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如何确定目标ACOS

比如:
产品销售价格=8.69
亚马逊佣金= 1.15    (13%)
FBA费用 =0.75      (9%)
商品等其他成本(头程,商品成本...)=2   (23%)
商品目标利润=3刀
也就是说如果盈利3刀 ,那么你的目标ACOS就是20%
在这里还有一个盈亏平衡ACOS,也就是当你的商品利润为0的时候,那么这个时候的ACOS就是55%,你所有的利润都拿来打广告了。
 
ACOS目标设定可以分为三个阶段:

阶段一:这阶段的目标就是最大化点击量,这个时候选择ACOS为盈亏平衡点,在增加8-10%(免费安全+高权重刷单)
阶段二:这个时候的目标是在盈亏平衡以内,销售额最大化,这个时候选择盈亏平衡ACOS
阶段三:这个时候的目标是在一定的利润范围内,销售额最大化。这个
时候选择有一定利润的ACOS,即盈亏平衡ACOS-目标利润率
 
 
广告系列的核心优化策略:

1. 通过加否减少浪费
亚马逊ppc中有很多广告是可以完全避免的,通过对无效的search term进行加否可以极大地减少浪费。
首先,选择最近的30天周期
找出带来足够点击但是没有带来转化的search term进行加否,可以极大地减少浪费
条件规则:sales=0 click 大于等于20(或者1、历史平均转化率),则加为严格否定。
根据ACOS的目标调整出价

2.ACos>目标acos的kw价格调整发:(kw=keywods)
1. >先比较实际acos与目标ACOS的差距:ACOS的比差率=实际ACOS/目标ASOC
2. >调低价格
注意一次调价的价格控制在10%-30%之间
调价幅度与现状实际ACOS与目标ACOS差距成正比
3倍以上的按30%调价,2-3倍的按百分之20调价,1.5-2倍按百分之10,1.5倍以内按百分之5

3.无销售的kw降低出价
Order=0,spend>20或者click>=1/CVR
出价>=0.2
降低出价到0.15或者百分之30
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如何确定ACoS?
首先明白一点:ACoS=Bid/(Price*CVR)  杠精不要抬杠,Bid≈CPC
 
通常Bid是可以确定的,通过不断的加减测试,是可以测出来你最舒服的那个价的;
Price基本也是固定的,甚至拉长时间来看,是走低的;
剩下的就不言而喻了,确定你的目标转化率。

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