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# 案例分析 # 新手小白手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?个广告我应该要怎么去优化?每天的预算应该多少才比较合适 怎么降低ACOS?

发帖2次 被置顶2次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动22次 历史交流热度33.33% 历史交流深度0%
现状; 新接手的老品,客单价27.99 USD 目前是日出4-7单,好的时候可以出到7单,不好的时候一天一单都没,四个颜色变体,上架一年多的老品,最好的销量就是去年9月上架时候一个月出200+单,这个小类目被垄断严重,最好的时候出6单能到小类20名左右,有89rating 自然留评,首页有差评,有A+, 尝试过不同 的广告,后续应该要怎么优化呢?提升单量?现在广告费是40美金一天。

广告1  自动广告 开同类商品 和紧密匹配  固定竞价 每天预算是10美金。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230322/b1a5a52d5b0e16cc52e14ae8e1311b2f.png
 
广告2  自动广告  开同类商品  固定竞价 一天 10美金
https://assert.wearesellers.com/questions/20230322/adead8048879302d40927046db738360.png
广告3  手动词组广告  短语匹配 就1个词   动态竞价 提高和降低   每天预算10 美金   3.14 开的广告
https://assert.wearesellers.com/questions/20230322/d50f8ac442395bf1b944afa75f34f036.png
广告4  手动精准  精准匹配   动态竞价 提高和降低  每天10美金预算    3.17开始
https://assert.wearesellers.com/questions/20230322/f71bf80dc39099a4aa107a7119d0e1b9.png
问题
1.这个广告我应该要怎么去优化?每天的预算应该多少才比较合适 怎么降低ACOS?
2.手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?
3.关键词要怎么推排名到比较前面去?
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四喜妹 - 亚马逊职业跨坑选手

赞同来自: xiaolan123 哦幺发钛猜 欢欢123

1.广告花费精简,集中性投放
因为目前来看这几个广告组的转化数据其实都不是很好,acos数据都严重超标,加上你也说现在产品的单量是不稳定的,又是低单价产品,目前应该先选取这几个组里面历史数据最多(就是说出单最多),转化率最好进行保留,而转化率非常差的,比如同类广告,转化率只有1.6%,那就可以先暂停考虑投放了。
集中把广告费投放在转化率更好,出单可能性更高的广告组,等到后续单量提升稳定了,再去增加广告类型;
每日预算要取决于的目标,一般来说我们广告花费占比销售额的3-5%左右,那你应该按照这个去推算每日的预算
2.先抓明显有问题的数据,分析原因,从而整体去优化acos
acos高无非两个原因:转化率很差,或者CPC偏高,需要具体去分析转化率差是哪些关键词,看search term报告,同时也要看CTR数据,像是你自动广告的CTR就偏低了0.27%(标准0.4%以上),那要么是你相对竞争对手没有优势,或者是自动给你投放的流量不够精准,这一点是要具体去分析优化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?
这个要看公司对于这款产品的定位和销量目标,以及查看这款历史推广数据,像你提及最好的销量就是去年9月上架时候一个月出200+单,那其实也没有多少单,日均就6-7单,并且最好的销量就是9月的话,是不是意味着后续都是销量持续下滑的状态,像是这种基础没有打的特别稳的老品,其实上升空间是很小的,只能说你目前先往稳定每天销量,保证不滞销的目标去做。
先分析过去销量不稳定的原因,比如说定价问题?或是转化有问题,又或者是?
然后针对现在的流量转化数据,和广告转化情况,抓出问题,设定解决方法和目标销量
改善一段时间后也要针对现在的销量情况复盘,是否要继续做,或者是换个新ASIN做
4.关键词要怎么推排名到比较前面去?
销量稳定了,广告转化稳定了,关键词排名自然就会推前了
关键词排名是现象,反馈你的listing推广销售数据,只需要做就完了~~~!
 

四喜妹 - 亚马逊职业跨坑选手

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1.广告花费精简,集中性投放
因为目前来看这几个广告组的转化数据其实都不是很好,acos数据都严重超标,加上你也说现在产品的单量是不稳定的,又是低单价产品,目前应该先选取这几个组里面历史数据最多(就是说出单最多),转化率最好进行保留,而转化率非常差的,比如同类广告,转化率只有1.6%,那就可以先暂停考虑投放了。
集中把广告费投放在转化率更好,出单可能性更高的广告组,等到后续单量提升稳定了,再去增加广告类型;
每日预算要取决于的目标,一般来说我们广告花费占比销售额的3-5%左右,那你应该按照这个去推算每日的预算
2.先抓明显有问题的数据,分析原因,从而整体去优化acos
acos高无非两个原因:转化率很差,或者CPC偏高,需要具体去分析转化率差是哪些关键词,看search term报告,同时也要看CTR数据,像是你自动广告的CTR就偏低了0.27%(标准0.4%以上),那要么是你相对竞争对手没有优势,或者是自动给你投放的流量不够精准,这一点是要具体去分析优化的
3.手上都是一年多的老品 要怎么去推比较好?
这个要看公司对于这款产品的定位和销量目标,以及查看这款历史推广数据,像你提及最好的销量就是去年9月上架时候一个月出200+单,那其实也没有多少单,日均就6-7单,并且最好的销量就是9月的话,是不是意味着后续都是销量持续下滑的状态,像是这种基础没有打的特别稳的老品,其实上升空间是很小的,只能说你目前先往稳定每天销量,保证不滞销的目标去做。
先分析过去销量不稳定的原因,比如说定价问题?或是转化有问题,又或者是?
然后针对现在的流量转化数据,和广告转化情况,抓出问题,设定解决方法和目标销量
改善一段时间后也要针对现在的销量情况复盘,是否要继续做,或者是换个新ASIN做
4.关键词要怎么推排名到比较前面去?
销量稳定了,广告转化稳定了,关键词排名自然就会推前了
关键词排名是现象,反馈你的listing推广销售数据,只需要做就完了~~~!
 

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