社区 发现 团队管理 初创团队，属于FBA垂直品类精铺吧，目前...
初创团队，属于FBA垂直品类精铺吧，目前5人左右，计划增加到15人左右。寻求团队架构建议、薪酬绩效，晋升制度，以及年终奖金建议
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目前所在一个初创的团队，属于FBA垂直品类精铺吧，目前5人左右，计划增加到15人左右，现在需要理清团队架构和薪酬方案，方便人员和业务扩展。
目前的架构大致规划是：
3个主管，每个主管至少带3个小组，每个组长至少带2个运营，合计约12人。
开发计划1-2人。
薪资规划是：
底薪+提成*提成系数+绩效
其中提成系数是一些关键参数的加权平均数，比如库存周转、毛利率水平、ACOS水平等。
目前的提成大致规划：
毛利提成，即销售额-平台费-推广费用-头程-产品采购成本等等。
提成方式：
A种：根据业绩区间，全额累进提成：比如5-10W:5%, 10-20W:6%的话，如果达到15W，就全部15W都按6%提成。
B种：根据业绩区间，阶梯分段累加提成：比如5-10W部分按3%，10-15W部分按4%，类似个税缴纳那种。
主管、组长拿所负责的团队提成+个人链接提成。开发拿自己所开发产品的提成。
请教的是：
1、全部提成应该占团队毛利的最大多少合适？目前拿提成是运营和开发。我们是想设定一个毛利的可分配上限比例，然后现在及将来的所有提成，都从这里进行再分配（这样是否合理？）
2、对运营来说，哪种提成方式合适？A还是B？不同的岗位的提成该如何制定（主管、组长、运营）？
3、对开发来说，哪种提成方式合适？A还是B？理论上全部团队的产品都是属于开发，那么对开发人员的业绩区间和提成的合理期望是什么？开发需要上级吗？比如组长、主管。如果需要的话，提成又该如何去合理分配？
4、看到很多文章提示产品是否需要有效期？是否需要，是对运营还是对开发？
5、针对每个产品，我们希望建立一个评估和转移制度：即如果一个产品在一个运营手里一直运营不好，希望能按照一定的标准转移给其它运营尝试，毕竟我们一款产品可能单模具费都要投入很大一笔，如果随意放弃，是很大的压力。
6、希望建立职位和薪酬的晋升和下降机制，即如果表现好，可以升值加薪，如果不达标，可以降职降薪（劝退、开除、离职是特别处理了）。
7、希望给出各个岗位的建议底薪，以及绩效薪资及标准。
8、年终奖金的标准该如何制定？
目前的架构大致规划是：
3个主管，每个主管至少带3个小组，每个组长至少带2个运营，合计约12人。
开发计划1-2人。
薪资规划是：
底薪+提成*提成系数+绩效
其中提成系数是一些关键参数的加权平均数，比如库存周转、毛利率水平、ACOS水平等。
目前的提成大致规划：
毛利提成，即销售额-平台费-推广费用-头程-产品采购成本等等。
提成方式：
A种：根据业绩区间，全额累进提成：比如5-10W:5%, 10-20W:6%的话，如果达到15W，就全部15W都按6%提成。
B种：根据业绩区间，阶梯分段累加提成：比如5-10W部分按3%，10-15W部分按4%，类似个税缴纳那种。
主管、组长拿所负责的团队提成+个人链接提成。开发拿自己所开发产品的提成。
请教的是：
1、全部提成应该占团队毛利的最大多少合适？目前拿提成是运营和开发。我们是想设定一个毛利的可分配上限比例，然后现在及将来的所有提成，都从这里进行再分配（这样是否合理？）
2、对运营来说，哪种提成方式合适？A还是B？不同的岗位的提成该如何制定（主管、组长、运营）？
3、对开发来说，哪种提成方式合适？A还是B？理论上全部团队的产品都是属于开发，那么对开发人员的业绩区间和提成的合理期望是什么？开发需要上级吗？比如组长、主管。如果需要的话，提成又该如何去合理分配？
4、看到很多文章提示产品是否需要有效期？是否需要，是对运营还是对开发？
5、针对每个产品，我们希望建立一个评估和转移制度：即如果一个产品在一个运营手里一直运营不好，希望能按照一定的标准转移给其它运营尝试，毕竟我们一款产品可能单模具费都要投入很大一笔，如果随意放弃，是很大的压力。
6、希望建立职位和薪酬的晋升和下降机制，即如果表现好，可以升值加薪，如果不达标，可以降职降薪（劝退、开除、离职是特别处理了）。
7、希望给出各个岗位的建议底薪，以及绩效薪资及标准。
8、年终奖金的标准该如何制定？
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