提前叠甲，因为本人能力有限，如果谁有关于广告具体应该怎么优化的疑问，我无法给出任何有效建议，我认为只有对产品数据，甚至公司或者个人的资源与需求了解的足够多，才有可能提出有效的针对性建议，否则就是在刻舟求剑。本贴只是单纯的分享一下我是怎么看待并且利用广告这个引流工具的，如果你是运营老油条，想要找一些“技术”上的突破，那现在可以点出去，因为我只会白帽运营，手段也稀松平常。（尽量别喷我，喷就断更）
 
  引流工具有三个作用：
  一：在新品期的时候，给予其适当的流量，让真实的市场来检验该产品，寻求测款最优解。
  二：在上升期的时候，放大其流量，加速排名的攀升，寻求单量最优解。
  三：在稳定期的时候，筛选其流量，寻求利润最优解。
 
  我认为理论最优解的广告是一个动态的过程，是一个随市场容量增减、竞品动作、关键词热度、链接竞争强度等等而波动的状态，因此调整广告的时候也应该少点套路，多点思考，根据各种因素去接近这个最适合你的最优解。
 
  始终牢记一点：站内广告始终是引流工具，无法让产品起死回生，产品问题只能用产品解决，广告只能解决流量问题。
 
一、新品期的思考
  Q1：新品期的时候，多少流量是适当的流量？
  A1：首先要明确自己的目标单量，目标参照应该选择自己能力范围内最接近的友商链接，根据他们的历史数据来反推广告预算和流量。
 
   Q2：多久的周期来用于测款？
   A2：根据类目的市场容量和竞品的单量，来预测测款所需备货数量和测款周期，结合个人或者公司实力做综合调整。
 
   Q3：怎样的数据值得放大？
   A3：数据放大有两个前提，一个是达到盈亏平衡点，二个是对产品品控有信心，确保后续的评论不会出现大量差评。如果有人觉得测款期就要求盈亏平衡太难，我觉得你说的对，但我（纯白帽运营，从不使用黑科技）的思考是：做亚马逊是一个风险很大，资本很重的商业活动，且大量的风险并不是卖家能控制的，因此能控制的地方，应该有意识地将风险降到最低，长期来看容错率更高。
 
  Q4：怎样的数据要准备放弃产品？
  A4：1、产品差评率高于目标竞品果断放弃，偶然因素可以用VINE甚至翻新和刷单来盖过，如果是产品本身的因素最好早点放弃。
          2、季节性强、产品生命周期短、产品差异化弱，任何同行有机会大量涌入的产品，随时做好放弃和清仓的打算，确保当市场出现降价清仓，自己是跑得最快的那个。
          3、无法将链接优化到做到盈亏平衡的产品，果断放弃。（私以为，以目前的商业竞争强度和同行追赶速度来说，大部分产品，如果前期做不到盈利或者接近盈亏平衡点，那后期盈利的概率也不高，倒不如节省时间和精力，放在选品的广度和深度上。）
  
  总结一下新品期应该思考的重点：1、我是谁？2、我的竞品是谁？3、我和竞品谁强？
  
  其实做亚马逊测款失败不可怕，可怕的是对这三个问题的轻视和误判，往往后期亏得裤衩子都不剩，就是没有尽早地认清自己的实力，如果是公司老板没有认清，每个运营都应该有足够地魄力去打破老板的幻想，从而延长公司的寿命和自己的职业寿命。
 
二、上升期的思考
  Q1：产品的精准出单词有哪些？怎么找到并且利用好这些关键词的流量？
  A1：1、根据竞品的文案、标题预测竞品的主要流量词。
          2、利用插件反查竞品的关键词流量入口。
          3、对搜集到的所有关键词进行“清洗”和“分层”，清洗主要是洗掉相关性不高，出单概率不大的关键词，分层主要是根据关键词的流量层级进行划分，如果一个广告活动放入所有关键词，那大概率被转化不高的流量大词吃光所有预算，合理的分层应该让预算跑完24h的所有时段，并且合理地分配给所有关键词，对于后续的优化动作，打好数据基础。
 
  Q2：自动广告、视频广告、品牌广告、ASIN广告、类目广告等等该如何选择并且如何分配预算？
  A2：1、自动广告和广泛广告的作用在于让系统跑出最新的出单词，有利于精准出单词的收录，因此在链接没有达到目标排名的时候，哪怕投产不好，也应该给一定的预算。就算达到了预计排名，也不要放弃这一部分流量，留一点查漏补缺的空间，因为关键词热度会变，小词会变大词，大词也可能变小词，插件抓取的数据和ABA排名也有误差和延迟，系统跑出单的关键词数据，才是最新最敏感的。
 
