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# 案例分析 # 小众产品上新半年，主要关键词自然位在第二页，几乎没有单量，如何提升销量？
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产品情况
小众产品，新品期产品自然位在无痕显示器上是第一位。最近断货了一个相对热卖的SKU——A，另一个SKU——B的自然位跑到第二页了，两个SKU存在外观上的差异，产品功能一致。
在断货前，每个广告组都是两个SKU一起推，但点击都在相对热卖SKU上，等到它断货后，广告跑到其他位置页面。前台很少能出现，零星几个出现也是光点击不出单。
断货前，两个SKU还有零星4、5单， 因为广告跑不到搜索前列，自然位在第二页，销量几乎腰斩。
竞品情况：
头部大类排行三千左右。我的产品与头部竞品（自然位前5的产品）只有外观上的差异，价格比对方低几美金。头部评论300个左右，我的产品评论19个（本人新手，之前只有选品经验，运营是短板）
最近上新的人，价格比我高、Listing质量跟我差不多，根据软件查询到对方的流量词很多，我的产品大概有100个流量词，对方能做到300个个流量词，销量直接超过我，日销都能到10单左右，让我心态很奔溃。
目前问题
1、目前想把SKU——B卖光，如何调整运营节奏，让产品有更多出单，自然位回到第一页？
2、如何调整运营节奏，让产品有更多的流量词？
3、像这种有两个sku的产品，广告应该分开开，还是让他们在组内竞争？如果出现比表现好的产品断货，广告后续如何操作？
小众产品，新品期产品自然位在无痕显示器上是第一位。最近断货了一个相对热卖的SKU——A，另一个SKU——B的自然位跑到第二页了，两个SKU存在外观上的差异，产品功能一致。
在断货前，每个广告组都是两个SKU一起推，但点击都在相对热卖SKU上，等到它断货后，广告跑到其他位置页面。前台很少能出现，零星几个出现也是光点击不出单。
断货前，两个SKU还有零星4、5单， 因为广告跑不到搜索前列，自然位在第二页，销量几乎腰斩。
竞品情况：
头部大类排行三千左右。我的产品与头部竞品（自然位前5的产品）只有外观上的差异，价格比对方低几美金。头部评论300个左右，我的产品评论19个（本人新手，之前只有选品经验，运营是短板）
最近上新的人，价格比我高、Listing质量跟我差不多，根据软件查询到对方的流量词很多，我的产品大概有100个流量词，对方能做到300个个流量词，销量直接超过我，日销都能到10单左右，让我心态很奔溃。
目前问题
1、目前想把SKU——B卖光，如何调整运营节奏，让产品有更多出单，自然位回到第一页？
2、如何调整运营节奏，让产品有更多的流量词？
3、像这种有两个sku的产品，广告应该分开开，还是让他们在组内竞争？如果出现比表现好的产品断货，广告后续如何操作？
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匿名用户
赞同来自: VictoryXue
需要注意，除了拓展流量，你还是要打大词，大词要打精准，这才能有效控制这个词的订单，让关键词排名快速提升。另一个核心的原因是小众类目，一般销量要冲上去，必须依靠大词。因为长尾词通常销量不足以支撑你冲上去。
通常情况下，表现好的产品断货要控制下广告预算投入。但是你的情况不同，你有新兴竞品入场，这个时候必须得用广告顶住（甚至还得加大广告推广），不然你后面即使老品到货，由于权重和坑位的丢失，后面排名也很难恢复了。
总结下广告策略，大词要打精准+广泛，拓词，拓流（关键词，自动，商品投放，SB，SBV，SD) ，预算要稳住，根据销量和关键词排名调整。