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曾可爱呀 - 95后跨境打工人
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17 个回复
曾可爱呀 - 95后跨境打工人
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问题:排名2万的长尾词,cpc上首页要$3以上,合理吗?
我觉得合不合理,首先要看自己产品能不能吃下这个词。如果整体下来,产品能够做到盈亏平衡,或者未来有信心做到盈利,那么这个词无论CPC多高我们都可以去尝试拿下。从后台关键词的建议竞价我们可以得知,目前各个类目CPC确实越来越高,但是不同类目CPC差异还是挺大的,首页大于$3的也大有人在。
那么怎么看这个词我们能不能尝试拿下呢?
我们先看一个公式:ACOS=CPC/(客单价*转化率)
当这个长尾词的ACOS低于你产品利润率的话,那这个词可以一直去做。如果后期能带来自然订单,那么ACOS暂时高也可以继续尝试,因为自然订单会稀释广告订单占比。
题主可以用关键词的CPC代入去计算下自己的ACOS,是否能接受。(亚马逊后台的商机探测器可以看到关键词的转化率,同时题主你也可以自己先测试至少一周数据,看下广告转化率如何)如果你的利润能够支持,可以维持这个关键词的广告活动,那就继续开着。这也是我们开广告的目的,带来更多流量,带来自然订单。
你还提到商品页面出价2.5,首页需要3美金。那么我建议你去下载一个月内的广告位报告,去分析不同广告位置的效果,看在哪个位置投入产出比最高,然后在产出比更高的位置加大预算。
总的来说,CPC不一定越低越好,而是找到合适自己且能接受的CPC,良性循环的走下去。
曾可爱呀 - 95后跨境打工人
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问题:排名2万的长尾词,cpc上首页要$3以上,合理吗?
我觉得合不合理,首先要看自己产品能不能吃下这个词。如果整体下来,产品能够做到盈亏平衡,或者未来有信心做到盈利,那么这个词无论CPC多高我们都可以去尝试拿下。从后台关键词的建议竞价我们可以得知,目前各个类目CPC确实越来越高,但是不同类目CPC差异还是挺大的,首页大于$3的也大有人在。
那么怎么看这个词我们能不能尝试拿下呢?
我们先看一个公式:ACOS=CPC/(客单价*转化率)
当这个长尾词的ACOS低于你产品利润率的话,那这个词可以一直去做。如果后期能带来自然订单,那么ACOS暂时高也可以继续尝试,因为自然订单会稀释广告订单占比。
题主可以用关键词的CPC代入去计算下自己的ACOS,是否能接受。(亚马逊后台的商机探测器可以看到关键词的转化率,同时题主你也可以自己先测试至少一周数据,看下广告转化率如何)如果你的利润能够支持,可以维持这个关键词的广告活动,那就继续开着。这也是我们开广告的目的,带来更多流量,带来自然订单。
你还提到商品页面出价2.5,首页需要3美金。那么我建议你去下载一个月内的广告位报告,去分析不同广告位置的效果,看在哪个位置投入产出比最高,然后在产出比更高的位置加大预算。
总的来说,CPC不一定越低越好,而是找到合适自己且能接受的CPC,良性循环的走下去。