能还有其他操作方式。招聘财务最好有过在大公司里面合规运营的工作经历,熟悉整个财务流程。可能这样的人不好找,先找个熟悉财务软件、税务的,等你要合规的时候应该有一定规模了,到时候找个财税咨询公司帮你弄,顺便培训你的财务人员,这样好一些。

问题5:由于是丙负责整体工作,甲和乙担心店铺做成功后,丙有可能跳出去单干。所以需要一份适合我们的合作协议模板,能够确保三方利益都得到保障,谢谢!
----关于单干的问题,可以用另一个角度来看,他为什么要去单干,无非是股权结构的不满或者说对于自己付出与回报不对等不满意。一方面建议股权结构根据业绩浮动设置,随着业绩的增大,实际负责公司经营的股东占股会越来越大,这符合人性;另一方面,合作协议上明确一下,在经营期间或者退出多长时间内,合伙人及其家属不得另起炉灶开办或参与经营相同和类似的公司。
回复如下:

问题1:请问三方的出资及占股比例合理吗?
----不是太合理,最好有其中一个人占股67%及以上,这样公司相对有核心负责人,避免相互扯皮和推诿,尤其是一些决策需要有人排版定夺的时候,这个非常关键。当然你也可以在章程中约定同股不同权,让一个人来主要负责。但是人性有时候是根据利益来驱动的,最好是在前面就约定好。另一个建议是设置浮动的股权结构,达到什么样的业绩,给与负责实际经营的股东或者团队一些股权激励,对于稳定负责人有帮助。

问题2:目前计划招一个美工,一个财务,另外丙负责运营供应链工作,请问这样配置合理吗?
----如果一开始奔着合规去的,那就需要财务,除此之外,财务作用不大,业务小的时候,随便找个信任的人兼职一下就好了;美工我感觉有必要,尤其是做精品的公司,图片的沟通会比较频繁,加上你们三个股东投入,实力相对雄厚一点,所以还是建议招聘一个。

问题3:公司计划开设对公账户,一开始就做财税合规。但我也知道很多卖家都是走私人账户,请问我们公司一开始有没有必要走公账正常缴税?对公账户也要用注册亚马逊的公司开设吗?
----其实一开始没必要太合规,建议在稳定盈利后进行,合规成本会比较大、耗费精力比较多,前期还是以业务盈利为主。对公账户最好和亚马逊公司一致,这样能够对应起来,但是这个不绝对。以后你们可能会有多个账号,多个公司,合规的时候再考虑以哪个为主体。目前公账只解决社保正常交纳的问题,其他功能暂时可以不用。

问题4:如果是做财税合规,招的财务要具备哪些工作技能?
----财税合规相对比较复杂,市面上主要的办法还是通过香港公司来配合,也可能还有其他操作方式。招聘财务最好有过在大公司里面合规运营的工作经历,熟悉整个财务流程。可能这样的人不好找,先找个熟悉财务软件、税务的,等你要合规的时候应该有一定规模了,到时候找个财税咨询公司帮你弄,顺便培训你的财务人员,这样好一些。

问题5:由于是丙负责整体工作,甲和乙担心店铺做成功后,丙有可能跳出去单干。所以需要一份适合我们的合作协议模板,能够确保三方利益都得到保障,谢谢!
----关于单干的问题,可以用另一个角度来看,他为什么要去单干,无非是股权结构的不满或者说对于自己付出与回报不对等不满意。一方面建议股权结构根据业绩浮动设置,随着业绩的增大,实际负责公司经营的股东占股会越来越大,这符合人性;另一方面,合作协议上明确一下,在经营期间或者退出多长时间内,合伙人及其家属不得另起炉灶开办或参与经营相同和类似的公司。

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