亚马逊合伙创业一年闹掰了!不知道谁的错?付出一年多精力的店铺最终都与我无关,逃不过工具人的命运

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简单介绍下我们的情况:

2020年底在一个交流群里认识的合伙人:男 70后,某公司任产品经理,亚马逊纯小白,但有个5年前已注册未曾运营的亚马逊店铺。
楼主我的情况:女 90后 某亚马逊公司运营,白天上班,多年来一直安安稳稳的打工,未曾有过自己的店。
自我意识觉醒较晚,接近30岁时才有危机意识,突然明白人生不能就这么平庸的过下去了,于是开始想做副业,先从亚马逊开始 毕竟这块很熟悉。
 
当时就在某个交流群里我发出了一条消息,问有没有人要合伙一起做亚马逊,于是他就加了我,大概聊了一段时间,他说他有一个注册了很多年的亚马逊账号,可以一起做,他出资金,我出技术,他给我25%的股份,我负责选品图片设计运营推广相关的一切,他负责联系供应商订货发货。于是我们两个就这样开始了兼职创业之路,一直线上沟通,不曾见面。
 
2021年初我选好了产品(也是我在公司里做的这类产品),产品上架后我以较低的价格进行推广,期间他总是唠叨我,为什么把售价卖这么低? 你卖这么低的价格我们怎么赚钱啊? 我们要有利润,不是做搬运工。。。前期他还拉了个群,把他一个朋友也拉进了群里,说人家是某个女老板,很精明擅长谈价格,以后可能会对我们和供应商讨价有用处,只是作为朋友帮他忙,不参与分成。
 
我也就没什么意见,来就来呗。慢慢的,这个女老板也开始在群里说教我:“你的价格不能弄这么低呀,怎么能有利润?做生意要赚钱,你也要考虑大家的资金压力啊”。。巴拉巴拉居然和他完全类似的话,这两人真是。。。(无法形容)。。。于是我就保持沉默了,过了几天我受不了这个女老板,就退群了。 然后合伙人微信我,说我不懂礼貌,耍小孩子脾气,人家一个女老板跑来帮咱们,你好歹回复一下她的消息呀,你这弄的人家好尴尬!
 
 
翻篇:告别了那女的,只剩我和合伙人沟通,心情顺畅许多。
 
 前期订货的款都是他自己的钱付的,店铺运营到半年时,盈利完全超过了投入,于是他又注册了个新店铺,说要卖和第一个店铺一模一样的产品。我不同意,一是由于需要耗费我更多的精力和业余时间,二是导致我可能很久拿不到分成。 三是考虑到如果做大了,矛盾会不会更多?我还是合伙人吗?会不会把我踢走?那我付出了那么多怎么办
 
我当时只想赶快多一份收入,只想安稳的拿一个店铺的分成, 如果只做第一个店铺的话,那我现在已经可以正常拿分成了。 由于我没有话语权,自然反对无效。于是他搞了第二个新店铺来,让我铺上了那些产品。然后他向我要了许多亚马逊运营的资料,他说要学习学习 以后也能帮我分担点。 我就同意了,给了他很多网盘资料,教他怎么看产品排名,还有解答一些他遇到的不懂的地方。
 
期间....更心累了,由于第二个店铺的到来,他每次采购的货款更多了,每次总和我抱怨 :没钱付货款,这样的日子要持续多久,让我多努力努力,多出些单,好早点把公司开起来,大家一起全职创业。 
 
和他做亚马逊最心累的地方就是,你每天都要接受他的说教或指责,他每天都要登录远程,像个监工一样,看店铺后台,前台,查订单,查广告花费,有时候广告花多了,他就会质问你:为什么花这么多广告费?   

我也感觉到和小白做亚马逊的痛苦,慢慢的对他的消息都麻木了,刚开始他问我为什么怎么怎么样时,我还会解释几句,后来他说什么我都懒得反驳了,就保持沉默。尽量减少矛盾的发生

合作的前半年多,我从来没有拿过一毛的分成,自从第一个店铺有了回款后,他每次都是拿这个回款去付货款。订第二个店铺的货时,依然是用第一个店铺的回款付的,所以我接近一年的时间没有拿到几块钱的分成,如果第一个店铺的回款付完2个店铺的货款 还有剩余钱,他才会分给我一点,如果付完货款没有剩余钱就不给我了。然后会通知我一句:回款没有剩余了,都付了供应商和货代。
 
我除了无奈也很无奈。

做亚马逊以来他一直都是这么个操作,回款再投资,半年后老店铺的盈利也依然都用来投资新店铺,他没有用自己的钱再投入,总是用2个店铺的回款去付货款。这让我觉得他出资的意义仅限于前半年第一个店铺刚起步的时候,以后就不再需要他自己的钱投资了。 那这个投资人还有存在的意义吗?

