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用关键词反查工具查找到的关键词基本都是主关键词+品牌,请问这种新品应该怎么推广?

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1. 关键词很单一基本就是主关键词,长尾基本没什么曝光,或者长尾也是带品牌+长尾关键词
2. 类目关键词短语搜索基本都是别的品牌+主关键词
3. 主关键词竞价很高,新品基本抢不到广告位
如果想要做这种产品前期应该如何去做推广?
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你说的这种情况一般是品牌垄断比较严重,而且类目销量基本上集中在top前几的大卖,然后主要关键词也是被竞品SP+SB包围。想要做这种产品就需要想一个问题,消费者为什么选择你不选择大卖。
品牌没有优势的话,一般价格要做到有优势,还有就是评分维度要有优势,哪怕人家几千上万review,只有4.3星,而你有4.4甚至5星,都是优势。Listing主要突出你的产品优势+性价比优势,也就是说这方面要比竞品页面优化到极致。可以查看选品指南针-类目分析,了解类目大概的平均转化率,有了这个基础后,广告结合利润率去思考,acos最多能达到多少,广告占比接受多少,这部分预算能不能用于降价提高产品成交率。如果思考到这个平衡点,就比较好做到广告一点点去撬动更多的销售额。期间必要的站内deals必不可少,这里建议做BD,持续的deal更有利于新品期成长。除非你是低价爆发性产品,可以在旺季多采用LD的方式。
广告策略方面,基于上述条件下,先从广泛,词组打起,可以多打词组,如果调研出来的词都带人家的品牌词,也不要怕,打就是了,抢到流量就是赚到,甚至你可以挑选几个竞品专门打他的详情页广告位,SP测试各个placement找出最具性价比的位置。当你跑deals转化好的时候,大胆去抢高峰top位,最大化抢到订单。
还有一点比较容易推广的方法就是,顺应类目的旺季去推广,我做过这种高垄断性类目,一旦遇到旺季,整个品类都很吃香,哪怕是小卖,也会跟着起飞。做好listing转化基础,这时候需要的就是足够的库存(毕竟看到很多小卖起来了但是断货就很可惜),一般旺季可以预估3倍的销量去推广,一定要报上deals,不管BD还是LD,都要跑。经过旺季的洗礼,listing会到新的权重高度。
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