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在亚马逊卖鞋子这类多变体的产品，需要有哪些注意事项、好的经验分享？新品推广要开VINE吗？会不会鞋子因为尺码脚感问题，会带来差评？站外推广的效果和频次？红人营销要不要做？
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新手一枚。最近新进入鞋子这个类目，一款鞋子，要有多个颜色，每个颜色至少7个码数，一算下来有几十个子体，备货压力很大。运营中也踩了不少坑，现在想听听做过鞋子类目的朋友给点建议，鞋子运营有什么注意事项？另外还有什么好的经验分享？
我先抛砖引玉，说几个我遇到的坑：
1、备货尺码问题：备货我是听了工厂的建议，工厂按线下的经验，不同尺码不同的备货比例；结果线上和线下备货比例区别挺大，好卖的几个码数占比高达70%。导致热销码数断货，小码和大码滞销；
2、新品刚上架就有差评：比较倒霉，才上架不久，第一个评论就是1星差评；问了朋友，说有三个解决方案，第一是补好评，5个5星好评就可以拉起来了；第二是listing翻新；第三是把有差评的子体剥离出去，有了多的好评再合并；我选择了第三种，目前效果还行；
3、退货问题：鞋子的平均退货率有15%左右，这个很吃利润，前期为了保证产品质量导致成本高，这么高的退货率导致没有什么利润空间了。
现在有几个困惑：
1、新品推广要开VINE吗？会不会鞋子因为尺码脚感问题，会带来差评？
2、站外推广的效果和频次？红人营销要不要做？
3、转化率多少算是合格？
4、运营周期、现金周期、ROI一般有多少？
最后，还有什么注意事项，或者好的打法？希望大家能够给出好的建议
我先抛砖引玉，说几个我遇到的坑：
1、备货尺码问题：备货我是听了工厂的建议，工厂按线下的经验，不同尺码不同的备货比例；结果线上和线下备货比例区别挺大，好卖的几个码数占比高达70%。导致热销码数断货，小码和大码滞销；
2、新品刚上架就有差评：比较倒霉，才上架不久，第一个评论就是1星差评；问了朋友，说有三个解决方案，第一是补好评，5个5星好评就可以拉起来了；第二是listing翻新；第三是把有差评的子体剥离出去，有了多的好评再合并；我选择了第三种，目前效果还行；
3、退货问题：鞋子的平均退货率有15%左右，这个很吃利润，前期为了保证产品质量导致成本高，这么高的退货率导致没有什么利润空间了。
现在有几个困惑：
1、新品推广要开VINE吗？会不会鞋子因为尺码脚感问题，会带来差评？
2、站外推广的效果和频次？红人营销要不要做？
3、转化率多少算是合格？
4、运营周期、现金周期、ROI一般有多少？
最后，还有什么注意事项，或者好的打法？希望大家能够给出好的建议
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匿名用户
赞同来自: buyaopa 、 DavyFang
因为没做鞋子，但是我的做VINE的方式你可以参考，做之前我会看下市场的评论平均星级，如果普遍都是4颗星半的情况，我会考虑做，如果都是4星以下那就不用考虑了。
会不会鞋子因为尺码脚感问题，会带来差评，这个情况其实你可以去看同行卖家（评论多的链接），观察他们的差评这个情况多不，以此作为参考
2、站外推广的效果和频次？红人营销要不要做？
基本要至少50%折扣才会有效果，意思就是，
要么你提价（让最后打折后的价格差不多接近成本)这个方式只适用刚上架的时候，因为正常卖的时候这么搞，很容易影响链接转化
要么价格不变，那就真的是打骨折，做好亏的打算。
做不做取决于你有多少推广预算，能接受的亏损有多少，计算好，再考虑做不做
3、转化率多少算是合格？
没做过鞋子 不好说，参考我做产品的经验，初期第一个月，我觉得最做的最差的情况起码要有个5%吧（CPC不太高的情况下，如果CPC比较高，另外算）
4、运营周期、现金周期、ROI一般有多少？
运营周期 这个不好说看产品的属性还有市场情况的
现金周期 基本我的产品差不多3-5月左右前期的成本投入（货值 ，物流，推广）能赚回来，链接能持续产出利润。
ROI 这个没算过，我只看最后的利润的情况