从题主说的新类目来看，推测应该是新品在推。新品前期CPC高也算正常，当广告点击和转化做起来后，慢慢的广告也会有一定的权重，关键词的竞价会越来越低的，CPC基本呈现下降的状态。

问题：排名2万的长尾词，cpc上首页要$3以上，合理吗？
我觉得合不合理，首先要看自己产品能不能吃下这个词。如果整体下来，产品能够做到盈亏平衡，或者未来有信心做到盈利，那么这个词无论CPC多高我们都可以去尝试拿下。从后台关键词的建议竞价我们可以得知，目前各个类目CPC确实越来越高，但是不同类目CPC差异还是挺大的，首页大于$3的也大有人在。

那么怎么看这个词我们能不能尝试拿下呢？
我们先看一个公式：ACOS=CPC/（客单价*转化率）
当这个长尾词的ACOS低于你产品利润率的话，那这个词可以一直去做。如果后期能带来自然订单，那么ACOS暂时高也可以继续尝试，因为自然订单会稀释广告订单占比。

题主可以用关键词的CPC代入去计算下自己的ACOS，是否能接受。（亚马逊后台的商机探测器可以看到关键词的转化率，同时题主你也可以自己先测试至少一周数据，看下广告转化率如何）如果你的利润能够支持，可以维持这个关键词的广告活动，那就继续开着。这也是我们开广告的目的，带来更多流量，带来自然订单。

你还提到商品页面出价2.5，首页需要3美金。那么我建议你去下载一个月内的广告位报告，去分析不同广告位置的效果，看在哪个位置投入产出比最高，然后在产出比更高的位置加大预算。

总的来说，CPC不一定越低越好，而是找到合适自己且能接受的CPC，良性循环的走下去。
 

从题主说的新类目来看，推测应该是新品在推。新品前期CPC高也算正常，当广告点击和转化做起来后，慢慢的广告也会有一定的权重，关键词的竞价会越来越低的，CPC基本呈现下降的状态。

问题：排名2万的长尾词，cpc上首页要$3以上，合理吗？
我觉得合不合理，首先要看自己产品能不能吃下这个词。如果整体下来，产品能够做到盈亏平衡，或者未来有信心做到盈利，那么这个词无论CPC多高我们都可以去尝试拿下。从后台关键词的建议竞价我们可以得知，目前各个类目CPC确实越来越高，但是不同类目CPC差异还是挺大的，首页大于$3的也大有人在。

那么怎么看这个词我们能不能尝试拿下呢？
我们先看一个公式：ACOS=CPC/（客单价*转化率）
当这个长尾词的ACOS低于你产品利润率的话，那这个词可以一直去做。如果后期能带来自然订单，那么ACOS暂时高也可以继续尝试，因为自然订单会稀释广告订单占比。

题主可以用关键词的CPC代入去计算下自己的ACOS，是否能接受。（亚马逊后台的商机探测器可以看到关键词的转化率，同时题主你也可以自己先测试至少一周数据，看下广告转化率如何）如果你的利润能够支持，可以维持这个关键词的广告活动，那就继续开着。这也是我们开广告的目的，带来更多流量，带来自然订单。

你还提到商品页面出价2.5，首页需要3美金。那么我建议你去下载一个月内的广告位报告，去分析不同广告位置的效果，看在哪个位置投入产出比最高，然后在产出比更高的位置加大预算。

总的来说，CPC不一定越低越好，而是找到合适自己且能接受的CPC，良性循环的走下去。