在新品期间，最头痛的可能就是如何去找一些性价比高的词语去进行广告投放。前期新品评论数，星级可能都很难打过其他的产品。
所以小柚今天就分享一下新品如何快速找到性价比高的关键词去进行广告投放
 
工具：免费的反查关键词工具 https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=A0

壹--具体思路
1、了解产品属性
2、选择高性价比词
3、分析关键词竞争度
4、收藏跟踪关键词

贰--步骤讲解
1、了解产品属性

Q：为什么第一步是要了解产品属性呢？
A：因为只有我们自己真正做到百分之百的了解我们的产品，才能够充分了解我们的优势点在哪里。在和竞品进行比较时，才能够迅速发现我们产品的优势在哪里，而这个优势点所关联的词正是我们着重要去打的关键词。通常具有差异化的产品才能够在这个广大的市场中脱颖而出。

Q：那么我们需要了解产品的哪些东西？
A：我们这里以Phone Charger 为例，我们需要了解它的材质，适用于什么产品，大小，是否可以快充，有无线附带，尺寸等属性，同样我们也要了解产品的星级、评分、以及评论的数量。
我们以第二个充电头作为我们的产品，和其他产品进行仔细的比较后，可以发现Apple Certified就可作为它的一个优势词去进行广告投放，因为这是其他产品所没有的。
通过对产品有个全面的了解，我们做竞品分析的时候，就能够很快知道我们自身产品的优势在哪里。

⚠️注意：产品竞争激烈的时候，了解好自己的产品，找准自己和其他产品的不同之处，作为优势词，在接下来找关键词的时候非常重要‼

 
Q：通过了解产品属性可以做什么？
A：通过了解产品属性，我们能够找到各方面和我们的产品都非常像的强同质竞品，随后我们可以通过反查强同质竞品来找出我们所要进行广告投放的关键词。

2、选择高性价比词
小柚想大多数的运营对于如何选择关键词都会觉得非常的苦恼，以及如何选择高性价比，低广告费的关键词更是难上加难了。

常规运营逻辑有两种：
1、关键词我打不过，我跑 
2、主要流量在哪，我卡哪
而这两种都属于粗放类型的打法。

我们更主张精细化运营的打法是：
1、通过优势点找到优势词；
2、竞品没有注意到的关键词；
3、官方给的进入前三页的流量词。
通过找这三类词再与产品进行一个相关度的匹配过滤，这样就能够找到我们所需要的高性价比词。

Q：如何找优势词？
A：在第一部分通过了解我们的产品属性，找到我们与同质竞品的优势点，而这个点就可以作为我们的优势词。

以下面这个手机支架为例，产品优势是可灵活调整，那我们需要找表达这个产品特性的词，这里面有个难点，就是不知道当地人会用哪些词来表达这个特性。
这时候可以用到词频的功能，搜索一个相似性特别高（或完全相同）且排名靠前的竞品，反查这个竞品的关键词，看右边的词频统计，在里面找到跟可灵活调整相关的词。


 
这里找到了“gooseneck”，“adjustable”, “flexible”, “arm” 等表达了这个特性的关键词。
将这些词加到“包含短语”筛选框中，在筛选出包含了这些短语的关键词，这些就是你的ASIN的优势词。

 
 
Q：如何找到竞品没有注意到的关键词？
A：在这里有两个方法：

方法一：选择腰部自然排名靠前但无广告排名的词
我们能够看到竞品在腰部有很多有自然排名靠前，但没有SP广告排名的关键词。有自然排名说明亚马逊判断此关键词与竞品ASIN匹配度高（说明与你的ASIN匹配度也高）。没有SP广告排名，说明竞品运营没有关注到这个关键词，你可以通过投放SP广告促进销量，提升自然排名，把竞品打下来。而这些词都是运营者所忽视的词。对于运营来说，一开始都会认为流量越大的词越好，所以花更多的广告费用在头部大词上去抢夺顶部流量。其实腰部词语对于新品来说会更加适合，因为它们对于产品的定位更加精确，竞争程度更小。能够在下图看到， gooseneck phone holder with clamp 在和产品进行相关度的比对后，这个词便可以成为我们所找的关键词。