以上是我俩的第一个矛盾点。
 
第二个矛盾点就是利润分成上,当初他只说给我25%的股份,我也不懂,他没说亚马逊的利润分成是按百分之多少,当最近一次他提款5万,分我5000时,我就问他一句,你是按多少比例给我的分成? 他说25%。于是我就很不满意,这么低的比例分成还要一直压着回款的钱去继续投资其他新店铺,那我猴年马月才能正常拿到第一个店铺的分成啊?

关于这个分成比例多少的问题,我俩理论了好几天,他一直强调公司股份的25% 意味着亚马逊的利润分成也是按这个比例来分的。他认为他出钱出力,我啥也不出只管运营,拿25%是非常合理的。我也很委屈啊,我每天起早贪黑,不上班的时候都在盯着店铺,我作图,写描述,调广告做推广,库存补货,统计盈亏表,我除了不负责采购和包货。 

最后没有谈妥分成问题,就分道扬镳了,在我临时走,我算了下利润表,第一个店铺累计回款了40万人民币,累计投入了30万人民币(含在库库存和在途库存 ),做亚马逊以来我总共收到了他转我的款一共是不到2w块,第二个店铺运营不到半年,回款还没有覆盖投入。我也不太擅长计算亚马逊的利润,不知道怎么算合理,只是简单的累计了下这个店铺的总回款和总投入。

终于告别这一段痛苦的合伙模式,其实痛苦的并不是亚马逊,而且我运营期间他无数次的干涉,无数次的指责, 他总是觉得我故意低价,让店铺不赚钱,怀疑我拿他店铺练手,做实验。唉,我真的特别心累.........  
 
 
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他那时候每天都要看后台,产品排名,回款金额等,基本上每隔几分钟就要登录一下远程,经常把我挤掉,有时候我在写A+页面的文案,他登录远程后也不注意那页面,就直接把我的页面关了,我什么都没保存。
  他有时候还会给产品调高个1美金的售价,我经常不知道价格什么时候动了。有时广告花费多了,他会来说我:你控制一下广告花费,你要知道广告花费和销售额得成正比啊。”  他经常数落我说:“谁谁谁,也是自己兼职做亚马逊,人家一个人干,一天销售额都可以做到1500美金,说我真丢人,能力不行还不服,自以为是。”  反正就各种难听的话吧他都直接用在我身上,也许是我确实不够好,不如别人运营能力强。也会因为他的话怀疑自己
 
有时候我把我和他的聊天记录发给我朋友,朋友说这个合伙人是在“PUA”我,我当时不懂这个词,现在忽然明白了些,就是这个人表面上通过贬低你的价值来体现自身价值的情感操纵手段,从而达到控制你忠诚的为其所用,你看你这么差劲,我还愿意和你合作,只有我才赏识你,这不就是职场中常见“羞辱管理”吗?有些领导就是这样一边打压你,一边安抚你,通过这种手段精神控制你。
 

   合伙期间每天睁眼醒来看到微信消息都是他的语音大半夜发的,这种类似的话我听了无数遍,现在想想都头大。因为他经常说这种话,消息轰炸我,我变得很少回复他的消息,最后的那个月他说我不好好运营,不用心,好高骛远。他说:“你不想做 那我就把店铺转给别人了?    我依然没有回应他,然后第2天,我默默的把我做的那些A+页面都删了,把一些我做的表现好的广告活动都存档了,删掉了产品标题和描述里的一些文案。我知道我付出了一年多努力的店铺即将要被人收走,呵呵,就是那种你努力很久收获的果实,别人顺手就捡走了,还反过来说不是你的。
 
然后他就把远程的密码和店铺的密码都改了。恩对,就是这么干净利落。

过了几天他又来微信找我吵架,说我故意把账号玩死,他说他让深圳的其他运营看了店铺后台,说我做的广告不是垃圾水平就是拿来练手的, 是不用心做的,说我故意把表现好的广告存档,说我俩已经没有回旋的余地了,就这样结束了。

