社区 发现 Amazon # 案例分析 # 100多个产品,200...
# 案例分析 # 100多个产品,200多个广告,广告单占比50%+,每天ACOS超标在亏钱。怎么减少投入增加产品 或者 稳定销量的同时降低ACOS?
一个小众类目,客单价20+(类目里面算中上的价格),日出10来单可以排小类前50,但产品CPC高,一次点击1-2美金以上
100多个产品,200多个广告,广告单占比50%+,每天ACOS在40%+,单产品的利润空间只有20-30%,每天在亏钱,老板在咆哮
下面是一些情况和思考想法,麻烦大家帮忙指正下:
200多个广告,大部分流量多,点击少,出价高,出单少,ACOS高,转化低------广告多,每天出单少也分散,不稳定;整体点击花费高,ACOS超标
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1. 精简老广告,关闭长时间不出单广告和长时间不出单关键词
2. 有转化的关键词,看情况否定重开调整预算竞价
比如(时间范围选定一个月)关键词---曝光高,点击低,ACOS高,出单少---就试着降低竞价或者关掉重开
3. 老广告完成之后, 同类产品,自动+广泛长尾+精准长尾
4. 精简老广告时收集的出单关键词(低曝光低点击),20一组精准低价
5. 捡漏广告(自动,广泛,类目)
6. 曝光有,点击低,转化少---产品关键词是否埋入,是否相关,坑位在多少,详情页需要优化吗
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问题1:产品多,广告也多,耗时长,优化完成之前可能整体ACOS还是非常高,销量还可能降低
问题2:怎么减少投入增加产品 或者 稳定销量的同时降低ACOS
问题3:缺少突破点,即稳定出单广告,关键词上首页
问题4:广告单占比一半以上
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减少投入(预算,点击和竞价):减少无效支出(关闭长时间无转化的广告和关键词,否定长时间曝光点击低的关键词);适当调整预算(观察广告每日广告花费设置一个比之多一点的预算尽量花完)?;适当降低竞价(根据关键词表现来调整)
增加产出:给表现好的广告(关键词没有达到预期坑位)提高预算和竞价---一个一个来;寻找突破点(关键词稳定在首页带动自然排名)?



















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