做亚马逊这么多年，经常听到一句话，靠感觉呀，靠经验呀。听起来好像没错毕竟每个岗位都是越老越香讲的就是这种重复锻炼获得的经验就是所谓的感觉。
有没有发现这里面有个有趣的问题，老板听了没决策依据，员工听了没指导意义

那么故事来了
员工：你个老油条藏着掖着不教我，还说是公司安排的师傅呢！
老板：我掏钱承担风险你让我猜，所以然都不说清楚我怎么敢相信你的直觉，我的钱也不是大风刮来的

你们说运营说这句话的时候背后想什么，是因为没办法逻辑自洽，还是什么原因。我也不猜了
那么回到今天分享的内容

首先感谢一下大家对我的支持与信任，有时候更新不及时，请大家见谅

今天的主题分享是来自网友Kong的选题



无论是产品的哪个阶段其实一直都在做的就是关键词的拓流和投放（那怎么样能越做越轻松，关键词词库积累就很重要了）
吸取上篇文章的经验，今天的模式有点调整改成了脑图EXCEL的模式，浅浅的分享一下对于大多数运营都能适用的关键词调研和产品推广的三个阶段过程中关键词该怎么进行投放增流

1.首先我们需要做的第一步就是孙子兵法从常言道，知己知彼你得先知道你的产品直接竞争对手都有哪些人，同时你的竞品是否是多变体产品是的话要分开统计
解释：为什么多变体要分别搜集ASIN，因为亚马逊的算法里一个搜索关键词只会显示对应链接里变体卖的最好的ASIN在前台，这意味着一个关键词4个变体都打那会导致4个变体在这个关键词上主图会不断的变动导致费用的浪费
解决办法：热卖ASIN打大词，变体ASIN只打属性长尾词，保证大部分费用投放在最热销的款式上



2.知道了竞争对手那下一部就好办了相信这一步很多运营都会，这里我是使用卖家精灵做反查（没收钱，只是喜欢用这个软件）
这里面我把导出的数据进行了一个解释和标色，作为我判断关键词精准度的指标，仅为个人意见，不是绝对。最后有的网友可能会说卖家精灵是个插件数据会不准确(李云龙:你他娘的真是个天才)针对这个问题可以使用品牌分析的官方排名数据进行判断词的大小
和相关性，同理卖家精灵（关键词反查后按体量大小排序（工具不限越多越好，汇总去重,汇总要的只是关键词，数据要统一用一个软件不然没有可比性）

案例用的是卖家精灵+品牌分析的反查





3.相信到前两部大家应该都不会有什么难点，到了第三步这里开始应该是有一部分小伙伴没有做的或者是做不好的，就是如何做关键词分类，为什么要分类，大家应该经常会遇到一个问题同样是两个好词放在同一个组里打广告，结果A数据很好，B一丁点数据都看不到，难道是我选词出问题了，非也非也其实是词的分类出了问题导致的（把仓鼠和荷兰猪放一个笼子里养仓鼠能不饿死吗）如果你只看数据那这个好词就被你扼杀了

按搜索量设置词级进行分类

所以我一般会以卖家精灵的搜索量做界限标准或者是品牌分析的亚马逊排名做界限标准
（这样可以保证同一个组内的词都是一个竞争程度避免大词把优质词费用全吃光的问题）
一般以下面搜索量为界限，具体也可以看一下图的案例标色进行区分给大家理解

同时这里面涉及到一个点就是接着上篇帖子说的怎么做增量的问题，这里我一般会把手动词分成3-4个类，然后根据产品的阶段进行给这些词补充EBP的流量方式进行增量（不一定对，个人愚见）

3.3W-50W
2.1W-3W
3.5000-1W
4.5000以下




4.在这个位置大家会看到两个图，一个是相关度高的关键词，另一个是相关度低的关键词这里头就简单带过一下，建议大家可以使用词频工具找出高频词进行提前的否词这样Acos会更好看，避免跑出垃圾词

词频工具：https://www.amz123.com/tools-wordcounter  （不是广告，AMZ123自己可以找到）

5.最后一张图的介绍是一个新品推广的架构布局图，大家可以记录清楚自己每一个阶段需要投放的广告和捋顺广告的投放目的，让自己的新品推广之路一帆风顺

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今天KI的分享就到这里了，希望有更多的小伙伴能一起分享

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