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小卖一枚,亚马逊有做,虾皮也有做,做海外仓为什么一直见不到钱?财务知识欠缺,有没有大神能从投资回报率,盈亏平衡点分析下,做到什么规模,做到什么利润才能见到每个月有10万进口袋

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小卖一枚,亚马逊有做,虾皮也有做,都是备货模式海外仓。做了两年一直见不到钱,团队也不敢扩大。
财务知识欠缺,有没有大神能从投资回报率,盈亏平衡点分析下,做到什么规模,做到什么利润才能见到每个月有10万进口袋,就是除去所有开支,包括备货和人工场租,每个月能有10万人民币进口袋用于生活支出。
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要算能进入口袋的钱,即算的是净利润。
行业里头部公司的净利率基本是10%左右,规模小一点的,或者说个人卖家,净利率可能可以做高一点,按15%净利率算的话,10W RMB的净利润额差不多是1.4W USD,换算出来的销售额就是接近10W USD。
建议你先算下,过去1~2年,你各个环节的费用占总销售额的比例大小。
过去的环节费用包括:采购成本、头程物流、关税、广告费、仓储费、海外仓费、海外仓调拨费、人工费、退款率、平台佣金等,把你从采购到销售终端的所有环节费用捋出来,然后分别除以你的总销售额,看看哪些环节的费比有优化空间,哪些环节费比占比较高。基本就知道你赚的钱被什么成本费用给消耗的了。
比如你盘算之后发现,某些SKU的海外仓储费、海外仓调拨人工费、海外仓尾程配送费,加起来的费用比放在FBA仓库配送的总费用还要高,那么这类链接完全可以考虑发到FBA去销售。

之后你规划明年10W USD销售额目标的时候,每个季度再盘点一下各项费比和过去的差异情况,如果没能做到成本费用的结构性优化,那你还是一直被无形亏损所支配。如果不招财务的话,现在有些ERP工具也支持利润方面的计划,比如L星等,也可以辅助使用。
附件做额外参考。
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