社区 发现 Amazon 做亚马逊将近10年，自己运营的账号基本能...
做亚马逊将近10年，自己运营的账号基本能维持一年有个30+。现在很纠结的点就是继续招人，还是维持现状。如果当副业，以后应该就一直这样了，甚至越来越差。2024不知道怎么走下去
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快40了，从2015进入一家速卖通公司，开了一个新账号做亚马逊，当时不了解规则，没几天就挂了。
后来换了一家有自己产品线的公司，只用从产品池选品上架就行了。做了一年，系统学习了亚马逊基本操作，那时候甚至还不用开广告。当时由于月毛利十几万，主管却拖延提成方案没出来，正好也要结婚，就辞职了。
辞职以后在家人的鼓励下开始自己做。家人有自己的工作，也没有老人要养。没啥压力。
期间怀孕生娃，自己也没怎么管账号，业绩有高有低，多的时候一个月毛利3万多，少的时候就想考研，备考了几个月，后面放弃了，又想考公务员，但是竞争太大了，也没成功。转念还是安心做亚马逊。
又去面试了几家公司，第一家铺货，每天上10个链接，还要同步到其他小站点。每天时间满打满算事情都不一定做得完，坚持了3个月，很难转正，看不到希望辞职了。
第二家也是铺货，做了半年，老板各种克扣，也辞职了。
后来回家自己做，正好有一款产品一下爆了，一个月毛利20个，这样维持了一年，期间也一直上新，但是都没有超过日销十单的产品。我自己做的也是铺货，白帽，想来这个爆品也是运气罢了。对自己的运营能力产生怀疑。当时又不想错过亚马逊这个风口，所以又投了钱开了几个账号，招了人来运营，但是由于各种原因，没有好的产品，1688进货，不是挂掉就是亏损。加起来差不多亏了10个。好在老账号虽然一直在降，但还是能基本维持，一年有个30+
老帐号我自己做的是一个品类，
新账号招人主要也是培训运营选品，想让他们开拓新的类目，事实确实运营选的品由于各种原因，要么退货率高要么没做起来，
我工作地在广州，运营招的基本都是半年一年的铺货经验，懂基本操作，广告不怎么懂，我自己也买了课程学习同时每周给他们培训。
但是账号月月亏损，当时谈的月2万销售额，按毛利提，给的点也还算可以了，一年了还没达到，而且我们双休，从不加班，
转正就给交社保了，每个月人工支出都大几万了，零食下午茶都有，但是鸡不动，可能想着转正了，也没啥激情了，
我自己也没学过管理，不会画大饼，主要的要求就是各人把各人账号做起来
2024年我还想招运营，继续把现有账号做大，但是家里人极力反对，甚至想回到我做副业的状态，因为比较自由，也不操心，还能管娃。
现在很纠结的点就是继续招人，还是维持现状，自己处理几个账号的货，把货处理完了，留下老账号自己当副业做。
如果当副业，以后应该就一直这样了，甚至越来越差。
但是招人又怕一年到头了，一算账是亏损的，自己也是上班的作息，每天很操心，但是起码能搏一搏，做好了就继续做大。
希望能在这里聊一聊，平常都是对着电脑，也没什么圈子和社交，家人也不懂，无法给到很好的建议。很迷茫……
后来换了一家有自己产品线的公司，只用从产品池选品上架就行了。做了一年，系统学习了亚马逊基本操作，那时候甚至还不用开广告。当时由于月毛利十几万，主管却拖延提成方案没出来，正好也要结婚，就辞职了。
辞职以后在家人的鼓励下开始自己做。家人有自己的工作，也没有老人要养。没啥压力。
期间怀孕生娃，自己也没怎么管账号，业绩有高有低，多的时候一个月毛利3万多，少的时候就想考研，备考了几个月，后面放弃了，又想考公务员，但是竞争太大了，也没成功。转念还是安心做亚马逊。
又去面试了几家公司，第一家铺货，每天上10个链接，还要同步到其他小站点。每天时间满打满算事情都不一定做得完，坚持了3个月，很难转正，看不到希望辞职了。
第二家也是铺货，做了半年，老板各种克扣，也辞职了。
