社区 发现 Amazon #案例分析# 秋促之后页面整体转化下降，...
#案例分析# 秋促之后页面整体转化下降，排名往下掉，广告表现也变差了，如何挽救？
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这款产品8月份上架，在大促之前正常运营都还可以，有向上的趋势，也比较稳定，价格是位于市场上中低层级的（高价高coupon形式）；
自从大促结束之后，数据就开始变差了，整体转化下降，广告表现也变差了。
先给大家看一下数据：
可以明显的看到10月11，12号两天之后销量跟转化就开始变差了，以至于关键词排名和流量也不稳定。为了保住位置，加大了广告花费，结果就是acos标高，tacos直线上升。
我复盘了一下原因：
一方面：是大促期间，我的售价虽然是八折，但实际配合coupon成交价比平日高一美金（平日是高价高coupon，大促想少亏点），可能相比之下折扣力度没有竞争优势，导致在竞品都在做活动的时候排名有所下滑。
另一方面：大促前有一个头部大词花费组，在顶部的位置跑的一直还不错，大促当天因为花费太猛转化不好，为确保出单，原本是up and down的竞争方式我给调到了down only（已经认识到是个错误的举动），头部加价100%；这个组在活动后重新调回了up and down，但是花费已经不在TOP位了，转到了product page上，表现也不好，我想应该是那两天TOP竞价调下来之后位置被人给抢了。
从图中可以明显看出花费已经转移到了product page位置上，竞价方式现在是刚调成固定竞价，降低了bid，是我为了控制不在product page位置上花费，而转移到TOP位置上，目前整体花费都降下来了，效果不显著。增设了新开的几个大词广告组，但是花费较少，目前效果也一般。
对比一下9月，10月份的数据。
大促到现在我所做的动作还有
1.为了刺激Listing，梯度式降售价两次。
2.发布站外配合一次秒杀，稳定了一小段时间，但是现在又开始变差了。
这个市场对价格非常敏感，从复盘大促原因，现在确认了这一点，不敢再轻易变动价格了。转化目前比较低迷，后续会优化一版图片去改善。
想求助下大家，看看还有没有什么方法可以运用一些手段把这条listing重新搞起来，感谢大家！
自从大促结束之后，数据就开始变差了，整体转化下降，广告表现也变差了。
先给大家看一下数据：
可以明显的看到10月11，12号两天之后销量跟转化就开始变差了，以至于关键词排名和流量也不稳定。为了保住位置，加大了广告花费，结果就是acos标高，tacos直线上升。
我复盘了一下原因：
一方面：是大促期间，我的售价虽然是八折，但实际配合coupon成交价比平日高一美金（平日是高价高coupon，大促想少亏点），可能相比之下折扣力度没有竞争优势，导致在竞品都在做活动的时候排名有所下滑。
另一方面：大促前有一个头部大词花费组，在顶部的位置跑的一直还不错，大促当天因为花费太猛转化不好，为确保出单，原本是up and down的竞争方式我给调到了down only（已经认识到是个错误的举动），头部加价100%；这个组在活动后重新调回了up and down，但是花费已经不在TOP位了，转到了product page上，表现也不好，我想应该是那两天TOP竞价调下来之后位置被人给抢了。
从图中可以明显看出花费已经转移到了product page位置上，竞价方式现在是刚调成固定竞价，降低了bid，是我为了控制不在product page位置上花费，而转移到TOP位置上，目前整体花费都降下来了，效果不显著。增设了新开的几个大词广告组，但是花费较少，目前效果也一般。
对比一下9月，10月份的数据。
大促到现在我所做的动作还有
1.为了刺激Listing，梯度式降售价两次。
2.发布站外配合一次秒杀，稳定了一小段时间，但是现在又开始变差了。
这个市场对价格非常敏感，从复盘大促原因，现在确认了这一点，不敢再轻易变动价格了。转化目前比较低迷，后续会优化一版图片去改善。
想求助下大家，看看还有没有什么方法可以运用一些手段把这条listing重新搞起来，感谢大家！
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 随便1441087681
大促期间增长率不如竞对，确实会导致的你权重被直接影响。
而且不仅仅是广告位的问题，虽然你大促后绝大部分点击集中在商品页面，但顶部搜索位置的63个点击，转化率也是比之前低很多。
也就是你现在不管是广告方面，还是自然流量方面，都存在转化率明显下跌的现象。
转化率下跌通常主要受三个方面影响：
1.自身方面的影响，评论、价格结构等listing展示面貌。
2.竞对方面的影响，竞对的deal频率（BD LD），价格结构调整节奏，新竞对数量，排名增长快的ASIN数量。
3.市场大盘的影响，细分市场的容量波动情况，活跃度影响，特别是大促后会存在消费前置的风险，以及产品市场本身在10月下旬是否有阶段性下跌情况？
尤其是3的影响，导致2的程度增加，2和3一旦叠加，你即便降价推广也会非常被动。
调整方向：
1.除了广告位的调整之外，search terms也务必对比大促前后的内容变化情况。
2.现在先别急着去增加顶部搜索位置的比值，因为你的转化率条件都不具备，单方面+顶部权重比值，ACOS会非常不可控，效果也不行。先把你的打头部搜索的关键词，看看这类词头部广告位都是哪些竞对？这类词大促前后，哪些产品的关键词自然排名明显增加？关键词的产品类型是否有变化的情况？即先把关键词的搜索竞争环境前后变化情况捋清楚了，才知道为啥你同样一个顶部广告位，同一个关键词的转化率会暴跌这么多。
3.秒杀LD如果可以刺激排名增长，每周安排一次，秒杀期间重点跑顶部搜索位置，因为那是转化条件相对比较好的时候，注意除了deal标识的加持，价格结构也需要评估优势。 BD有条件也可以申报（如果没条件，压力大的话 可以考虑找服务商申报）。
4.除了关键词广告跑搜索位置，ASIN广告的搜索位置也可以试试看。
总的来说，目前你的转化率阻碍要大于引流的阻碍，而转化率条件没先调整好的话，单方面去调整引流（广告）只会事倍功半。