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很多人提到的按回款算提成,这个回款到底怎么计算?和老板说好了是按销售额的的千分之5,但是我还是想按回款算一下看看哪种提成方式对我是最有利的,毕竟只有我一个人全权负责店铺

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请问各位亚马逊伙伴,按回款算提成时,这个回款到底怎么看?(目前我和老板说好了是按销售额的的千分之5,但是我还是想按回款算一下看看哪种提成方式对我是最有利的,毕竟只有我一个人全权负责店铺)

以下是本人的一些具体问题:

1. 付款-结算一览里的那个红蓝表格,是不是仅可以看最近14天的净收入等数据?(没什么参考意义?)
2. 所谓回款就是 [付款-日期范围报告]里拉出来的数据吗?
3. 如果是的话:[付款-日期范围报告]这个报告有三个数据我不知道是啥意思:(未转账金额&买家还款金额&结算周期中未转账金额)
4. 如果不是这个日期报告, 我该如何看回款? 如果是的话,又如何看(第三点那三个数据要删减掉吗)?
5. 如果提成按毛利计算的话,我是不是也应该使用payment报表来总结广告费/退款费?

以上是本人目前的一些疑惑,望有经验的伙伴能够解答一下,感谢不尽。

微信截图_20220308232032.png

 
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1. 回款额提成方式:(一般指姐夫实际转账到收款账户的“实收回款额”)
提成=提成点*月度实收回款额
月度实收回款额=(交易汇总那里的Transfer金额)或者看交易明细那里面Type列下的Debt类型进行汇总计算即可
公司实收回款毛利润=月度实收回款额 — 产品采购成本 — FBA头程相关费用
公司实收回款净利润=回款毛利润 —(人员+场地+损耗折旧+杂七杂八等公司日常经营费用)
回款额毛利润率=回款毛利润 ➗ 回款额
 
正常运营情况下一般回款额毛利润率都会控制到50%以上,即回款100块就至少赚毛利50块。
(产品起步推广期很多时候控制不住这个利润率,没关系,不同阶段有不同的指标)
 
需要注意的是 如果以利润为基数算提成,那么新店铺新产品前期可能前半年都拿不到提成。
PS.
有的公司使用“实收回款毛利润”为基数计算提成。
有的公司使用“销售额毛利润”为基数计算提成。
还有公司使用“销售量”为基数计算提成。(个人最喜欢这个方式, 哈哈 很多运营的最爱吧)
2. 交易报告获取如图。有的财务会要求提供交易汇总和交易明细再去做财务记账/核算利润等等。
(有的公司财务可能更喜欢直接用ERP财务报表管理直接导出报表,那个更省事些)
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220308/37ee0e384de49b3b6c8a6228c99f60ca.png
https://assert.wearesellers.com/answer/20220308/ad21ca120f6da19ed3131c12c3ae9731.png
 
需要注意的是交易汇总或者交易明细里面 “实收回款额”并不等于“应收回款额”。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220308/758cfb9a1363a820819df9fa289ffe73.png
 
3. 注意应收回款额和实收回款额的区别。
财务一般都按照实收回款额核算利润及提成。也有按应收回款额为基数核算利润的。
 
 
 
1. 付款-结算一览里的那个红蓝表格,是不是仅可以看最近14天的净收入等数据?(没什么参考意义?)
答:对于财务核算提成利润等方面   这个14天发生一次的转账数据确实没有参考意义,他们只需要看月度的就可以了。
但是对于运营和财务而言 这个14天是可以调节的,比如财务要求固定调节到每月1号转账一次,每月10日一次,每月20日一次。
遇到大促前后可能会频繁提,汇率行情不好时可能提前频繁提,等等吧各种情况。
 

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