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谈谈我对S单原理的理解:S单绝大多数时候都是为了做搜索入口,这里就只聊聊搜索……
亚马逊绝大多数流量入口都是竞价排名机制,不同的入口参考的具体指标会有所不同,但核心都是相同的,就是竞价排名的“价”指的是展现价值,任何平台给商家的永远都是展现机会而不是流量。展现价值=销售额/展现量=客单价×点击率,只是每个入口会根据入口特性调整具体指标,但最终都是为了展现价值或者预期展现价值最大化。
S单绝大多数时候都是为了做搜索入口,这里就只聊聊搜索,先打下各种培训机构的脸,单链接搜索权重跟收藏加购、人群标签等一毛钱关系都没有,想证明可以自己用控制变量法测试。只和关键词入口产出有关,这个也可以证明,关键词结构相同的产品全部爬虫下来,30天交易额和搜索数据整理下一目了然,基本30天交易额高的搜索就高,当然里面会出现一些个例,都能从原理上解释这里不展开了。
这里的产出分为三块,30天确认收货金额,这是基础展现排名的关键指标,在此基础上系统还会考察过去几天每天产出的增长率,给出第二天的预期坑产,负增长会调低排名到预期产值对应的展现排名位置,反之升高,市面上的红橙黄绿青蓝紫黑搜方法利用的就是这个。
除了这两个系统还会考察每个小时产出,这个是为了防止作弊和广告质量分是实时化同理,当天所有小时产出权重会累加,但离当前小时越远的时间权重会越低,然后根据此权重在做展现排名调整。以上也都可以用控制变量法去测试证明。然后照着这些原理去S单,不仅100%起流量,而且流量和费用全部可以准确预估。
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