社区 发现 Amazon 亚马逊优化Listing唯一基本方法
亚马逊优化Listing唯一基本方法
图片要白底,多少多少像素,高清,不能什么什么
题目要多少字符,字母大写,写品牌,不要侵权。
五要点要突出什么卖点,多少字符,加点关键词
描述要介绍什么什么内容,要用什么代码符号。
这些内容,如果你还不懂,那请搜索他们的文章看看。我们这里讲的是一种思路,可以运用到任何listing的思路。这个思路就四个字
用户视角(此概念来源于李叫兽,营销专家)
这个是基本方法,所有操作的基础!如果没有站在客户的角度写listing,你的图片再好看,描述再专业,都无法吸引到客户。
案例分析
美在智慧。
采用了全新的双面全玻璃设计,还让备受喜爱的相机变得倍加出色,它不仅配备了有史以来最智能、最强大的芯片,还带来了简单便捷的无线充电,并将增强现实体验推进到更深层次。
这是某知名手机(如果你有关注,应该知道是那个品牌了)的简介描述。看到这个大家会有购买的冲动吗?我想,除非你是专业手机爱好者,知道双面玻璃设计的好处,知道什么是最智能,最强大的芯片,知道什么是“简单便捷”的无线充电,才会有购买的欲望。
但是市场上的客户真正懂手机不会超过20%,那另外80%潜在客户怎么办?
注意:我们优化listing,就是让客户看了你的产品,有购买的冲动。也就是我们常说的提高转化率,这才是最终目的。优化好你的listing, 后续无论是广告或者站外引流,都是可以起到事半功倍的效果
用户视角,简单地说,就是站在客户的角度,了解客户的需求。怎么知道客户的需求?
1. 如果你在一个行业工作久了,你自然会知道客户的需求。
2. 如果新到一个行业,可以看别人的review, 客户不满意什么,就是在乎什么,客户说,用两天就坏了,那需求就是耐用。客户说拍照不好看,需求就是要美颜拍照。
(善用 用户视角,销售自然上升)
怎么利用客户的需求(或者关注点,在乎点)写listing?
很简单,如果你知道客户需求是耐用,那你产品listing可以写使用十年以上;如果你知道客户需求拍照美,那你产品listing可以写拥有自动美颜拍照功能。
看看别家品牌的广告语
三星 S208--- 双彩互动 时尚旋律
三星 S508--- 展露精彩本色
三星 E108---- 我的时尚 DNA
三星 X608----- 闪动夜的美
VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !
TCL U8----- 飞越新高度 体验高清晰
NEC N8----- 即拍即现,即发即见
NEC N820---- 炫彩魅力 诱惑难挡
大唐 GX20N---- 让真实更精彩
MOTO V303---- 为色%u5F6
他们想表达是什么? 看到这个,你想购买吗?
那么我们再看看站在用户视角的广告是怎样的
使用手机,很多人都不再局限于打电话发短信,外观漂亮之类的,他们更需要更长的待机,充电快速,拍照漂亮。以上的就很好站在客户角度了。
“充电五分钟,通话两小时” 更是被很多广告者效仿。(个人觉得把“通话”二字改为拍照或者刷微博微信之类也会更好)
再看看国际大品牌的广告:
老实说,这些广告语毫无特色,但是人家是大品牌,随便说个话,每个人都疯了,都觉的“很时尚”“很特别”“很潮”。
我们做亚马逊,能做出国际大品牌其实没有多少。中小卖家都是主力军。我们不必模仿大品牌的各种做法。
只有深耕用户体验,站在用户角度了解需求,才能得到客户的信任!
讲了那么多,应该怎么写?
例如我们要写五个要点(Bullet Point)有两个方案,如下:
用方案一还是方案二?
答案是两者都用,先写概括点,方案一,再写方案二,解释补充。
这样就比较有效提高转化率了。
4 个回复
EimChen - 这个人很懒,什么都没留下。
赞同来自: Yeeyo611611
主图A+也同理
建议可以去看看FAB法则的案例