社区 发现 Amazon 请求一些新品运营思路,4年跨境老狗真的蚌...
请求一些新品运营思路,4年跨境老狗真的蚌埠住了,一直是自己单干,所以运营的思路没怎么改变,基本上我开发的新品都能出单,很少出现那种上架了后不出单的产品,但是就是排名上不去
我是服装类卖家,主要问题是每次只要业绩好点,过段时间肯定会跌,自己都快没信心做下去了,因为一直是自己单干,所以运营的思路没怎么改变,基本上我开发的新品都能出单,很少出现那种上架了后不出单的产品,但是就是排名上不去,每次都是头一个月一天10多单,然后慢慢就10单以下,在过一段时间就在2-3单一天了,到最后又变成库存,测评也有做,但是不多,广告也有开
现在真的不知道要怎么做了,以前卖的好的listing也是不停的往下跌,也没发现是差评增多和退货率增加,有没有运营大神可以指导下运营思路,大家可以互相探讨下,现在主要问题就是新品冲不上去,老品排名维持不住。
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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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首先对楼主的选品能力及链接的撰写能力树个大拇指。但是很明显楼主的产品很多都吃到了新品期的流量权重红利。
在新品期,订单量整体都不错。但是过了新品期之后,面对流量订单的下滑,楼主有些不知所措。
一般来说,亚马逊的新品扶持期为1个月。为亚马逊fba上架开始计算。在新品扶持期,无论是广告权重,转化率权重,还是关联权重
上面,都给于比较大力的支持,同时,对于评论率也放的比较宽。所以我们要提前选好产品,先调查好关键词。前期布局好Listing的
关键词,对于后期listing的排名优化是非常有利的。 很明显这些步骤楼主做的都不错
如果在新品期过后,流量下降,订单下滑的情况下,应该如何做才能维持链接的权重持续的上升呢?
产品表现下滑的主要2个因素:流量下降和转化率下降
1.如果流量下降,就需要判断流量的来源来判断出现问题。比如说以平常的100个流量,有50%的来自广告,那我们还有50%可能都是自然流量。那自然流量核心在于关键词排名。那如果是广告流量下降,就马上分析广告的曝光,点击率,转化率的情况可以判断哪些方面导致的订单下降。
2.如果是转换率下降。立马查看是否有差评。如果有差评,首先要优先想到如何删除差评。第二个方面要分析引进的流量是否不精准,更多垃圾流量也会导致你的转化率下滑。垃圾流量更多的在于广告。
除了以上操作以外还可以做如下动作:
第一,重新优化链接,包括图片,标题,卖点。特别是QA,可以部署一些很不错的买家视频到QA上。
第二,调整广告。打开你的广告报告,找出这个广告报告里面以前做的好的广告组和那个词,找到他以后,在原有的基础之上增加投入,增加提高进价。千万不要去新开一个广告组,而在老的好的广告主的前提条件下增大投入,这点是最有效的方法。
第三, 站内使用大额优惠卷,配合广告,进行补单。
第四,连续3次4次做秒杀
第五,站外在facebook 上去找红人,带了新的一种流量。
总结:过了新品扶持期,链接权重下降一定要采取必要手段去维持。