所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon销售和运营 Amazon

大促来临前、中、后期该怎么做?今天就来说说大促来临该做什么动作!

发帖38次 被置顶12次 被推荐3次 质量分0星 回帖互动55次 历史交流热度3.77% 历史交流深度0%
大家都知道大促是提升销量的好时机,但是有的时候期望亚马逊带来庞大的流量,而忘记了做好自己的布局规划,导致没能爆起来实在可惜,今天就来说说大促来临该做什么动作!


大促之前,我们常规要做的第一个就是备货,需要两个以上的海外仓保底。我们的备货量要根据你当下的库存去推算大促当天需要的库存量,注意统计关键词的搜索和下单的比例,再通过一些选品软件和亚马逊后台的AIA去得出结果,例如平时我们的出货量是1,大促当天可能是4,那我们需要备的就是大促当天四倍以上的货量。


第二个,你的账号必须备有两个以上,因为在旺季的前期,亚马逊都会有很多的动作,比如说扫号、链接禁售等等,这个时候我们就需要两套账号保底,把库存按照6/4或者7/3发到两个账号上面去,第一个出问题了,第二个可以顶上。


第三个就是做好预热,如何把产品的坑位排到前面,这个时候除了借助亚马逊站内的销量以外,还要借助你自己站外的销量,比如很多大卖家都在独立站做预热。当然这个时候很多人都在进价广告,但是建议大家不要去投广告。


在大促当天,我们要做的第一件事就是时刻盯着你的排名跟变化,如果你大促的时候排名出现了异常,需要迅速去排查出了什么问题。第二就是当你的账号出了意外状况,要迅速启用备用账号,第三要注意链接变狗问题。第四要准备好你大促结束之后的活动排期,做好系列拉伸准备。


因为基本上报名大促的话,大家的销量都会有提升,但是在整体曲线下降之后,要注意拉伸销量和排名,这时我们就可以和断崖式下降的竞品拉开差距。我们拉伸的动作可以结合BD,或者说是站外,切记不要用广告去拉伸,如果你在大促的前、中段,使用广告去拉坑位和排名,大多数人也都在开广告,最终你的利润就都交了广告费。
已邀请:

风中的纸屑1513 - 未觉池塘春草梦 阶前梧叶已秋声

赞同来自: rainco 木木木木122 大王让我来跨境 李蚊香 hshgsgsjksj

现在平台逐渐拼多多化,平台的规则越来越倾向于低价商品。底层卖家基本都赚不到钱,全在疯狂的价格战。
看似大促,实则大亏。我的建议是:前期先亏钱,中期多亏钱,后期没钱亏。OVER

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询