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求团队管理提成方案:现在设置成1个主管,2个店铺;2个运营,主管和运营分别该怎么拿提成?

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求一份运营组团队的提成方案:现在设置成1个主管,2个店铺;2个运营

1.主管该怎么拿团队提成?
2.运营该怎么拿提成
3.比如一个运营里面,80%是旧品,20%是新品,这个提成该怎么算合理?
4.最好直接用销售额来计提点,可以设置毛利的门槛。

求大家慷慨分享思路(不要论坛上其他解答里面已经发过的模版)
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阿良良木 - 怕什么真理无穷,进一寸有进一寸的欢喜

赞同来自: 月销百万美金运营 solice1992 LWENYOU haoanda tinnli

我说下我们目前的思路吧,从18年开始用到今年的,整个框架没动过。不过我们是小公司,一共7个运营。
首先总的思路是做阶梯提升,鼓励运营增长业绩为目标,多劳多得
图1就是我们目前阶梯提成的算法
用上个月最终利润金额划分档位
档位对应了提成点数
举例:
比如上个月运营A做了16万净利,那么他的提成档位就划分在了三挡,总计提点数12%。即160000*12%=19200
然后我们根据listing出第一单为起点,计算老品期。销售超过365天的listing为老品,老品在计算计提业绩时只能有30%的计提业绩。
举例:当有老品存在时候。
还是上面的16万净利业绩,一年后假设有10万的业绩成为了老品。那么他的计提业绩就是:100000*30%+60000=90000
也就是说他目前的计提基数是90000,对应档位一档。
那么此时他的提成为90000*6%=5400.
 
 
 

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