我跟他要最后的分成时,他让我给他统计个表,算一算每个asin 至今具体赚了多少钱或亏了多少钱,我说:“你算店铺整体的投入和成本不就知道利润了吗??然而他说:要看到每个产品到底赚了多少,就像我每次采购,也是会告诉你每个产品的采购成本呀? 你算出来每个产品挣的钱,我才能知道分给你多少钱呀。

唉,好心累,我没给他算,我也不会算分开的,他也没给我分成,至今我只拿到了以前的总共不到2万块。就这样,我把一个店铺从0到月入5万的利润,给别人做起来了,然后这一切都与我无关了.......好像一场梦

我3月份注册了自己店铺,和他闹掰之后我就开始运营我自己的店铺了,卖的也是我给他做的那个产品,因为我只熟悉这类产品,上架在了和他产品不一样的小类目里,在运营了2个月后,某个周五的中午,其中一个子体的链接被人投诉版权侵权,链接变狗了,我查了投诉人的那个邮箱,是他的。呵呵

 一个星期后又是一个周五,收到了第2次版权侵权的投诉,这次不是链接被下架,是投诉了我3张图片
二个星期后又是一个周五,收到了第3次版权侵权投诉,这次投诉的是我的7张图片
 
过了几天我发现他产品的标题变成了和我一模一样的,他复制了我的标题和描述
 
又过了一个月,我的链接来了一条一星差评,我一看那个差评的买家账号,是他上的。用的他国外朋友的买家号。以前给他链接上过几单好评。 呵呵
 
 他是个怎么样的人,我也看不透,以前合作时他经常对我说,不要怀疑他的人品,从来没有人说过他人品有问题。 总是嘱咐我放心去做好运营,有次他跟我说,想恶搞一下这个中国卖家,他曾经找供应商问这个卖家是不是他家的客户,因为是和他卖的一样的产品,而且一直排在他前面,我当时有些震惊,一个不懂亚马逊的人竟然会有这种心理,后来一想,可能他所处的环境就是这样,深圳那边亚马逊黑科技都用的很多吧,所以也是受环境熏陶。
 
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和他的合作在2022年4月份终止了,我的世界清静了许多,希望我以后的人生里不会再遇到这种人,少一些Pua,多一些真诚的共情,和同频的人相处共事
 
更新:关于利润问题的事,看到大家的争议了。我并不是不会算利润,店铺整体的会算,只是单独算某个asin的算不好。我相信并且可以保证,我给他做的第一个店铺整体是完全盈利的,那位合伙人心里其实也应该清楚这点,他不是傻子。不然他也不会要继续做第二个,第三个店铺 都卖一样的产品。他很清楚这些产品是可以赚钱的
 
之前的我做的财务表都还保留着,这是第一个店铺的情况:不知道我这样算利润有什么不对吗? 我问过其他亚马逊的同行,也有些是这么算利润的。 总回款+在库存的货值-头程运费(包含所有在库头程和在途头程)-产品总的采购成本-其他杂项支出
 
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店铺1-1.jpg


店铺1.jpg

 
4月更新
首先声明一下,我不是拿公司的资源,我们公司有上千件产品,供应商也是很多个。我给他做的产品只有一款是和我公司一样的,因为我想从我最熟悉好做的产品入手,我就选了那款。后来他店铺的其他产品都是按小类目榜单选品出来的,是我公司从来没有的产品。 
而且,他产品的供应商也是自己在1688上找的,拿过不同的几个厂家的货源,整体店铺的产品运营方向和我公司是不一样的。
我认为我没有做对公司不好的事,就像大家自己创业时都是会从自己熟悉的一个领域入手,如果是曾经在公司上过班的运营,就能理解,个人的选品思路多少会和前公司沾边,但如果完全照搬复制公司的店铺,那就是运营个人人品的问题,不予评价。
已邀请:
半年能把店铺做到这个程度已经很强。
只不过因为他不懂得亚马逊对资金周转极高,而产生做大做强的想法开设第二个店铺的想法,导致资金没办法跟上扩大营业额。
本来任何的合伙都是容易出问题,而亚马逊合伙是更加容易出问题罢了。
我的评价是把他也拉到论坛里面来,话不能只听一个人说,让大家看看他怎么讲的。
 
 

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