社区 发现 Amazon 亚马逊的广告是否真的存在模型？如果不存在...
亚马逊的广告是否真的存在模型？如果不存在，要怎么去创造一个可以供大部分人使用的模型？
发帖34次
被置顶19次
被推荐17次
质量分1星
回帖互动1091次
历史交流热度10.1%
历史交流深度0%
前提：版主想要去弄一个可供新人或者老人使用的一个新品广告推广逻辑，但是发现里面会有一些地方没法做量化，当一个步骤没法量化的时候，我们需要借助什么标准去帮助我们做广告调整的判断？
我提供一下我对这件事情的思考，然后期望有同行能够帮助我完善这个逻辑，这样大家都能得到提升！
我们不内卷，我们共同进步！
我的整个的广告的逻辑都是从目的出发，然后返回来去进行广告活动的设置的！
首先，产品上架以后的广告活动应该有两个目的：流量和单量。
以流量为目的的广告活动形式：自动广告，核心词广泛匹配，词组匹配
以单量为目的的广告活动形式：关键词的精准广告
然后，我们对产品目标单量进行设定：客单30美金，日单30单
根据我以前的广告逻辑，这个目标值的设定主要是为了反推广告预算的，所以我以10%的广告占比为值，在达到30单每天的情况下，我单天的广告预算应该是90美金一天。
然后，我们对产品推广达到30单一天的预期时间规划是45天
这样下来之后，我们前期整个的推广预算大致上已经有点眉目。
预算设置下去，目标设置下去容易，那么要怎么样去进行调整与优化呢？
比如。第一周，流量广告和单量广告都投放下去了？那么我的第一个节点应该是什么呢？
在接下来的时间里，我要怎么样对我的广告进行调整呢？加减预算？增减bid？
在这整个新品的推广阶段，我需要去实实在在把控的量化点或者说调整点应该是什么？
希望能够得到指导。如果能够将这个模型投入使用，我也会无私的在这里分享出来让更多的人去使用。
=====================我是分割线=======================
1楼的温州小伙帮我理了几个问题，非常感谢你，我这边对温州小伙提出的问题有做一定的考量，基于他的问题，我将我个人的述求完善的更加清晰一点，这样也不至于让话题的讨论进入误区。
对于不同的运营，不同的能力和资源配置以及分析能力下我觉得实际上最终的结果会不一样。这也好比老魏的螺旋式打法，我当初就是做了大修改去匹配自己的运营
市场的变化太快了，比如CPC和Seesion,CVR 这些也无法控制。老品可能稍微还可控，但是新品很难去控制，上下可能就是百分之十几的差别。
模型对于类目的适用性，不同的类目不同的产品，不同的客单，不同的销售对象，甚至是不同的市场
广告进行调整呢？加减预算？增减bid --------我现在是做小家电大类目的，至于预算的话其实一般我们是不会去限制的，BID的话也是高打低，降低的策略。我们最经典一款产品预算直接3000刀一天，当然是老款，新款的话可能前期就三五百这样子先烧着。这点其实也不存在可控不可控的，因为随时可以调整的。
第一周，流量广告和单量广告都投放下去了？那么我的第一个节点应该是什么呢？-----节点我认为是是否你的seesion和CVR是有在正向的向上递增，直到两者接近于或者大于你设定的Seesion和CVR的时候就是可以去控制
在这整个新品的推广阶段，我需要去实实在在把控的量化点或者说调整点应该是什么？
我认为新品推广阶段实实在在可控的是seesion和CVR（一个标准内，比如20%-30%），seesion可以设定到100或者200？通过自然和广告流量累加起来，当然只能说去超过不能说去低于这个自己设定的值。
我认为模型可能可以建立，但是逃脱不开seesion和CVR这两个核心指标。至于ACOS，单量只是结果。结果只是对于过程的反馈。关键大词和中词等是模型类目需要纳入进去比较重要的指标参数。
在此依然先感谢温州小伙提供的信息，而且整个逻辑非常清晰，很荣幸我之前的分享有帮助到你，也谢谢你现在来帮我去思考这个问题。
最后的落脚点就是，我希望做的广告模型具备以下特点：
1、首先从产品模型上进行了区分，比如类目，价格，市场容量，垄断程度，是否标品等等，这个是可以从选品维度进行划分的。所以这里如果有卖家有兴趣的话，可以分享你的某个产品的推广流程，主要就是价格和广告预算和单量的变化节奏。
2、CVR和SESSION是我重点考核的指标，以前我的设定值分别是18%和50，现在应该可以做成阶段性的，所以如果有朋友有成功推起来的产品，看看能否分享在每个产品跳跃的阶段，这个SESSION和CVR是怎样的一个状态。
