社区 发现 Amazon #案例分析# 秋促之后页面整体转化下降，...
#案例分析# 秋促之后页面整体转化下降，排名往下掉，广告表现也变差了，如何挽救？
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这款产品8月份上架，在大促之前正常运营都还可以，有向上的趋势，也比较稳定，价格是位于市场上中低层级的（高价高coupon形式）；
自从大促结束之后，数据就开始变差了，整体转化下降，广告表现也变差了。
先给大家看一下数据：
可以明显的看到10月11，12号两天之后销量跟转化就开始变差了，以至于关键词排名和流量也不稳定。为了保住位置，加大了广告花费，结果就是acos标高，tacos直线上升。
我复盘了一下原因：
一方面：是大促期间，我的售价虽然是八折，但实际配合coupon成交价比平日高一美金（平日是高价高coupon，大促想少亏点），可能相比之下折扣力度没有竞争优势，导致在竞品都在做活动的时候排名有所下滑。
另一方面：大促前有一个头部大词花费组，在顶部的位置跑的一直还不错，大促当天因为花费太猛转化不好，为确保出单，原本是up and down的竞争方式我给调到了down only（已经认识到是个错误的举动），头部加价100%；这个组在活动后重新调回了up and down，但是花费已经不在TOP位了，转到了product page上，表现也不好，我想应该是那两天TOP竞价调下来之后位置被人给抢了。
从图中可以明显看出花费已经转移到了product page位置上，竞价方式现在是刚调成固定竞价，降低了bid，是我为了控制不在product page位置上花费，而转移到TOP位置上，目前整体花费都降下来了，效果不显著。增设了新开的几个大词广告组，但是花费较少，目前效果也一般。
对比一下9月，10月份的数据。
大促到现在我所做的动作还有
1.为了刺激Listing，梯度式降售价两次。
2.发布站外配合一次秒杀，稳定了一小段时间，但是现在又开始变差了。
这个市场对价格非常敏感，从复盘大促原因，现在确认了这一点，不敢再轻易变动价格了。转化目前比较低迷，后续会优化一版图片去改善。
想求助下大家，看看还有没有什么方法可以运用一些手段把这条listing重新搞起来，感谢大家！
自从大促结束之后，数据就开始变差了，整体转化下降，广告表现也变差了。
先给大家看一下数据：
可以明显的看到10月11，12号两天之后销量跟转化就开始变差了，以至于关键词排名和流量也不稳定。为了保住位置，加大了广告花费，结果就是acos标高，tacos直线上升。
我复盘了一下原因：
一方面：是大促期间，我的售价虽然是八折，但实际配合coupon成交价比平日高一美金（平日是高价高coupon，大促想少亏点），可能相比之下折扣力度没有竞争优势，导致在竞品都在做活动的时候排名有所下滑。
另一方面：大促前有一个头部大词花费组，在顶部的位置跑的一直还不错，大促当天因为花费太猛转化不好，为确保出单，原本是up and down的竞争方式我给调到了down only（已经认识到是个错误的举动），头部加价100%；这个组在活动后重新调回了up and down，但是花费已经不在TOP位了，转到了product page上，表现也不好，我想应该是那两天TOP竞价调下来之后位置被人给抢了。
从图中可以明显看出花费已经转移到了product page位置上，竞价方式现在是刚调成固定竞价，降低了bid，是我为了控制不在product page位置上花费，而转移到TOP位置上，目前整体花费都降下来了，效果不显著。增设了新开的几个大词广告组，但是花费较少，目前效果也一般。
对比一下9月，10月份的数据。
大促到现在我所做的动作还有
1.为了刺激Listing，梯度式降售价两次。
2.发布站外配合一次秒杀，稳定了一小段时间，但是现在又开始变差了。
这个市场对价格非常敏感，从复盘大促原因，现在确认了这一点，不敢再轻易变动价格了。转化目前比较低迷，后续会优化一版图片去改善。
想求助下大家，看看还有没有什么方法可以运用一些手段把这条listing重新搞起来，感谢大家！
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