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亚马逊合伙开店股权和公司配置问题,3人合伙投资亚马逊开店投资金额150万,请问如何合理设计三方的出资及占股比例?团队配置如何设计?

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3人合伙投资亚马逊开店投资金额150万(运营一个北美店铺,产品种类10个以内)

甲:占股45%(资金入股)
乙:占股20%(资金入股,参与公司产品供应链管理)
丙:占股35%,其中资金入股8%,技术干股27%,另外发基本工资(参与公司整体工作,包括店铺运营,人员管理,供应链管理等,另外注册店铺的营业执照法人为丙的老婆)

问题1:请问三方的出资及占股比例合理吗?
问题2:目前计划招一个美工,一个财务,另外丙负责运营供应链工作,请问这样配置合理吗?
问题3:公司计划开设对公账户,一开始就做财税合规。但我也知道很多卖家都是走私人账户,请问我们公司一开始有没有必要走公账正常缴税?对公账户也要用注册亚马逊的公司开设吗?
问题4:如果是做财税合规,招的财务要具备哪些工作技能?
问题5:由于是丙负责整体工作,甲和乙担心店铺做成功后,丙有可能跳出去单干。所以需要一份适合我们的合作协议模板,能够确保三方利益都得到保障,谢谢!
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Dickens - 90后跨境电商人

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1. 不够合理
首先就股权比例来看,以你们目前3人合伙的团队配置的股权结构有点股权平分的意味,没有真正的控制人,存在拉帮结派,在重大问题的决策上出现分歧的风险。其次,丙作为运营负责人资金入股+人力入股是ok的,不然只出力不出钱跟找个打工人没区别,无法实现人效最优。但是既然整体股份的构成充斥资金和人力两个类型就要从全盘去划分资金股和人力股占比,再细分各股东出资和出力的比例最终确定占股比例和股权分配。
一般情况下起一盘生意是按60%资金股,40%人力股的比例构成,结合上文信息的股权分配三位应该是默认亚马逊这门生意依赖于初始启动资金,那么设定资金股占比70%,人力股占比30%
从文中得到的信息,甲乙丙对应出资比例是45%,20%,8%,那么资金股部分甲乙丙占比为57.69%,32.05%,10.26%,此外文中提到乙参与公司产品供应链管理,丙负责整体工作,但具体的股权占比中没有提到乙技术入股的部分,应该是默认乙这部分人力股占比较小,那么默认人力股部分甲乙丙占比为0% ,10%,90%(人力股的占比可以协商调整)。
最终计算甲乙丙三人的占股比例为
甲:(57.69*70%+0*30%)*100%=40.383%
乙:(32.05*70%+10*30%)*100%=25.435%
丙:(10.26*70%+90*30%)*100%=34.182%
以上部分只是股权的分配,主要对应的其实是在重大事项上的决策权力分配,具体的分红分配,风险承担还需要根据发展阶段做区分和调整。比如项目如果回本前的盈利分红怎么分配,回本后又如何分配,再比如回本前有亏损是按出资比例承担还是按股权划分承担?回本后的亏损承担比例?
2. 人员的配置要根据业务的发展去匹配,你10个品类同时开拔,这点人肯定不够,你按单线的业务需求去匹配基础的人员配置即可,后续根据实际的业务能力在拓展品类的需求上补充人力
3. 如果打算初始资金按150W长期去起一个盘子,建议财税合规,金税四期今年全面落实下来,财税合规势在必行
4. 你们都不懂财务的话务必招一个总账会计,懂审计,会分析,能做财务预算并提供财务支持以及对业务部门的财务管理,监控财务风险(建议各位股东去财税咨询公司找个财税顾问)
5.这个问题其实跟1是一起的,制订好退出协议,在不同的时间段续签新的协议即可,需要配合完整的股权架构签订股东合作协议,一致行动人协议,股东分红及退出协议等等
 

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