后来回家自己做，正好有一款产品一下爆了，一个月毛利20个，这样维持了一年，期间也一直上新，但是都没有超过日销十单的产品。我自己做的也是铺货，白帽，想来这个爆品也是运气罢了。对自己的运营能力产生怀疑。当时又不想错过亚马逊这个风口，所以又投了钱开了几个账号，招了人来运营，但是由于各种原因，没有好的产品，1688进货，不是挂掉就是亏损。加起来差不多亏了10个。好在老账号虽然一直在降，但还是能基本维持，一年有个30+
老帐号我自己做的是一个品类，
新账号招人主要也是培训运营选品，想让他们开拓新的类目，事实确实运营选的品由于各种原因，要么退货率高要么没做起来，
我工作地在广州，运营招的基本都是半年一年的铺货经验，懂基本操作，广告不怎么懂，我自己也买了课程学习同时每周给他们培训。
但是账号月月亏损，当时谈的月2万销售额，按毛利提，给的点也还算可以了，一年了还没达到，而且我们双休，从不加班，
转正就给交社保了，每个月人工支出都大几万了，零食下午茶都有，但是鸡不动，可能想着转正了，也没啥激情了，
我自己也没学过管理，不会画大饼，主要的要求就是各人把各人账号做起来
2024年我还想招运营，继续把现有账号做大，但是家里人极力反对，甚至想回到我做副业的状态，因为比较自由，也不操心，还能管娃。
现在很纠结的点就是继续招人，还是维持现状，自己处理几个账号的货，把货处理完了，留下老账号自己当副业做。
如果当副业，以后应该就一直这样了，甚至越来越差。
但是招人又怕一年到头了，一算账是亏损的，自己也是上班的作息，每天很操心，但是起码能搏一搏，做好了就继续做大。
希望能在这里聊一聊，平常都是对着电脑，也没什么圈子和社交，家人也不懂，无法给到很好的建议。很迷茫……
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: Cathiliy 、 你说后来
君不见，宝视佳等曾经的铺货大佬之流，从22年到现在都还没恢复过来，即便对方再往精品路线调整，回过头再看做精品的这些卖家，毛利率可以提升的空间也非常有限。基本的情况就是 原本做的类目 越来越卷，你不开拓类目，卷不过别人，开拓了 会遇到其他和你类似情况的新进来的玩家，从一个红海到另外一个红海。
再就是合规，23年的店铺 运营合规也是在持续升级，铺货是最容易擦边违规的。目前铺货做的比较好的就是上市公司华凯易佰，但人家的竞争门槛是大部分铺货比不上的，自建内部ERP系统，广告系统，AI辅助工具...运营效率和效果不是一个维度可以比较的。
楼主如果要招人的话，要滤清两个问题：过去的管理与激励制度问题。未来的发展点或者说发展价值是什么？
其实这两者是相辅相成的，发展起来了，才好支撑制度秩序，大家钱包没鼓起来 就不容易听话，不容易自驱。之后制度秩序才能反向辅助团队发展。
如果你现在心里还没有明显的发展突破点，比如确认某个类目、某个模式可以很好提升销售额 毛利率，但缺这样的人，那么不建议你去盲目招人，因为招人是先设定出问题，有了方向，有了明确的框架，才需要有对应的人才类型来匹配，去招聘。
现在的运营，不说铺货，就我们这种研发型的精品模式，在各大平台拉人，就我23年面谈的几十个里，有思维 有想法的 不超过5个，水货是真的不少的，我还是在深圳地区，跨境电商人才密度是比广州更密集的。如果你想招个运营帮你解决大部分的问题，说实话不太现实。
只能说大难题 根本难题 得你自己去解决，比如选品，供应链，这款品的市场竞争程度是否适合自己公司的发展规模等，大部分招来的运营更多是用来解决环节难题。而真正有料的运营，要么自己单干，要么找工作只去上市公司或者行业里某个领域的头部企业，不会还去中小企业的，因为有些本身就是从中小企业摸打滚爬过来的，知道自己后续的价值发展方向应该是哪里。
如果你现在自己也很迷茫的话，不建议去继续招人，因为靠招人解决不了你的难题，先沉淀 调整一下吧，前几年是平台爆发期，22年之后，别说卖家，亚马逊平台自己也在被其他平台冲击。
然后平时也可以多参与一些论坛会议，包括从自媒体那些接触一些跨境小圈子。