所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

一款每天稳定出单的老品, 后面应该怎么维护呢? 怎么根据市场变化进行调整?

发帖9次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动281次 历史交流热度7.23% 历史交流深度0%
法国站 接手一款产品, 评论900多  4.1星
刚开始是每天有4-5单 不开广告的情况下; 现在市场上竞品价格普遍比我大低 近10欧, 还带10%coupon
这种情况下, 这个产品销量直接 跌到 0-2单
想知道各位大佬在遇到这种情况, 第一反应是进行什么操作? 我现在应该进行什么操作?
谢谢
已邀请:
先定个小目标,进到小类目前10吧。
我的第一反应的话,就是亏本出单,出个十天半个月先,然后还有十天半个月保本出单。
广告方面,大词低价挂着,不相干的词全关了,维持转化率还流量精准度。随着单量上升,大词的竞价不断提升。(反正目前你的广告开着应该也是浪费)
免评单,就按着你小类目第二的日出单量的10%-70%这样慢慢涨,接着稳住,大词的竞价随着单量同步上升。一个服务商不够,就多几个服务商继续弄。同时边做收藏加购
 
做个一个星期左右,做秒杀,秒杀的前期就需要出免评单,同时大词小词的广告都开了,精准短语也开了,竞价原则是大词总计要占到85%以上的广告花费,不对的话,就调低小词精准短语的竞价。(这个时期的亏损是最严重的,主要是广告那边的花费很大,因为能烧钱,但是效果不咋地。题外话:能烧钱起码比你竞价5美金一个点击的大词然而还烧不出去好多了吧,猜测目前楼主的大词应该是烧不起来的)
 
秒杀完继续免评单跟上,这个时候的免评单主要是补单,补到秒杀那次的总单量的70%左右,这个时候广告大词的广告费用占比70%左右,如果占比过高,就拉大大词精准和短语的竞价。如果维持三天左右,视情况看要不要继续秒杀,因为秒杀是赔钱的,而且秒杀的总单数其实也不怎么多,还不值150美金。因为上面都用的是百分比,这个时候楼主这个的出单应该是一天35-45单左右,秒杀钱是20单左右。
 
下一步就是稳定住每天40来单了,这个时候免评单可以慢慢减少以补单为主,不过收藏和加购还是要做额(这个不是为了什么权重不权重的,就是为了listing的活跃度),广告大词的竞价再继续拉高(这个时候的大词ACOS应该是比最开始还低的,实际花费也更低,但是曝光点击都更高),做到占比90%以上(备注:中间大词的占比降低不是竞价降低,是因为通过大词的出色来同步拉高精准短语小词的权重,也就是拉高listing总体的流量口的权重)这个时候可以视情况开coupon,以保本为主,然后它单量会有点小增长,就是你会有感觉它有要上60单的趋向了,这个时候你自己看着办,要不要继续打造。这个时候要继续打造的话,你单listing会比较吃亏,不继续打造的话,又总是有种摇摇欲坠的感觉(不做到头部的话,所有listing或者增长期的listing都这样的)
 
核心:刷就完事了,节奏紧凑些,节奏越慢越是浪费钱。因为节奏一慢,还是老品,很容易半死不活的。除了刷,老品我也不晓得怎么弄,不像新品那么好搞
反正楼主也是老手了,应该也有爆款打造经验的

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询