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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 店铺至今运营有三年，一直做精品模式，家里是工厂，广告的转化率是9%，CPC是0.82/次，广告单量占自然单量的11%，接下来该怎么做才能将销售额翻一倍甚至更多呢...我迷茫住了，不知该如何从哪下手
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当前情况：
店铺至今运营刚好三年整，我是从21年4月回来开始接手的店铺，之前该店有40+条链接，平均每日出3-40单，月销售额在1w7-8左右（简单说明就是连2w都没有...没有算广告数据进去），经过一段时间筛选后，目前在售有10+链接，动销稍微好的就几条（从40+条至今，可以理解为都靠老链接才有今天），每个月广告花费在1k+出头，新品上架除了开广告/优惠券就没有其它的动作了，动销最好的链接没有上到大类排名（不知道之前有没有，但通过ERP现在看是没的），小类排名是在100内，全部都是垂直小类的产品，除了功能及外观有不一样，部分产品有专利，但好像没有达到一个它该有的样子
7月销售数据：
8月销售数据：
9月销售数据：
本月销售数据：
以上图表即为现在情况，首先我的看法是，这市场流量略大，需求量可观，只是受众群体没有太广泛，是消耗品，目前市场上有在售的几家都是从家里拿货，平均客单价在15+左右，都是小件商品除个别之外，秉承着一分钱一分货的质量，但由于越来越多副厂的出现，导致当前市场价乱成一团，属于打价格战，现在的我迷茫住了，不知该如何从哪下手...望诸位大佬们能多多指导，小弟感激不尽！！！
店铺至今运营刚好三年整，我是从21年4月回来开始接手的店铺，之前该店有40+条链接，平均每日出3-40单，月销售额在1w7-8左右（简单说明就是连2w都没有...没有算广告数据进去），经过一段时间筛选后，目前在售有10+链接，动销稍微好的就几条（从40+条至今，可以理解为都靠老链接才有今天），每个月广告花费在1k+出头，新品上架除了开广告/优惠券就没有其它的动作了，动销最好的链接没有上到大类排名（不知道之前有没有，但通过ERP现在看是没的），小类排名是在100内，全部都是垂直小类的产品，除了功能及外观有不一样，部分产品有专利，但好像没有达到一个它该有的样子
7月销售数据：
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以上图表即为现在情况，首先我的看法是，这市场流量略大，需求量可观，只是受众群体没有太广泛，是消耗品，目前市场上有在售的几家都是从家里拿货，平均客单价在15+左右，都是小件商品除个别之外，秉承着一分钱一分货的质量，但由于越来越多副厂的出现，导致当前市场价乱成一团，属于打价格战，现在的我迷茫住了，不知该如何从哪下手...望诸位大佬们能多多指导，小弟感激不尽！！！
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匿名用户
赞同来自: 皮皮皮皮皮特 、 Corneille 、 COWSTORE 、 空城已去 、 青蛙呱呱 、 甘先生 、 奶盖瘦肉葡萄 、 进击的菜包 、 白瓷梅子酒 、 藩篱外小鬼头 、 游戏玩我嗷嗷 、 皮卡丘k55 、 hojinzyz 、 suuou3955 、 不会运营的开发 更多 »
1、40条链接，小销售额不足两万。没猜错的话运营应该是一个人，一个人负责40条链接应该不算精品吧，运营工作做的应该也不是很细致；亚马逊运营可以做的事情还有很多，40条链接一个运营完全忙不过来，工作肯定做不细致；
2、广告转化9%，广告单占比10%，广告月花费1000美金，广告表现还不错，广告单占比控制的也很好；
3、只有广告和优惠券没再有其他动作：可以尝试的东西还很多，比如deal、prime 专享折扣；
二、建议;
1、在你现在10个商品的基础上再进一步筛选，分清主次，把最多的精力花费在自己认为最有潜力的产品上边；例如：每天检查关键词自然位置、每天监控对手的情况、优化价格、coupon、prime、图片listing等等；
2、这么多产品，可以抓住机会做个对比组，把相似的产品做出几种不同的运营策略，做个对比，找出适合自己品类的运营方式；
3、关联流量：
既然产品这么多，那你产品之间的相互引流是否做到位了。比如：A+对比表格、bundle、促销组合、店铺等等。