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低价位新品上架和稳定出单导致老品转化降低,老品这2周开了大词和中词(精准和词组),发现相比之前,曝光更少了,每天的预算竟然都花不完。如何破局?

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目前有1款老品,这个月刚上了1款新品,都是同系列的,只是价位不同。老品价位高,评价多60个,但星级不高只有4星;新品价位低,评价少(5个),但rating满分和5星

问题
1.新品自动广告商品页总有出单。因此尝试重开了老品自动广告后,老品曝光很差

2.老品这2周开了大词和中词(精准和词组),发现相比之前,曝光更少了,每天的预算竟然都花不完。(竞价都是建议价接近最高了----各种方式看前台搜索页面广告位也都在前2页) 

3.发现只要出自然单,老品的自然位(前2页)总会比新品自然位(3,4页)更靠前

4.之前新老2款总体转化率都是12%,但随着这2周新品每天的稳定出单,导致老品的转化反而降低了一半,只有5%。是不是和我打相同的关键词有关?

5.老品rating分要如何尽快提高?

请大佬来把把脉,这种情况要如何做调整(目前老品库存多,想尽快提高转化卖完)谢谢
已邀请:
由于当下的政策问题,我先假设,两个产品的品牌是同一个。看楼主描述,不同品牌的链接能够相互影响的情况比较少。如果是不同品牌,问题会少很多,问题也基本可以以推新品的方式解决,到时候请楼主告知哦。
###老品因为长期的4颗星,低流量+低转化,导致了权重低,此时需要低价格才有可能快速清货。###同品牌价位不同,买家普遍只会买一个,60多个评价4颗星是打不过5个评价5颗星的,除非老品能达到数量级的评论数量。例如200条以上4颗星,我不大清楚楼主的产品是什么,听楼主描述,买家大比例会选新品多一点。
###同个品牌同个系列产品,只有价格不同,此时推广,除非两者都投入非常多,才有可能两者同时卖的很好。如果不想投入太多,想以时间换空间,建议一个一个来,先清老品也可,先推广新品也可以。如果老品和新品在评论上可以互相替代,可以先推广新品,新品推上来了,老品的货物重新贴标入到新品的ASIN,建多个SKU以区分,并不会亏太多,一是新品链接销量上来了,可以快速清货,二是可以帮助新品链接,出大量订单,来铺垫评价。当然这里要考虑的因素也非常多,新老产品是否可以做到不影响链接的情况下相互替换,质量是否稳定,移除库存非常慢等问题。也可以先重推老品,以推广链接为目的,积累asin评论数量,评分不能低于4.3分,此时再把新品的货发到这个asin上面继续推广,除非新品链接能做到长期5颗星,这个方法还是值得做的,毕竟新品链接也迟早会4颗半。
###发现124这三个问题基本是根本问题,评分低,价格高,评论数量少,链接时间比较久等。第3条问题,是新老品的权重计算问题,在相同的情况下,老品出1个自然单,自然搜索关键词的排名都会比新品上升的要多,如果排名下降也是逐渐往后退,新品跌的也快。但是此时,如果新品出单很多单,例如50单,会比老品的搜索关键词要上升得快,但是如果销量暴跌,排名也比老品掉的快,亚马逊的算法深不可测,仅供参考,各自测试。第5个问题,我也清过不少老品链接,不建议硬推。4颗星60条评价,虽然回到4.3分还相对容易,但是也比较难打败新品和市场上的其他产品,需要花费比推一个新品还要大力气,我估计应该是板上钉钉的事情。在亚马逊这里,要挽回一个一直在掉权重的链接,要花费的力气是相当大的。更何况你这个链接60条评价就5颗星了,我相信是有原因。
###老品也可以尝试找服务商内部技术翻新,提前设置好做deal的价格,设置最终成交价只亏一点的,再做几个测评,做到5颗星,数量和星级做好了,再去做活动。###如果确定为清库存的产品,人生建议,尽快降价清货,回笼资金,亏损也要尽快卖出,当然这个确定是否清库存的过程是非常痛苦的。一直压着货,后续只会亏损更多,价格也要更低才能抛售出去。你在这个地方只亏损20%,回收资金投入别的地方,赚回20%是很容易的事情,但是在这里一直死磕下去,只会越亏越多。等到即使降低价也无法清货的时候,那损失就需要非常长的时间来挽回。
总结思路:
1.老品清理库存,以短平快的方式去清,不建议长推一个链接,为啥老品60条评价4颗星,是有原因的。
2.新老品安排好推广先后。
3.确定是以时间换空间,还是以空间换时间。如果有两者兼的方式,麻烦请告知我,我也需要该方式,嘿嘿,手动狗头。不过我还是相信两者难兼得。
4.转换思考位置,不以库存为起点,那会让你很盲目。尝试思考以asin为起点,补回亏损只是迟早的事情,只要做好计划,备好备用计划,稳定执行,当下短暂亏损只是一时的。
5.从产品的角度出发,从市场的角度出发,整体布局,会有你意想不到的效果。
亚马逊人,加油!
 

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