3、市场变化肯定是会影响推广节奏的，所以如果遇到市场变化了，你们关注的第一个点是什么？主动去做调整的内容又是什么？
4、链接的推广一定会有很多变量的，那么这些变量的变动产生的时候，我们是根据哪些不变的东西去维护这个推广的呢？是目标单量？还是总预算？还是其他什么？
非常感谢大家的回复，我都会认真的拜读且进行回复，谢谢大家的支持！
==================继续进行我的分割线——20210602=======================
在得到各位网友的思路加持以后，我自己大概根据他们的一些思路理了一个轮廓出来，仅供参考
重点感谢温州小伙和一个未留言直接私信加我微信的朋友，和以上两位朋友在微信沟通以后，有了以下的基本框架。
根据他俩的经验，结合我自身的经验，提供以下参考框架
还没写完，感觉还是少点什么东西！！！
我提供一下我对这件事情的思考，然后期望有同行能够帮助我完善这个逻辑，这样大家都能得到提升！
我们不内卷，我们共同进步！
我的整个的广告的逻辑都是从目的出发，然后返回来去进行广告活动的设置的！
首先，产品上架以后的广告活动应该有两个目的：流量和单量。
以流量为目的的广告活动形式：自动广告，核心词广泛匹配，词组匹配
以单量为目的的广告活动形式：关键词的精准广告
然后，我们对产品目标单量进行设定：客单30美金，日单30单
根据我以前的广告逻辑，这个目标值的设定主要是为了反推广告预算的，所以我以10%的广告占比为值，在达到30单每天的情况下，我单天的广告预算应该是90美金一天。
然后，我们对产品推广达到30单一天的预期时间规划是45天
这样下来之后，我们前期整个的推广预算大致上已经有点眉目。
预算设置下去，目标设置下去容易，那么要怎么样去进行调整与优化呢？
比如。第一周，流量广告和单量广告都投放下去了？那么我的第一个节点应该是什么呢？
在接下来的时间里，我要怎么样对我的广告进行调整呢？加减预算？增减bid？
在这整个新品的推广阶段，我需要去实实在在把控的量化点或者说调整点应该是什么？
希望能够得到指导。如果能够将这个模型投入使用，我也会无私的在这里分享出来让更多的人去使用。
=====================我是分割线=======================
1楼的温州小伙帮我理了几个问题，非常感谢你，我这边对温州小伙提出的问题有做一定的考量，基于他的问题，我将我个人的述求完善的更加清晰一点，这样也不至于让话题的讨论进入误区。
对于不同的运营，不同的能力和资源配置以及分析能力下我觉得实际上最终的结果会不一样。这也好比老魏的螺旋式打法，我当初就是做了大修改去匹配自己的运营
市场的变化太快了，比如CPC和Seesion,CVR 这些也无法控制。老品可能稍微还可控，但是新品很难去控制，上下可能就是百分之十几的差别。
模型对于类目的适用性，不同的类目不同的产品，不同的客单，不同的销售对象，甚至是不同的市场
广告进行调整呢？加减预算？增减bid --------我现在是做小家电大类目的，至于预算的话其实一般我们是不会去限制的，BID的话也是高打低，降低的策略。我们最经典一款产品预算直接3000刀一天，当然是老款，新款的话可能前期就三五百这样子先烧着。这点其实也不存在可控不可控的，因为随时可以调整的。
第一周，流量广告和单量广告都投放下去了？那么我的第一个节点应该是什么呢？-----节点我认为是是否你的seesion和CVR是有在正向的向上递增，直到两者接近于或者大于你设定的Seesion和CVR的时候就是可以去控制
在这整个新品的推广阶段，我需要去实实在在把控的量化点或者说调整点应该是什么？
我认为新品推广阶段实实在在可控的是seesion和CVR（一个标准内，比如20%-30%），seesion可以设定到100或者200？通过自然和广告流量累加起来，当然只能说去超过不能说去低于这个自己设定的值。
我认为模型可能可以建立，但是逃脱不开seesion和CVR这两个核心指标。至于ACOS，单量只是结果。结果只是对于过程的反馈。关键大词和中词等是模型类目需要纳入进去比较重要的指标参数。
在此依然先感谢温州小伙提供的信息，而且整个逻辑非常清晰，很荣幸我之前的分享有帮助到你，也谢谢你现在来帮我去思考这个问题。
最后的落脚点就是，我希望做的广告模型具备以下特点：
