社区 发现 Amazon Listing之前表现比较好，从8月份开...
Listing之前表现比较好，从8月份开始，转化下降，后面listing价格下降，Review上涨，图片文案没变的情况下，单量变的好差，请大家帮忙看下，谢谢！
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大家好，想跟大家请教一个问题：
1，我们有一个listing，价格段在30-50美金之间，之前打造了三个月，平均每天出单5-10单。
2，这个类目竞争也比较激烈，天花板也比较高。不敢S单，有2周左右没Review，后来用的Vine，不过Vine45天之后才回评，刚开始Review整体来的比较慢。
3，大词比较贵，整个类目竞争激烈，所以刚开始以长尾词为主，第二个月每天广告花费在50美金左右。每天单量比较稳定，但是也增长乏力。第三个月基本每天在5-10单左右，但是没什么增长。
4，广告单整体占比在65%左右。
5，关键词和图片和视频和QA这些做的相对不错。
6，从第四个月开始做一些大词，不过大词的竞价给的比推荐最低的再低一些，不过还能有展现，有花费，有转化，刚开始效果不错，大词的转化和单量慢慢都超过了长尾词。
7，不过这个时候长尾词的表现开始变差，还有视频广告和展示广告，Review多了，反而这两种广告的效果变得差了。
所以整体单量微微上涨，但是也没有涨太多，广告费开始上升到70-100美金/天。
8，最近发生了大的变动，从8月中旬到现在，20多天时间里，广告没怎么变动，价格加大了Coupon（降价），文案和图片没动，（视频变动了一下，缩短了视频长度，重新上传。），CPC没有怎么变动，Review自然回评也比较快8月份回评了15个评价都是5星，少量4星。在这种情况下，单量从原来的10单变成了现在1单/天。
9，从7月份下旬开始，单量开始变差，小类排名变动不大，知道大概是会员日过后，整体流量开始变差。但是现在整体流量开始慢慢回升，但是这个listing的单量反而变的很差，现在差不多一天一单。广告转化也差了不少。
10，从7月下旬开始广告的表现开始变差，不过当时没有减少太多预算，后来发现花费的广告都是无用的，从8月初开始有意识的降低竞价和预算。8月份的广告花费回到了40-50之间的水平，不过转化比刚开始的第二个月还差。
请问一下大家之前遇到过类似这样的情况吗，后面是怎么解决这个问题的，请指点一下，谢谢！
1，我们有一个listing，价格段在30-50美金之间，之前打造了三个月，平均每天出单5-10单。
2，这个类目竞争也比较激烈，天花板也比较高。不敢S单，有2周左右没Review，后来用的Vine，不过Vine45天之后才回评，刚开始Review整体来的比较慢。
3，大词比较贵，整个类目竞争激烈，所以刚开始以长尾词为主，第二个月每天广告花费在50美金左右。每天单量比较稳定，但是也增长乏力。第三个月基本每天在5-10单左右，但是没什么增长。
4，广告单整体占比在65%左右。
5，关键词和图片和视频和QA这些做的相对不错。
6，从第四个月开始做一些大词，不过大词的竞价给的比推荐最低的再低一些，不过还能有展现，有花费，有转化，刚开始效果不错，大词的转化和单量慢慢都超过了长尾词。
7，不过这个时候长尾词的表现开始变差，还有视频广告和展示广告，Review多了，反而这两种广告的效果变得差了。
所以整体单量微微上涨，但是也没有涨太多，广告费开始上升到70-100美金/天。
8，最近发生了大的变动，从8月中旬到现在，20多天时间里，广告没怎么变动，价格加大了Coupon（降价），文案和图片没动，（视频变动了一下，缩短了视频长度，重新上传。），CPC没有怎么变动，Review自然回评也比较快8月份回评了15个评价都是5星，少量4星。在这种情况下，单量从原来的10单变成了现在1单/天。