         2、视频广告比较特殊，在搜索页面视觉占比比较大，可以当做一个奇兵，投产差的话优先优化视频，实在ACOS优化不好，那就降低甚至放弃视频广告的预算占比也可，不过就我的经验来看，视频的投产是比较容易做得比SD好的。
 
         3、 品牌广告可以一次性投放多个产品，适合产品线比较多且产品使用人群契合或者产品存在互补的情况，品牌力弱的话效果不一定好，酌情分配预算。这里聊一下VCPM类型广告，这种广告其实适合自然流量占比更多的情况，如果是广告订单比较多，自然订单少的，不太建议使用VCPM，一个是性价比不高，另一个是它会一定程度上影响广告数据的真实性。
          
         4、类目广告有必要开，可以跑出一些精准出单的ASIN，功能类比自动和广泛广告，也是查漏补缺的一个手段。ASIN定位广告是一个快速出单，后来居上的好手段，而且花费普遍不高，但是需要产品有价格或者功能性优势，因此要定期更新关联ASIN，扩充关联流量的广度，根据竞品的动向和市场情况及时调整出价。
        
         5、精准出单词广告，这个是精准流量的核心重点，也是获得AC标和稳定排名的基石，在广告预算中这一块的占比越多那链接就越稳，但是精准出单词的更新和权重积累不应该操之过急，毕竟这一块的CPC相对来说比较高，容易带来单量的同时也容易花光预算。
 
  Q3：前置否定和后置否定该怎么做，否定太多了没单，不否的话ACOS又太高怎么办？
  A3：前置否定就是数据的“清洗”，后置否定是在推广过程中，根据实际的广告数据进一步的“清洗”，清洗的核心是“相关性”而不是条件反射地ACOS高了就否，不出单就否，数据虽然不会说谎，但是样本数量过低的数据会也会误导人的判断，切记别迷信数据。
 
  Q4：为什么我广告花钱了但是不出单？怎么降低ACOS？
  A4：这个问题是个好问题，但是不应该问别人，时时刻刻都要问自己，解决办法就在你自己的思考当中，没有人有无知的权利，放弃思考的人是谢特。
 
总结一下上升期应该注意的重点：产品调研和测试阶段预测的目标达到了没？需要补强哪些方面？还是需要修改目标设定？这个阶段要做得事情很多，要思考并且判断的点也很多，要保证执行力也要保证理性和逻辑，有经验的运营重新走一遍推广期，也需要做好抗压的准备，没经验的运营更要注意好细节。
 
三、稳定期的思考
  Q1：我排名上来了，但是广告占比太高，没有多少利润，该怎么优化广告？
  A1：一种情况是，广告确实有优化的空间，所要做的就是精简关键词并且根据投产比重新分配预算比例。另一种情况是，排名全靠广告单撑着，广告优化的空间又相当少了，这种时候要结合产品生命周期来思考，生命周期长的话，可以等待一个订单爆发的契机来降低链接对于广告的依赖性，比如大促活动、秒杀活动、竞品断货、市场供需波动等等，在此之前不亏就是赚。生命周期短的话，要预测或者人工创造一个单量和排名突破的契机，例如站外活动、红人推广甚至黑科技（不玩，不建议），并且时刻保持警惕，不要大量补货。
 
  Q2：前期调研的词和中期新加的词已经打了，而且广告位也不比竞品低了，为什么排名老是追不上竞品？
  A2：有可能是竞品做了站外，也有可能竞品有更多的精准出单词、这些词插件没有查到，或者是在推广中期这些词没有吃到应有的预算，导致数据表现不好，从而在优化广告的过程中被“优化”掉了，或者是新的词最近搜索量增长了，竞品抓住了你没抓住。可以利用商机探测器来查漏补缺，商机探测器只能看到部分流量大的词，和在这些词下点击转化占比前三ASIN的部分数据，前期商机探测器对关键词的搜罗帮助不大，但是后期自身链接排名起来后也会被收录进去，可以对比一下类目前三的综合转化率，并且看下自己在哪些词上转化占比不如竞品，然后进行针对性的补强，持续这一过程直到超越竞品。
 
  如果前两个阶段做得比较好的话，现在就是收获的时候了，但是行百里者半九十，做好补货备货、品控管理、竞品监控、评论关怀，有降低广告占比可能性的每一个契机都要把握好，减少自己的失误，抓住对手的失误。
 
  以上就是全部内容，几乎都是行业通识，没有任何一步登天的捷径，也没有见效奇快的课程，只是一些思路总结，希望能帮到新人。