1、首先从产品模型上进行了区分，比如类目，价格，市场容量，垄断程度，是否标品等等，这个是可以从选品维度进行划分的。所以这里如果有卖家有兴趣的话，可以分享你的某个产品的推广流程，主要就是价格和广告预算和单量的变化节奏。
2、CVR和SESSION是我重点考核的指标，以前我的设定值分别是18%和50，现在应该可以做成阶段性的，所以如果有朋友有成功推起来的产品，看看能否分享在每个产品跳跃的阶段，这个SESSION和CVR是怎样的一个状态。
3、市场变化肯定是会影响推广节奏的，所以如果遇到市场变化了，你们关注的第一个点是什么？主动去做调整的内容又是什么？
4、链接的推广一定会有很多变量的，那么这些变量的变动产生的时候，我们是根据哪些不变的东西去维护这个推广的呢？是目标单量？还是总预算？还是其他什么？
非常感谢大家的回复，我都会认真的拜读且进行回复，谢谢大家的支持！
==================继续进行我的分割线——20210602=======================
在得到各位网友的思路加持以后，我自己大概根据他们的一些思路理了一个轮廓出来，仅供参考
重点感谢温州小伙和一个未留言直接私信加我微信的朋友，和以上两位朋友在微信沟通以后，有了以下的基本框架。
根据他俩的经验，结合我自身的经验，提供以下参考框架
还没写完，感觉还是少点什么东西！！！
倒计时：
40 个回复
Amazuo - 犹豫就会败北 (不加好友，站内私信就好，聊得来再加）
赞同来自: 小童铜瞳铜 、 alexya 、 一个奇怪的卖家 、 NancyZ 、 蛋子yayaya 、 风移影动 、 Skipper 、 哈 、 我在洞庭湖边 、 AAAshly 、 小六子 、 ficksee 、 weixin42965 、 二十一画生 、 独一 、 zyjgenius 、 zqiqi1992 、 多米不愁 、 咸鱼789 、 土豆粉粉糯糯 、 阿阿雯 、 mathilda 、 Erichhhh 、 瓦达瓜茶 、 迪卡普里浩 、 EthanWu 、 2024冲 、 Dirtytc 、 yitian5039 、 陈什么 、 weixin67468 、 红酒配咖啡 、 生生不息Gail 、 无名走火 、 人间I惆怅客 、 zlmartin 、 lsssasa 、 Hahaha娜娜 、 仙女铁锅炖大卢 、 西兰花啊西兰花 、 hkc866 、 开心大罗北 、 卡拉扬 、 勤奋大白 、 JFWONG 、 柠檬芝士丶 、 聚又散 、 AJ要变强 、 爱吃柚子呀 、 Yepyoha 、 寒月公子 、 跨境打工人H哥 、 feilong 、 羊羊德意 、 YAO2995 、 海盗船长哎哟 、 Peach111 、 nikonana 、 Season2023 更多 »
新品刚上架我先做刷单词的精准匹配和钓鱼广告组，正常自动和其他先不开，目的是控制较低流量，人为将转化拉到比较高的水平（QA不断）
直评显示之后开始开优惠券配合比较低预算较低竞价（竞价范围内靠近下限的值）的自动广告和竞品/关联商品投放，根据放单情况决定一天买多少个流量，把转化率控制在较高水平
后续根据业务报表的表现和刷单造成的关键词排名情况是否足够好去调整手动是否去打大词，待回评之后逐渐通过自动组跑的数据去去添加商品投放；商品投放活动我主要分为三类：1. 相关产品，比如说我卖一个野营灯，我会考虑是否要去帐篷下面打广告，通过跑出来的数据进行同类ASIN的添加和关闭；2. 竞品，同类产品，比对自己相对更有优势的产品，直接投放广告，根据数据调整；3. 类目投放，和以上两点结合，相关产品和竞品类目下投放广告，根据数据调整
同时，根据回评情况加大自动广告的预算和竞价，增加listing的session。再从自动组里面跑出来的数据拎出来放到其他手动组里进行补充。中间我会根据首页几个广告位的投放者和投放效果出发，结合竞价考虑是否要加bid抢首页，如果效果一般且CPC过高，则重点投放在其他广告位。
其他的细节没有固定的时间和解决方案，根据广告数据的表现进行相应的调整；整个新品推广流程下来比较着重讲曝光量和转化率的控制。利用这个方法我也把一个新品20天做到了日销20+（20天一共刷了20单），并且几乎所有核心词推到了首页。可惜上评太慢，可能是被竞品上了两个差评，现在生死难料了。（上评上评上评还是上评，现在差评权重太高，一个差评几个五星都难救，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前）