所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

产品断货前应该做什么动作?断货后应该怎么调整?

发帖5次 被置顶3次 被推荐2次 质量分1星 回帖互动72次 历史交流热度8.57% 历史交流深度0%
一直想把这几年工作上的打法和经验整理分享出来,但是奈何还是太懒。一天班下来疲态尽显就懒得写,刚好看到一个关于断货的点,简单写写我对这一类产品怎么做调整。大家如果有别的问题也可以抛出来,后续我会尝试发起别的帖子。
 
断货前:所有操作的目的都是为了尽可能减小断货的天数
(1)卡控MOQ,虽然是小细节但也很重要
(2)降低广告流量,减小流量和牺牲CVR下,永远是先选择减小流量入口。确保转化不出现大的波动
(3)减小coupon/其他促销的力度
(4)CVR不异常的情况下,尝试小幅度涨价。而且涨价存在阈值,当CVR出现异常或者排名大福波动应对停止涨价
(5)下载第三方的关键词报告,知道自己没有进行降低预算和涨价牺牲CVR的情况下,自然排名在首页的词有哪些?自己核心的出单词是哪些?
 
断货期间:产品停售,避免有流量无转化/低转化的情况
 
恢复到货后如何操作:所有操作的目的都是为了尽快得恢复到断货前的情况
(1)重新降价到原本的价格和促销力度
(2)加大广告预算重新引流
(3)再次下载第三方的关键词报告,对比自然排名的下跌情况:理论上下跌幅度越小,意味着我们的ASIN之前在这些词上累积的历史权重越高,那么也将越快可以恢复到之前的水平。这些词是恢复开售后需要重点打的词。
已邀请:
断货前:一般就是限购1,逐步涨价,控制广告预算。 目的,尽可能避免断货或者减少断货时间。
断货后,产品停售,开售时间调到到货时间。
恢复到货后,降价,有下拉线,加上coupon,配合秒杀活动。广告预算回到之前,把断货期间的流量抢回来,可适当增加bid.

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询