所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

关于CPC竞价与广告位的一些经验分享,怎么去尽可能做到保持首页广告位就是我在工作中经常要进行的思考,在合理区间的CPC竞价,无论高低首页广告位的结果都大致相同,也欢迎大家一起来讨论。

发帖2次 被置顶2次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动17次 历史交流热度4.35% 历史交流深度0%
写在开头的背景:
鞋服类目精品2年半,德国站BSR前100的链接有几条,多变体广告实操经验这一块是可以保证的,应该不会误导大家,也欢迎大家一起来讨论。
 
一次摸鱼很偶然的机会看到杨哥在探讨CPC的本质,引人深思,于是便有了这篇帖子,来分享一些我的经验。
 
鞋服这一块大家都知道,都压货严重,所以老板一定是要我们做量冲排名,做BSR的,所以广告打法上,拿到核心关键词的首页广告位就非常重要的,举个栗子,关键词A我们拿到首页广告位,一天的广告单量100,那么他能够同时带来50的自然单,这是非常可观的,但是当广告位滑落到第二页时,往往这个单量就要对半砍,同时广告单量会占到总单量的九成。
 
那么怎么去尽可能做到并保持首页广告位就是我在工作中经常要进行的思考?

下面是我的思考逻辑:一讲到广告位那必然要谈到CPC,listing质量和广告打法,listing和打法的维度涉及过多,本篇就不多展开,实在是摸鱼时间越来越少了。
 
横刀直入,直接分享我的观点:在合理区间的CPC竞价,无论高低首页广告位的结果都大致相同
这个观点可能有点偏激,但是确实我在一年多的实操之中是屡次能验证的。
 
注意合理区间,CPC竞价的合理区间绝对不是亚马逊的建议竞价,是的我非常肯定。

举个栗子,一年前产品α的核心关键词X广泛匹配的建议竞价在2.3左右,我最初给到我竞价在1.8左右,配合LD拿到首页之后,实际cpc平均1.7左右。后来工厂缺货无法交付,链接停了2个月多。 再次使用核心关键词X广泛匹配,我给出竞价是1,同样配合BD又拿到首页展示位,此时的CPC结算在0.9~1.2之间。

并且随着我对这款产品的维护,在之后的两个月里面广告位基本保持,关键词的实际cpc都在0.9~1.2之间,这个值被我视为竞价的合理区间,可能是我的类目有限,目前经验看来亚马逊的建议竞价总是高的离谱。
 
先写到这里了,电话一直来干扰了思路,进来诸事缠身,感叹生活的烦恼甚至远大于工作,能潜心去研究广告的时间反而是一种享受,就像回到学生时代去专注学习一样。
 
希望给在亚马逊的同道们一点微小帮助,要是能一样在维持广告位的同时,减少cpc,那省下来的都是钱啦哈哈。先撤退啦~
已邀请:
系统的建议竞价可以不接受。
我有个品类,建议竞价已经3-5USD,而且客单价才15USD左右。
在你的点击转化做的不错的时候,你较低的广告竞价可以获得比较好的曝光点击。
我现在非常喜欢广告报表中的搜索词展示量份额报告。在日报表中,知道某个买家搜索词的日曝光总量,并且知道自己获得的曝光份额,以及排名。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询