9，从7月份下旬开始，单量开始变差，小类排名变动不大，知道大概是会员日过后，整体流量开始变差。但是现在整体流量开始慢慢回升，但是这个listing的单量反而变的很差，现在差不多一天一单。广告转化也差了不少。
10，从7月下旬开始广告的表现开始变差，不过当时没有减少太多预算，后来发现花费的广告都是无用的，从8月初开始有意识的降低竞价和预算。8月份的广告花费回到了40-50之间的水平，不过转化比刚开始的第二个月还差。
请问一下大家之前遇到过类似这样的情况吗，后面是怎么解决这个问题的，请指点一下，谢谢！
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MapleLove丶 - 学无止境
赞同来自: 匿名用戸 、 niconicopoi 、 24kyys
先分析下新品期的情况：
产品：红海产品，量大竞争也不小，像这类产品，前期进入需要一定的投入的，利润上，营销上，需要做出较大的投入；
评论：你不敢S单，自然留评的留评率很低，即使你后台索评，加上你单量不多，评价数量增加的速度会很慢，加上你Vine评论来的太慢，导致前期可能2个月的时间，你的评论数量不都超过2位数；这本身就不符合这一类产品的打法逻辑，评价数量一定是比评分还要重要的，竞争如此激烈的情况下。这在一定程度上，实际上抑制了你前期的增长，转化上本应该可以更好一点的，差了点火候。
图片：实际上这个前期是要比评价重要的，但你好像没有提及，不知道你前期广告开启，在链接裸奔的时候，点击率和转化率的情况如何，这个如果反应及时，可以看到产品的潜力的，不过如果标品类，和其他产品大同小异的情况下，这倒可以理解，姑且认为是一个平均水平。
广告：按你的说法，广告单：自然单≈2：1，说实话，广告占比有点多了，新品可以理解，不过一直保持这样，肯定是非常不稳定的，按你50美金花在小词，就算一个点击1美金，可以算出来你的广告转化率不足10%,而且这还是长尾词，我相信这个转化率肯定是低于平均水平的，这已经看出来实际上你的竞争力已经很疲软了，趋势是往下的，是靠着基础数据（流量）撑着的；后面你大词转化和单量上来，这个时候我觉得你得具体分析下了，长尾词出单的位置和大词的位置区别，如果在一个位置，肯定不可能出现大词的转化高于长尾词这一说法的，你可以去看下广告数据，这个时候你关注的应该是不同位置，不同关键词的点击率和转化率对比，尽快淘汰对链接不利的广告词，而不是去加广告费，加到有害的地方，不就适得其反了吗？
总结，链接的潜力没有充分挖掘，链接基础没有及时优化，在新品期的时候是可以试错的，但是你没有及时把成长轨迹调整过来，导致链接的走势一直往下，新品期一过，这些劣势都放大了，你的流量越来越差，转化率也受影响，单量自然走低。说官方一点就是权重没了，说具体一点就是亚马逊不推荐了。
如何解决？
如果在新品期，其实刚刚说的那些，及时调整，还是可以很快扭转的，及时不能让链接很快起飞，但是不让他往下走，还是很轻松的，但是过了新品期，刚刚说的，试错的机会没了，各项垃圾数据影响更大了，这个时候你需要做的还是那些，但是需要的力度和周期可能就更久了：从图片视频上，判断是否有优化的空间，图片肯定要比产品重要的，在前期成长的过程中；判断的依据就是点击率和转化率了；关键词，此时你要判断出有潜力的关键词，无论大小，只要转化率ok,给足预算，出单加带动自然位的提升，不断收录属于自己的即战力；其他类型的广告也可做适当的辅佐；同时做一下适当的活动促销刺激，价格上可以适当做一下策略，目的就是拉高转化率门槛。
不同的产品，不同的类目也许结果会有所区别，如果产品是调研过的，有信心的， 坚持下去，如果没有底气，及早根据数据下判断，及时止损也是不错的选择~