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美国站新品推广计划,想了解一下大家的广告架构和推新是什么逻辑,还有根据广告的数据反馈,应该对链接做哪些优化

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先说我的广告架构:
第一阶段
自动紧密-固定竞价,百分比先不加(提前否定不相关的词)
手动词组1-2两个高相关长尾词,aba大概是10-50万(中词)
第二阶段
新增关键词精准-固定,百分比先不加( 从自动和手动词组中挑选出单词,按照词根来分类投放)
这个阶段观察我最终要推的大词的自然和广告排名,还有大词的长尾词自然和广告排名,主要是提高长尾词的点击和转化率,继而提高他们的自然排名
 
第三阶段
打大词精准,这个阶段是把产品的几个大词自然排名做到首页
 
问题:
1、你们是怎么看广告数据去优化listing?
2、我的广告新品广告架构是否有问题?
3、我这个广告逻辑是否正确?
4、广告的转化率不达标,我改、该怎么办?
已邀请:
一、我的广告框架
1. 自动广告,以紧密给的建议竞价为参考,4组全开bid相同,提前根据我的关键词表去进行不相关的词组否定,目的是为了检查listig有没有收录我的关键词,会不会存在跑偏的现象,如果跑偏了就要及时检查我的文案并且进行进一步的否定。
2. 在开启自动广告的同时,开启广泛手动广告,同样也是需要根据词表去进行不相关的词组否定,目的是为了根据现有已加入的词拓展出更多词,丰富我的流量入口,也可以观察出我做出的词表(竞品的词/aba的排名词)是否合适我的listing,我的产品打在这个词下是否会有转化?是否会拓展出转化更高的长尾词?
词语的选择一般是会根据ABA排名来,和产品相关度高并且搜索排名相近的词我会放在一组,由于美国站的词语较多,我会开多组广泛广告活动组,例如:13000-15000的高相关性词语放在一个广告活动,20000-22000的高相关性词语放在另外一个广告活动,避免词语搜索量排名跨度较大,相互抢预算的情况发生。
3.开启精准广告,词语同样也是按照ABA排名来选词,放在精准里的词是和产品相关性最高的词,相对有把握可以形成转化的词,根据运营目的不同,精准广告开启的时间不同,如果你对市场十分了解有把握,有充足的预算,可以在新品时期和其他类型的广告活动一起开,目的是让系统快速识别你的产品,收录你的流量词;另一种则是锦上添花,当产品累积了一定的评论评分,自然排名稳定但是还未达到理想位置,根据自己的判断和数据分析,看是否头部的位置适合自己产品,如果适合,就可以开启精准广告冲排名;目的不一样,作用不一样,可以根据自己的需求去判断精准广告应该什么时候开启更合适,我一般是后者。
4.placment bid部分,我不会盲目的让新品去冲首页顶部,我会一步步调整竞价,看这个位置是否适合我的产品。例如:0.75跑到商品页面,有转化但是点击率较低,我会在提高到0.8,看是否可以跑到其他位置或者首页,观察点击率和转化率。新品期持续增加cpc,引入持续增长的访客量,也让产品跑到的合适的位置,产生较好转化率。后期,有了关键词自然排名,产生了自然订单,广告cpc会相较于之前有所下降,产品本身也累积了一定评分评星,这时再加上placement bid,优化关键词下产品的广告位置。

二、如何看广告数据去优化listing?
1.广告几个重要的指标是要记录对比的,比如每日的广告访客和自然访客数量的对比,每日广告订单和自然订单的数量对比,以及每日自然转化率和广告转化率的对比,我们打广告引进访客的目的是为了增加点击量,促使形成转化率从而提升我们自然关键词排名。在记录广告访客的同时,要持续记录我们的自然关键词排位以及自然关键词每日访客数量,看看我们打的广告位置是否对我们产品的自然关键词排名起积极性作用,如果没有,那就要优化listing的广告位置,检查关键词的相关性,检查埋词频次。
2.下载广告报表,检查是否有在广告里高转化词遗漏在了你的关键词列表中,是否有遗漏的词没有埋入listing中。
每周根据自己的关键词表下载一次ABA搜索词,升序排列,观察近一周你的核心词、广告词、埋入listing词、高相关的词的搜索排名变化对比。看看自己是否需要根据搜索排名来加入或者删减一些关键词,预算是否需要跟着排名的变化而进行变化,推广的词是否需要跟着排名的变化而变化。

三、广告的转化率不达标,我该怎么办?
首先要知道影响转化率的因素,是listing本身的原因,产品原因,还是因为访客少,流量不够,无法形成转化?
在这个词下你的价格对比否有优势,评分评分累积,是否有更多的标识为你引流,增加你的流量入口,要分析在单个关键词下转化率不达标的原因,每个关键词下的市场情况都是不一样的。

以上是我个人分享,如误导请大家指正,我也一同学习,谢谢~
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