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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 店铺至今运营有三年,一直做精品模式,家里是工厂,广告的转化率是9%,CPC是0.82/次,广告单量占自然单量的11%,接下来该怎么做才能将销售额翻一倍甚至更多呢...我迷茫住了,不知该如何从哪下手
店铺至今运营刚好三年整,我是从21年4月回来开始接手的店铺,之前该店有40+条链接,平均每日出3-40单,月销售额在1w7-8左右(简单说明就是连2w都没有...没有算广告数据进去),经过一段时间筛选后,目前在售有10+链接,动销稍微好的就几条(从40+条至今,可以理解为都靠老链接才有今天),每个月广告花费在1k+出头,新品上架除了开广告/优惠券就没有其它的动作了,动销最好的链接没有上到大类排名(不知道之前有没有,但通过ERP现在看是没的),小类排名是在100内,全部都是垂直小类的产品,除了功能及外观有不一样,部分产品有专利,但好像没有达到一个它该有的样子
7月销售数据:
8月销售数据:
9月销售数据:
本月销售数据:
以上图表即为现在情况,首先我的看法是,这市场流量略大,需求量可观,只是受众群体没有太广泛,是消耗品,目前市场上有在售的几家都是从家里拿货,平均客单价在15+左右,都是小件商品除个别之外,秉承着一分钱一分货的质量,但由于越来越多副厂的出现,导致当前市场价乱成一团,属于打价格战,现在的我迷茫住了,不知该如何从哪下手...望诸位大佬们能多多指导,小弟感激不尽!!!
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匿名用户
赞同来自: 皮皮皮皮皮特 、 Corneille 、 COWSTORE 、 空城已去 、 青蛙呱呱 、 甘先生 、 奶盖瘦肉葡萄 、 进击的菜包 、 白瓷梅子酒 、 藩篱外小鬼头 、 游戏玩我嗷嗷 、 皮卡丘k55 、 hojinzyz 、 suuou3955 、 不会运营的开发 更多 »
1、40条链接,小销售额不足两万。没猜错的话运营应该是一个人,一个人负责40条链接应该不算精品吧,运营工作做的应该也不是很细致;亚马逊运营可以做的事情还有很多,40条链接一个运营完全忙不过来,工作肯定做不细致;
2、广告转化9%,广告单占比10%,广告月花费1000美金,广告表现还不错,广告单占比控制的也很好;
3、只有广告和优惠券没再有其他动作:可以尝试的东西还很多,比如deal、prime 专享折扣;
二、建议;
1、在你现在10个商品的基础上再进一步筛选,分清主次,把最多的精力花费在自己认为最有潜力的产品上边;例如:每天检查关键词自然位置、每天监控对手的情况、优化价格、coupon、prime、图片listing等等;
2、这么多产品,可以抓住机会做个对比组,把相似的产品做出几种不同的运营策略,做个对比,找出适合自己品类的运营方式;
3、关联流量:
既然产品这么多,那你产品之间的相互引流是否做到位了。比如:A+对比表格、bundle、促销组合、店铺等等。