所在分类:  团队管理 所属圈子: 团队管理

我们公司偶然接到了一个代运营项目,但不懂应如何进行分成,请问有过代运营经验的可以解答吗?

发帖3次 被置顶2次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动33次 历史交流热度7.69% 历史交流深度0%
目前初定合作方式是:
①客户承担全部货值及运营成本,运营成本视具体情况决定,运营成本包括广告,listing打造,站外等一切费用,目前不设上限;

②账号所有权为客户所有,账号交由我们负责管理,管理期间客户保证不作任何干涉;

③基于我和客户之间本来相熟,目前我们不准备收底薪和服务费等相关杂费;

④产品的亚马逊市场调研及开发由我们负责,包括产品的创新迭代及后续选品开发;

⑤目前还处于口头合作状态,但第一批货已经准备发出,即将用正式文书确定合作

疑问:
①基于以上情况,我们与客户的收益分成比例如何设置比较合理?三七分成,四六分成还是五五分成?

②收益分成是基于什么标准比较好?按销售额分成,毛利分成还是按周期性的提款直接分成?还是分阶段构筑分成,比如前期按销售额计算,后期按毛利计算,整个分成周期应该如何设置?

③虽然我们与客户本来相熟,但知无不言上还是看过太多卸磨杀驴的案例,还想请教如何在合同上最大程度保护自己在产品运营成型后不被卸磨杀驴
 
④或者大佬们有更优解的方案提供吗?十分感激!!!
已邀请:
①基于以上情况,我们与客户的收益分成比例如何设置比较合理?三七分成,四六分成还是五五分成?
这个看双方协商的结果,谈得下来就行,基本上客户承担了所有的费用和风险,客户肯定要占大头,甚至谈到二八都有可能
 
②收益分成是基于什么标准比较好?按销售额分成,毛利分成还是按周期性的提款直接分成?还是分阶段构筑分成,比如前期按销售额计算,后期按毛利计算,整个分成周期应该如何设置?
客户肯定是要求按净利来分,怎么分不是重点,重点是怎么算,这个很麻烦
 
你们的方案是有问题的,很多地方没规定好
1.比如客户的出资额是多少,要有个最低标准或者第一批款项是多少,所有的东西都用钱来算,
比如说客户总共出30W ,买货就用了30W,那你们要垫付运营成本,比如推广费,物流发货的费用,也不是一笔不小的费用
钱没到位,费用发生了,这个事情很难说的清楚,到时候别人把账号拿走了,你们欠一堆钱
2.没有涉及到退出机制,到时候是怎么退出,到时候他们说不让你们运营了,就不提供资金,甚至要你们归还资料
3.今年行情不好,亚马逊很容易亏本,亏多少是客户能接受的范围,到时候发生负债了怎么办,谁承担,客户跑路了,你们怎么办
4.涉及到选品的问题,做哪些产品谁决定,如果客户提供产品,那产品的成本是多少,该怎么算
 
既然选择了代运营,建议是
1.先把标的规定好,标的的钱到位了之后再开工,没钱了就停工,并说清楚,是因为客户不提供钱违约导致项目无法进行,运营方有权以合理的方式处理解决缺钱的问题
2.需要财务专项核算这个项目的所有费用,出报表,及时核算催款,店铺的收款用你们自己的,不要用客户的
3.建议是每月收取固定的代运营费+季度结算拿提成的方式分配利润,
总之钱最重要,拿到钱之后,主动权就在你这边了
 

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询