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#案例分析# 秋促之后页面整体转化下降,排名往下掉,广告表现也变差了,如何挽救?

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这款产品8月份上架,在大促之前正常运营都还可以,有向上的趋势,也比较稳定,价格是位于市场上中低层级的(高价高coupon形式);
自从大促结束之后,数据就开始变差了,整体转化下降,广告表现也变差了。
先给大家看一下数据:

带抬头_正确.png


可以明显的看到10月11,12号两天之后销量跟转化就开始变差了,以至于关键词排名和流量也不稳定。为了保住位置,加大了广告花费,结果就是acos标高,tacos直线上升。

我复盘了一下原因:
一方面:是大促期间,我的售价虽然是八折,但实际配合coupon成交价比平日高一美金(平日是高价高coupon,大促想少亏点),可能相比之下折扣力度没有竞争优势,导致在竞品都在做活动的时候排名有所下滑。
另一方面:大促前有一个头部大词花费组,在顶部的位置跑的一直还不错,大促当天因为花费太猛转化不好,为确保出单,原本是up and down的竞争方式我给调到了down only(已经认识到是个错误的举动),头部加价100%;这个组在活动后重新调回了up and down,但是花费已经不在TOP位了,转到了product page上,表现也不好,我想应该是那两天TOP竞价调下来之后位置被人给抢了。 
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从图中可以明显看出花费已经转移到了product page位置上,竞价方式现在是刚调成固定竞价,降低了bid,是我为了控制不在product page位置上花费,而转移到TOP位置上,目前整体花费都降下来了,效果不显著。增设了新开的几个大词广告组,但是花费较少,目前效果也一般。
  

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对比一下9月,10月份的数据。
 
大促到现在我所做的动作还有
1.为了刺激Listing,梯度式降售价两次。
2.发布站外配合一次秒杀,稳定了一小段时间,但是现在又开始变差了。
这个市场对价格非常敏感,从复盘大促原因,现在确认了这一点,不敢再轻易变动价格了。转化目前比较低迷,后续会优化一版图片去改善。

想求助下大家,看看还有没有什么方法可以运用一些手段把这条listing重新搞起来,感谢大家!
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