社区 发现 Amazon 关于广告，98%的人设置了广泛竞价，却不...
关于广告，98%的人设置了广泛竞价，却不知道何为精准竞价。很多人一开始就拼命挖掘精准词，然后广告跑着跑着就痿了，沉沦于listing的极端优化，甚至降价，测评，站外推广等，人群都不精准怎么会跑得好？
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相信很多人都是这样设置竞价的这样操作是错误的！
建议竞价和竞价范围：建议竞价和竞价范围通过计算与您广告类似的广告的一组最新胜出竞价得出。竞价范围是您商品的品类中大多数广告的胜出竞价范围，而且系统每天会根据，最近赢得广告位的竞拍价均价，进行一个更新。
加上产品间的差异性，买家喜欢点击什么样的产品，是看不出来的。所以千万别用系统建议价。建议竞价是整个类目（包揽所有人群），全广告位的最新赢得的竞拍价。它属于一个广泛竞价，不适合任何一个listing。
那么广告竞价怎么样去设置才合理？
精准竞价：在设置广告竞价之前我们应该先把该广告（SP/SB/SD）的精准竞价测出来。这里我使用的是自动广告，因为它会根据listing的类目相关性去展示你的广告，
先开五组自动广告，分别设置为系统建议竞价的1.2/1.0/0.8/0.6/0.4倍，其实就是建议竞价范围，看到这里很多大鸽觉得矛盾，不是不用系统推荐竞价吗？为什么还要设置人家给的竞价区间？别焦急，往下看，
精准竞价的作用：大家都知道广告会越跑越便宜，我们要测出那个精准竞价就是这个“越跑越便宜的价格”。有人会说：权重高的广告才会越跑越便宜，权重高的广告低竞价才会有点击，新广告哪里来的权重？
解释：我们在这里用“反推法”来推推，广告的权重是由高点击率/转化率得来的，高点击率/转化率是由精准人群点击/购买而来，精准人群?精准人群？你的listing怎么才可以在平台上面获得精准人群得点击或者购买？
行为价格：容老夫哆嗦两句。何为精准人群？概括来说精准人群=人群标签，在拼夕夕，掏宝，京dog上最能体现出来的就是价格档位，亚马逊亦是如此。这里的价格档位指的是人群消费价格，而人群消费价格包括意向购买价格（卖家购买某个档位价格的商品），行为价格（买家点击某个档位竞价的广告位）。我们要讲的是行为价格。
获取行为价格：上面讲到“其实就是建议竞价范围”这个是亚马逊系统统计出来的广泛竞价，那么我们只要通过阶梯式广告组就可以去获取精准竞价。你的listing有了精准竞价，就会有人群行为价格，人群标签，最后得到精准人群，有了精准人群。一个精准竞价对应一个精准人群，还有，仅降低/动态广告只会影响你在这个精准人群搜索结果里的位置排名。
很多人一开始就拼命挖掘精准词，然后广告跑着跑着就痿了，沉沦于listing的极端优化，甚至降价，测评，站外推广等，人群都不精准怎么会跑得好？那些所谓的精准词只是在不精准人群的搜索结果里排得比较靠前而已。
（在点击/转化率面前，精准词永远比广泛词要高，竞价亦是如此。）
建议竞价和竞价范围：建议竞价和竞价范围通过计算与您广告类似的广告的一组最新胜出竞价得出。竞价范围是您商品的品类中大多数广告的胜出竞价范围，而且系统每天会根据，最近赢得广告位的竞拍价均价，进行一个更新。
加上产品间的差异性，买家喜欢点击什么样的产品，是看不出来的。所以千万别用系统建议价。建议竞价是整个类目（包揽所有人群），全广告位的最新赢得的竞拍价。它属于一个广泛竞价，不适合任何一个listing。
那么广告竞价怎么样去设置才合理？
精准竞价：在设置广告竞价之前我们应该先把该广告（SP/SB/SD）的精准竞价测出来。这里我使用的是自动广告，因为它会根据listing的类目相关性去展示你的广告，
先开五组自动广告，分别设置为系统建议竞价的1.2/1.0/0.8/0.6/0.4倍，其实就是建议竞价范围，看到这里很多大鸽觉得矛盾，不是不用系统推荐竞价吗？为什么还要设置人家给的竞价区间？别焦急，往下看，
精准竞价的作用：大家都知道广告会越跑越便宜，我们要测出那个精准竞价就是这个“越跑越便宜的价格”。有人会说：权重高的广告才会越跑越便宜，权重高的广告低竞价才会有点击，新广告哪里来的权重？
解释：我们在这里用“反推法”来推推，广告的权重是由高点击率/转化率得来的，高点击率/转化率是由精准人群点击/购买而来，精准人群?精准人群？你的listing怎么才可以在平台上面获得精准人群得点击或者购买？
行为价格：容老夫哆嗦两句。何为精准人群？概括来说精准人群=人群标签，在拼夕夕，掏宝，京dog上最能体现出来的就是价格档位，亚马逊亦是如此。这里的价格档位指的是人群消费价格，而人群消费价格包括意向购买价格（卖家购买某个档位价格的商品），行为价格（买家点击某个档位竞价的广告位）。我们要讲的是行为价格。
获取行为价格：上面讲到“其实就是建议竞价范围”这个是亚马逊系统统计出来的广泛竞价，那么我们只要通过阶梯式广告组就可以去获取精准竞价。你的listing有了精准竞价，就会有人群行为价格，人群标签，最后得到精准人群，有了精准人群。一个精准竞价对应一个精准人群，还有，仅降低/动态广告只会影响你在这个精准人群搜索结果里的位置排名。
很多人一开始就拼命挖掘精准词，然后广告跑着跑着就痿了，沉沦于listing的极端优化，甚至降价，测评，站外推广等，人群都不精准怎么会跑得好？那些所谓的精准词只是在不精准人群的搜索结果里排得比较靠前而已。
（在点击/转化率面前，精准词永远比广泛词要高，竞价亦是如此。）
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流浪的大肠杆菌 - 运营主管，曾干垮三家亚马逊公司
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广告没那么复杂，你给多少钱，就排什么位置。
广告不会越跑越便宜，相反广告会越跑越贵，因为竞争对手越来越多，预算池子越来越大，但是流量池反而会趋于稳定。按当前竞价如果余留的预算多，亚马逊就会相应的提高流量价格，会使预算盘子和流量池大致匹配，使亚马逊自己的利益最大化。
平均竞价当然也是正相关的，跟预算一同纳入算法计算，简单理解为同类产品同个词的平均竞价越高，亚马逊的流量价格就越高。再加之预算盘可以得出亚马逊理想的且利益最大化的流量价格。
流量价格降低的原因：
1，流量池子相对变大了
2，预算盘子小了
3，平均竞价低了
4，大家补充