最近产品的出单和关键词排名变动很奇怪，每日的单量波动大，广告曝光不减但是点击率下滑严重，往常不够用的预算，最近开始根本花不完，即使增加CPC，广告花费也还是再下降。 
刚好前两天看到SISTER_22发的帖子，怎么回事，亚马逊搜索框全盘打乱？下拉框出现的词都不再是之前的流量大词了，全是不知名小长尾词，亚马逊是又在做什么我们不知道的调整吗？，顿觉最近是不是亚马逊在搞什么动作，想着咱们知无的大神很多，发个帖子讨论下，看看能不能归纳出点儿变动的原因，以及在这个变动下面我们能做点什么。
我先抛砖引玉，请大家轻喷哈。
这里以加拿大的蓝牙降噪耳机例子，查看了下最近几周的关键词ABA排名，发现了一个很有意思的现象：

如上图所示，关键词noise cancelling headphones bluetooth在15-17周都排在包含noise cancelling这个关键词的第一位，ABA排名大概在1000名左右，但是在第18周的时候，突然掉到第二位，ABA排名下滑到2000+了，而与此同时，headphones bluetooth wireless noise cancelling这个长尾词强势登顶，ABA排名从30000名，毫无任何道理的直接杀到了2000名左右。而与此同时，通过搜索框可以发现，下拉词中，headphones bluetooth wireless noise cancelling这个词也排在了下拉框的第二位，仅次于headphones bluetooth wireless这个大词（第18周的ABA排名719）。

这里就产生了几个个问题:
1. headphones bluetooth wireless noise cancelling这个长尾词为何突然在18周占据了降噪耳机ABA排名首位？
2. 是ABA排名影响了下拉框的猜想词顺序，还是下拉框猜想词顺序影响了这个词的ABA排名？
3. 是否ABA排名系统出现异常？
为了判断是否只有这1个词，以及是否只在第18周发生了变化，我就蓝牙降噪耳机的其他关键词在15-18周内做了一个统计如下，标绿的为ABA<10000，标蓝的为1000030000

从上表可以看得出来，在15-17周之间，同一关键词的ABA排名都并没有太大的变化，但是自18周开始，除了上面提及的headphones bluetooth wireless noise cancelling这一个长尾词，还有大量其他相关词的排名出现了大幅的上升或下跌的情况，这完全不符合实际逻辑。
为了验证，我通过搜索框又输入了两个关键词进行下拉框的关键词分析，可以看到下拉框出来的词存在着大量长尾词，而不是日常搜索的大词。


可以看到，搜索noise时，下拉框中出现的以下几个长尾词，ABA排名均有大幅提升
noise cancelling headphones for adults, ABA排名12W→1W
noise cancelling headphones for kids，ABA排名5K→4K（这个词变化不大，可能因为15-17周排名已经较为靠前）
noise cancelling earbuds for sleeping，ABA排名4W→1W
noise cancelling headset，ABA排名10W→2W
而在搜索框未出现或者维持偏下的词，ABA排名也下降明显
noise cancelling headphones bluetooth，搜索框排名第6，ABA排名1K→2K
noise cancelling ear plugs，搜索框排名第9，ABA排名1W→2W
headphones noise cancelling ，搜索框无，ABA排名1.7W→3W综合上面的分析，我归纳了以下几点：
1. 5.3日开始，整个亚马逊的搜索框的下拉框因为位置原因发生变化，很多长尾词被推荐在下拉框中，导致客户在搜索时的实际搜索习惯和词因此发生了很大的更改，下拉框排名靠前的长尾词搜索量激增。
2. 由于下拉框排名靠前的长尾词搜索量激增，导致这些词在18周的ABA排序发生了很大变化，搜索量剧增长尾词的ABA排名提升，同时由于部分大词没有在搜索框被推荐，或者推荐顺位较低，搜索量减少，ABA排名下降。虽然之前也有服务商会做下拉词推广，但是像这次这么大规模全方位的变化应该是首次，所以之前没有被影响，但是现在影响很大。
3. 由于用户的搜索习惯被变更，预测可能除了头部链接外，其他腰部和尾部链接已经形成的关键词构架被打乱，排名及广告竞价也会因此受到较大影响。
4. 如果真的是由于搜索下拉框的原因导致不同词的搜索量和ABA排名发生巨大变化的话，在CPC广告中，可能需要更加重视搜索下拉框的推荐词推广和竞价，预测下拉框靠前的词不仅ABA排名会上涨，CPC也可能竞争更加激烈，而大词的转化和曝光可能因此降低。
5. 为了验证这个改变是否是持续的，以及我的猜想是否合理，可以在第19周ABA排名出来后再看下不同词的趋势变化情况。以上就是我个人的看法，欢迎各位大麦讨论/批评/纠正/补充哈.
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5.16日，ABA第19周的数据更新了，我们再来看下相关词的变化

可以一眼看出，长尾词headphones bluetooth wireless noise cancelling排名继续向上冲，已经到了624名，即使以headphones这个词作为关键词来搜索，headphones bluetooth wireless noise cancelling的ABA排名也上升到仅次于headphones, wireless headphones和bluetooth headphones这3个词的位置了，它的搜索查询数量也从17周的585次上升到了19周的9906次，翻了近20倍。

noise cancelling headphones for adults这个词，由于是noise cancelling这个搜索下拉框的第一位，它的排名也从17周的11W名，上涨到了19周的1689名，搜索查询数量从17周的135次，上升到了19周的5341次，翻了约40倍。
而在17周ABA最靠前的关键词noise cancelling headphones bluetooth，它的排名就从17周的978，直接掉到了19周的22420，搜索量更是从8139暴跌至972。
还有其他词的排名也有一些变化，具体变动情况见下图。

根据上面的表格，其中排名骤升的词，全部都是在搜索下拉框推荐词的第一位或第二位，而ABA排名骤降的词，在搜索框推荐中要不就是排名十分靠下，要不就是根本找不到。
由此可见，我上周的猜想基本得到验证，亚马逊因为未知原因更改了搜索框的推荐词由此引发了一系列的变化：
1. 被推荐的长尾词搜索量剧增，排名上涨，未被推荐的词排名和搜索量暴跌；
2. 顾客搜索习惯发生改变，不同的词的曝光/点击/转化均发生了巨大变化；
3. 大部分卖家无法及时察觉这个变化，也由于数据更新有一定的滞后性，导致大量卖家的广告在近期都出现了很多问题，包括预算花不出去，竞价大幅提升，转化率下降及单量波动等；
4. 一直以来的出单和搜索量较高的部分核心关键词和长尾词因为没有被搜索下拉框推荐，导致这部分词的搜索量暴跌，流量减少，所以即使再怎么加CPC，也不会有更多曝光和点击。
由于18周和19周均朝着这个方向变化，所以我个人认为，现阶段卖家朋友们需要尽快考虑更多的依靠下拉搜索框来进行埋词和广告投放，并针对这个变化，及时对广告结构和投放的关键词进行更改和调整，否则广告只会越跑越差，流量也会越来越少。
目前仍然不知道亚马逊的这个变化是因何产生的，会持续到什么时候，希望有知道具体情况的大佬可以分享一下。
不说了，我得赶紧去改广告了。。。