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社区发现团队管理已有自己的店铺，和别人在新店铺合伙，老板...

所在分类: 团队管理所属圈子: 经营管理团队管理

已有自己的店铺，和别人在新店铺合伙，老板们有没有什么建议？双方出资比例以及占股比例多少合适？除了出资比例，我是拿工资，还是占人力股？

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自己有店铺，家庭开支，房贷，进货，没多少闲钱出来。现在打算和朋友一起合伙新店铺，加快步伐，朋友不懂亚马逊，只是出资，不参与经营。我这边也出资，全权负责店铺。之前是一个人做，合伙后，会招人。

1. 双方出资比例以及占股比例多少合适？除了出资比例，我是拿工资，还是占人力股？

2. 对于员工，如果后面发展成为合伙人，选品开发人员，运营人员一般是多少的抽成？按照毛利？

3. 其他需要考虑的方面？

要兼顾老店铺，以及合伙的新店铺。不能让朋友觉得亏，也不想自己投入精力，除去出资比例，只额外获得打工者的抽成。诚望有合伙经验的，老板们给点宝贵的建议。

9 个回复

匿名用户

赞同来自: Wanzi2019 、 wickduo 、白白的百思特色了

1. 双方出资比例以及占股比例多少合适？除了出资比例，我是拿工资，还是占人力股？

先明确双方谁是大哥（也就是出问题了定方向定类目选品工厂投入等大是大非上协商不成下谁有拍板权？）不要什么他是我好朋友大家协商着来这种屁话，合伙就一定要有个领头羊，大是大非上要可以有魄力力排众议，这种人，那不管你们怎么算出资，他的股份要51%以上，也就是可以绝对控股。

这类合伙，一般情况下负责运营的算是技术入股居多，但你肯定也要出点钱资金入点股，因为技术这玩意很难金钱去衡量，有时候账号做起来也不纯是技术因素，也有运气时机资金因素在。所以你可以明确事先提出，自己除了投资+技术，还要拿一定的运营工资

2. 对于员工，如果后面发展成为合伙人，选品开发人员，运营人员一般是多少的抽成？按照毛利？

这种就说不准，看你们魄力和做起来的规模，大公司有大公司的算法，小公司有小公司的算法，豪爽老板/穷酸老板有他们的想法，你们怎么算只能你们内部结合你们的规模野心前景来独家定做，我只能给一些建议，具体比例给不了
如果要成为合伙人，那肯定就要入股，那你们到时候是也按照资金入股呢还是技术入股呢？按资金多少那要看你们做起来的规模程度，但核心还是要保证控股权但人家愿不愿意资金投入你们愿不愿意股份稀释等涉及问题又过于多。按技术，那又涉及到第一个点，技术是很难衡量价值的，需要你们所有人商讨，但这也是要根据你们做的规模来判断，这又会涉及到人性问题

如果只是普通的公司运营开发，那就好说，业界基本2种方案。但这里面涉及到的可以操作的空间太多了，你任何阴暗光明的想法都可以往里面塞。。。。
（1）按照店铺回款来算，这种因为店铺回款存在快慢，以及店铺运营情况，一般来说回款金额并不是很大，所以相对来说提成点会比较高（但基本也会扣除掉广告费房租仓储物流等七七八八费用）

（2）业内通用，按照“毛利”来算，以一个月为维度，整个月内所有卖出去的利润-成本（广告费房租仓储物流产品成本等七七八八费用）获得的“毛利”，乘以提成点（大公司一般会控制在4个点以内，有按照销售额阶梯计算提成点，有按照毛利润阶梯计算提成点等七七八八因素计算）然后再乘以各种复杂的提成计算方式（也就是算出来的提成要乘以这一块操作下来的百分比），要么就是简单粗暴的利润率销售额完成情况的百分比，要么就是KPI(什么刊登率新品出单率出单数量等七七八八玩意）的百分比等。你们狠心无情有各种可以操作的空间。。。

所以，这一种方式，也是需要你们结合目前/野望下的营收规模来自己量身定做。

3. 其他需要考虑的方面？

人性，人性，人性，人性
脑子里别有什么他是好朋友，我们可以协商着来这种屁话，利益动人心，金钱面前很少有人把握得住
所以
1，第一点所说的，一定要确定好谁是领头羊要控股

2 明确清晰的退伙入伙方式，以后万一做起来了要招其他人进来，怎么算他的股份？怎么保护原来人的权益？，以后某某想跑路了，你们怎么退股？怎么算他的钱？怎么维护自己权益？

3 赚钱了，怎么分钱？正如你说的，你不想投入精力，想获得打工者提成，那投钱的朋友他咋想呢？他会不会觉得我看好像你也没怎么操作就是上产品做广告就赚钱，我要给你这些钱我心里不平衡咋办？那你会想，我每天累死累活选品做广告改描述你不就投了点钱我给你这些钱我不爽怎么办？这些技术入股和资金入股之间的反差以及涉及到的人性，你们必须一开始就定好利润分配方式。以及万一真彼此翻脸，如何相对体面的退场。

4万一亏钱了，亏的钱怎么算？广告仓储头程选品失败等七七八八因素导致的亏损，是因为你技术出问题了呢？还是他资金没到位不懂运营瞎操作？还是你俩都有因素呢？那到时候没做起来亏损钱怎么分担？也是要定好的

5店铺归属权，也是做起来和万一亏本了，你or他想翻脸不认人了那咋整呢？某一方拿着店铺法人各种资料or就是他这一方的法人，咬死不松口你们咋整呢？是约定起诉还是打架还是啥？提前确定好。（当然这个如果是真翻脸不认人了很难处理。。）

6资金问题，选品推品备货这些都是需要涉及到资金的，那这些要投入的钱，谁占大头呢？占大头的是不是利润会得到倾斜呢？还是涉及到利润分配和定位问题

7产品问题，正如你所说，你要兼顾自己店铺和这新店铺，那2店铺会不会存在产品重合问题呢？比如你合伙店铺 A产品卖得好，万一你想自己店铺卖呢？毕竟自己店铺的钱可以全部拿到手。还可以用合伙店铺给你测款，等于花大家的钱为你自己赚钱你们咋解决呢？以及万一你朋友想好像就开个店铺上产品备货就能赚钱，那我悄悄再开个店铺卖一样产品利润全是我自己的，这要咋整呢？
。。。。

归根到底，合伙就是会有各种人性问题，以及一言而代之的资金投入利润分配问题，这些太多了
所以上面涉及到的各类，你们要白纸黑字合同写好（但真出问题了打官司也好也会很费时间精力但至少比啥都没好）..

长沙 • 2025-04-08 3 0

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