 
方法二：通过查看竞品关键词排名的历史趋势图
找到竞品排名的历史趋势图，我们能够看到竞品运营在这段时间中所做的一些运营活动，来判断运营对于这个关键词的重视程度。
在这里我们需要抓住机会找竞品没有重视的，并且自然排名不断下降的词，去把我们自己的产品打在这个关键词的前面。
在这里我们能够看到运营对于usb c to c cable这个词并没有持续性打广告，导致这个词的自然排名不断下降。在这个时候我们就能够把这个词作为我们主打的关键词，通过竞价，把产品打到这个关键词的前列。

 
Q：如何把握亚马逊官方给的流量？
A：新品发布后，亚马逊官方会从您所在类目的老产品来的流量的百分之十左右给予你的新品。并且新品前期的系统流量会大于广告烧出的流量。这个时候我们一定要抓住系统所分的流量，也就是新品期进入前三页的自然流量词，新进入关键词前三页，说明亚马逊分配了一些流量来测试你的ASIN。在这个时候，我们需要在这些关键词中，进行相对应的广告投放，提升ASIN在这个关键词下的销量，销量提升后自然排名也会跟着上去，如果没有跟进投放广告，而自然排名也没有出单，很快就会因为表现不好，被踢出前三页，后面还想再上来，就需要花费更多的广告成本了。
 
⚠️注意点：以上所找的三类词都需要与我们的产品进行一个相关度匹配，只有当关键词与我们的产品相关度高，我们的产品才有可能成为用户所要找的。通过搜索关键词出来的自然排名TOP10的产品，能够反映出关键词和产品的关联程度，这是亚马逊给我们最直接的一种反馈。当关键词搜索出来的产品形态大部分都和我们的产品本身不相符时，说明这类关键词是相对比较模糊的，对于新品时期的关键词选择并不是非常适合。
如下图所示，如果我们的产品是usb a to usb c 的线，usb c charger 就和我们产品的相关度不高，搜索词出来的大部分都是充电头，而我们的产品是充电线，这种情况我们在新品阶段就不适合打这个关键词。

 
而当关键词和产品的相关度越高，我们在关键词上面进行的广告投放才更有可能展示在用户的面前。
正如下图所示的usb c cable，正是和产品高度相关的一个词。当我们对这个词进行广告投放，并打到一个比较前的位置时，我们的产品被购买的可能性就会大大提高。

精准的广告投放才会引起精准的用户购买

3、分析关键词竞争度
通过分析关键词竞争度，对于新品阶段来说，就能够知道这个阶段我们的产品适合打哪些关键词。新品产品的竞争度不是特别强的时候，前期的大词可能就不在我们的考虑范围之内了。我们可以通过搜索产品关键词分析可以看到，搜关键词出来有多少ASIN竞争自然广告位和SP广告位，从而判断一个关键词的竞争激烈与否。
在这里，我们以usb c to c cable为例，有过去30天49个自然广告位，有152个ASIN进行竞争；而15个SP广告位，有114个ASIN在进行竞争，由此，进行一个比例的计算，我们可以判断usb c to c cable这个关键词竞争程度。

 
当我们发现和我产品竞争程度高，体量差不多，关键词分布也差不多时候，这个时候腰部的关键词就是我们所需要的高性价比词。因为腰部自然排名靠后，竞品没有关注到的流量词，同时和我们的产品相关度较高的关键词就是需要去进行选择的

 
4、收藏跟踪关键词
在进行关键词的选择，以及竞争度的分析之后，就要将所选择的词进行广告投放，并进行数据追踪。我们可以在西柚找词上进行关键词关注以及收藏。

Q：如何能够进行数据追踪呢？
A：将所挑选的关键词选择关注，刷新后，关键词就会进行置顶，这样可以方便查看关键词的变化情况，并进行调整。

 
同时可以勾选关键词进行收藏，在收藏中，可对关键词进行分组查看，针对不同的ASIN进行不同分组的收藏，关键词的变化情况一目了然。

 
总结：

1、对于新品阶段来说，需要找准产品定位，了解产品属性。找出与同质竞品的优势点作为优势词。
2、新品关键词可以通过找优势词，竞品未注意的关键词，官方所给的流量词来进行选择。随后让产品和关键词进行相关度匹配进行筛选。
3、判断关键词的竞争程度，通过对关键词分析，从SP广告中竞争ASIN的数量可进行判断
4、最后，关键词收藏追踪。通过对关键词进行收藏，能够对这些词进行一个有效的管理