类似优化listing的相关文章，其实在微信很多公众号都会有写，但是他们不外乎都是讲那么几点。


图片要白底，多少多少像素，高清，不能什么什么

题目要多少字符，字母大写，写品牌，不要侵权。

五要点要突出什么卖点，多少字符，加点关键词

描述要介绍什么什么内容，要用什么代码符号。

这些内容，如果你还不懂，那请搜索他们的文章看看。我们这里讲的是一种思路，可以运用到任何listing的思路。这个思路就四个字



用户视角（此概念来源于李叫兽，营销专家）

 
这个是基本方法，所有操作的基础！如果没有站在客户的角度写listing，你的图片再好看，描述再专业，都无法吸引到客户。


案例分析



美在智慧。

采用了全新的双面全玻璃设计，还让备受喜爱的相机变得倍加出色，它不仅配备了有史以来最智能、最强大的芯片，还带来了简单便捷的无线充电，并将增强现实体验推进到更深层次。

这是某知名手机（如果你有关注，应该知道是那个品牌了）的简介描述。看到这个大家会有购买的冲动吗？我想，除非你是专业手机爱好者，知道双面玻璃设计的好处，知道什么是最智能，最强大的芯片，知道什么是“简单便捷”的无线充电，才会有购买的欲望。


但是市场上的客户真正懂手机不会超过20%，那另外80%潜在客户怎么办？

 
注意：我们优化listing，就是让客户看了你的产品，有购买的冲动。也就是我们常说的提高转化率，这才是最终目的。优化好你的listing， 后续无论是广告或者站外引流，都是可以起到事半功倍的效果


用户视角，简单地说，就是站在客户的角度，了解客户的需求。怎么知道客户的需求？


1. 如果你在一个行业工作久了，你自然会知道客户的需求。

2. 如果新到一个行业，可以看别人的review， 客户不满意什么，就是在乎什么，客户说，用两天就坏了，那需求就是耐用。客户说拍照不好看，需求就是要美颜拍照。




（善用 用户视角，销售自然上升）



怎么利用客户的需求（或者关注点，在乎点）写listing？

很简单，如果你知道客户需求是耐用，那你产品listing可以写使用十年以上；如果你知道客户需求拍照美，那你产品listing可以写拥有自动美颜拍照功能。

看看别家品牌的广告语

三星 S208--- 双彩互动 时尚旋律

三星 S508--- 展露精彩本色

三星 E108---- 我的时尚 DNA

三星 X608----- 闪动夜的美

VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种精彩 !

TCL U8----- 飞越新高度 体验高清晰

NEC N8----- 即拍即现，即发即见

NEC N820---- 炫彩魅力 诱惑难挡

大唐 GX20N---- 让真实更精彩

MOTO V303---- 为色%u5F6


他们想表达是什么？ 看到这个，你想购买吗？


那么我们再看看站在用户视角的广告是怎样的






 




使用手机，很多人都不再局限于打电话发短信，外观漂亮之类的，他们更需要更长的待机，充电快速，拍照漂亮。以上的就很好站在客户角度了。


“充电五分钟，通话两小时” 更是被很多广告者效仿。（个人觉得把“通话”二字改为拍照或者刷微博微信之类也会更好）


再看看国际大品牌的广告：







老实说，这些广告语毫无特色，但是人家是大品牌，随便说个话，每个人都疯了，都觉的“很时尚”“很特别”“很潮”。


我们做亚马逊，能做出国际大品牌其实没有多少。中小卖家都是主力军。我们不必模仿大品牌的各种做法。


只有深耕用户体验，站在用户角度了解需求，才能得到客户的信任！


讲了那么多，应该怎么写？


例如我们要写五个要点（Bullet Point）有两个方案，如下：





用方案一还是方案二？


答案是两者都用，先写概括点，方案一，再写方案二，解释补充。


这样就比较有效提高转化率了。