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参加泛欧计划，第一次发货亚马逊如何分配每个国家库存数量？每个国家统一平均分配库存吗？
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背景：
公司做手工业品类，主营产品有桌布/桌旗/雪纺、丝绒等丝带类/绿植、假花等。目前公司主营北美市场，在美国小类目前20中占5个listing，销售额达到过同类型产品第一，店铺大部分产品在美国表现不错。今年想同步开展欧洲市场，目前根据调研数据来看只有英国和德国的市场和搜索体量相对够大，其他国家对于我们的产品来说体量太小。
问题：
1：泛欧计划是否值得做，有什么好处与坏处，分别发库存做英国和德国好，还是用泛欧计划？
2：为什么英国有的产品的售价非常低，售价甚至不能覆盖掉尾程费用，也不存在利润款变体，只有一个子体存在。是有买多可以只算一件货物尾程派送的优惠政策吗？否则这种产品为什么一直赔钱在卖呢？
3：参加泛欧计划后，某个国家平时订单量不多，所以分配了较少的库存，但是某天突然订单激增但是库存量不够，那其他国家的货临时发来这个国家是否会出现配送时效变慢的情况？或者亚马逊有应对这种订单激增情况的手段？
4：有看到说德国的退款率很高，请问是否有前辈也是跟我做同类型的产品，能否告知欧盟和英国各国大概退款率是多少？如果没有相同类型的产品，能否告知德国的真实退款率有没有网上说的那么高？具体大概在什么范围
5：如果参加泛欧计划，首次发货时亚马逊是如何分配各国之间的库存量比例的？每个国家统一平均分配库存吗？如果不是平均分配库存，亚马逊如何知道哪个国家销量更好需要更多的库存量呢？
希望前辈们能给出参考意见。
公司做手工业品类，主营产品有桌布/桌旗/雪纺、丝绒等丝带类/绿植、假花等。目前公司主营北美市场，在美国小类目前20中占5个listing，销售额达到过同类型产品第一，店铺大部分产品在美国表现不错。今年想同步开展欧洲市场，目前根据调研数据来看只有英国和德国的市场和搜索体量相对够大，其他国家对于我们的产品来说体量太小。
问题：
1：泛欧计划是否值得做，有什么好处与坏处，分别发库存做英国和德国好，还是用泛欧计划？
2：为什么英国有的产品的售价非常低，售价甚至不能覆盖掉尾程费用，也不存在利润款变体，只有一个子体存在。是有买多可以只算一件货物尾程派送的优惠政策吗？否则这种产品为什么一直赔钱在卖呢？
3：参加泛欧计划后，某个国家平时订单量不多，所以分配了较少的库存，但是某天突然订单激增但是库存量不够，那其他国家的货临时发来这个国家是否会出现配送时效变慢的情况？或者亚马逊有应对这种订单激增情况的手段？
4：有看到说德国的退款率很高，请问是否有前辈也是跟我做同类型的产品，能否告知欧盟和英国各国大概退款率是多少？如果没有相同类型的产品，能否告知德国的真实退款率有没有网上说的那么高？具体大概在什么范围
5：如果参加泛欧计划，首次发货时亚马逊是如何分配各国之间的库存量比例的？每个国家统一平均分配库存吗？如果不是平均分配库存，亚马逊如何知道哪个国家销量更好需要更多的库存量呢？
希望前辈们能给出参考意见。
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11 个回复
lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
赞同来自: 123Jac 、 rs960151 、 是木槿呀 、 GreatRM
1. 泛欧我个人觉得很有必要做，对于准备开拓欧洲市场的泛欧必须做，一方面是现在VAT真的便宜了（刚开始一套欧洲五国VAT 加起来费用要接近十万。。现在一万都不用），另一方面泛欧之后你会增加一些小站点的订单且有更便宜的FBA费用，发货也更简单了，发去你觉得最方便的国家，我这边正常都发德国，亚马逊会帮你分配库存。欧洲和英国的库存建议分开发，因为虽然现在欧盟的库存也可以直接销售去英国，但是受限很多，不是所有的产品都能直接在英国销售，我这边有个账号就是这样的（因为没有英国VAT），就是靠偶们的库存同步过去，但是能同步的大概占比六分之一吧，对于推广影响挺大。
2.的确在德国、法国、意大利、西班牙和波兰之中的至少两个国家有VAT就具备开泛欧的条件，还要在后台开启对应这两个国家的仓储，对应这两个国家的FBA就是有优惠。但是我的建议还是全部注册。
3. 参加泛欧后，库存是同步的，SKU1在一个国家断货，就意味着在欧洲全断货了，不存在其他国家还可售的状态，除非是你人为关闭这个链接，那么关闭后，这个国家会丧失对应的FBA优惠，就是变成所谓的EFN。
4. 德国的退货率的确高，普通产品都在10%左右，英国稍微低一些8%左右。你这类型的产品 刚询问了几个卖家退货算是正常8%这样。
5. 参加泛欧后，亚马逊会自动分配库存，不会统一平均分配，亚马逊的出发点是把库存放在离顾客最近的地方，比如你德国某个城市订单特别多，那么亚马逊就会自动开始转运，转到这个城市附近的仓库，以确保更好的购物体验，所以亚马逊主要逻辑还是根据订单分布来的。其次如果是滞销库存，亚马逊会慢慢把你的库存挪到偏远的仓库去，比如经常拉去西班牙那边，要确保德国 法国本地的仓储空间给卖得好的产品。
以上。