社区 发现 Amazon 日销20单，广告acos40%，手动广告...
日销20单，广告acos40%，手动广告广泛组有出单，广告单自然单比例1:1.5，但不赚钱，接下来应该怎么处理？
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产品手动广泛组广告已经开了半个月，目前基本就2个词出单，一个长尾词，一个大词。自然排名在首页8-10位，广告位前几天一直在首页顶部，昨天调低了竞价，点击费用更高，曝光更少，出单也少了，之前是10单/天。广告设置：固定竞价首页100%，商品页面50%广告位，出价建议竞价。 这2词广告点击12/天，平均出单6个。广告平均acos40%。请教大佬们，接下来该怎么做？
一、卡关键词位？
二、降低竞价or降低预算，本来曝光就不高，目前一天800-1000
三、拉倒精准组，哪原先广泛组这词应该怎么处理？精准组如何设置
四、业务报告显示综合转化50%，是因为曝光和点击基数太小吗？数据是近半个月
五、调低竞价，曝光更少，点击更贵是因为100%首页顶部高广告位吗 ？还有必要高广告位吗？出单基本都是这位置。
产品基本情况：厨房类，目前小类50-60名之间，售价9.99，目标售价12.99，根据单量提升，毛利率32%（12.99售价，10%广告成本的情况下）
4.12 下午更新下，现在每天广告费用55-60$之间，虽然也有自然单，但算下来不赚钱。
4.14更新，已收到几位大佬的回复，增加一个问题，既然我现有的词高转化高点击，但是曝光低，竞价模式，出价，广告位该怎么设置。这种低客单价产品，大家都是多少的广告预算呢？
4.15更新，昨天把手动组原先的固定竞价+100%首页顶部改成动态提高与降低无加倍，到现在一天半了，效果很差，15号白天立马又改回原来的匹配模式。现在数据不是很理想，有一个长尾出单词这个广告活动曝光直接暴跌到100以内原先是300左右每天。而且，这个长尾出单词今晚在筛查的时候发现居然掉出广告组，现在加上了。期待后面几天的数据，这2周内不准备动了。
PS：我锁描述的问题是产品断货以后3.28号开始启动的广告，到4.12后的数据表现， 就昨天改动了一下，单量直接减半，估计要重新跑几天才能回到原来的效果。
说了这么多，希望大家引以为戒，不要轻易的去改动广告的匹配模式，顶多调下竞价改下预算。
感谢各位大佬的耐心解答。
一、卡关键词位？
二、降低竞价or降低预算，本来曝光就不高，目前一天800-1000
三、拉倒精准组，哪原先广泛组这词应该怎么处理？精准组如何设置
四、业务报告显示综合转化50%，是因为曝光和点击基数太小吗？数据是近半个月
五、调低竞价，曝光更少，点击更贵是因为100%首页顶部高广告位吗 ？还有必要高广告位吗？出单基本都是这位置。
产品基本情况：厨房类，目前小类50-60名之间，售价9.99，目标售价12.99，根据单量提升，毛利率32%（12.99售价，10%广告成本的情况下）
4.12 下午更新下，现在每天广告费用55-60$之间，虽然也有自然单，但算下来不赚钱。
4.14更新，已收到几位大佬的回复，增加一个问题，既然我现有的词高转化高点击，但是曝光低，竞价模式，出价，广告位该怎么设置。这种低客单价产品，大家都是多少的广告预算呢？
4.15更新，昨天把手动组原先的固定竞价+100%首页顶部改成动态提高与降低无加倍，到现在一天半了，效果很差，15号白天立马又改回原来的匹配模式。现在数据不是很理想，有一个长尾出单词这个广告活动曝光直接暴跌到100以内原先是300左右每天。而且，这个长尾出单词今晚在筛查的时候发现居然掉出广告组，现在加上了。期待后面几天的数据，这2周内不准备动了。
PS：我锁描述的问题是产品断货以后3.28号开始启动的广告，到4.12后的数据表现， 就昨天改动了一下，单量直接减半，估计要重新跑几天才能回到原来的效果。
说了这么多，希望大家引以为戒，不要轻易的去改动广告的匹配模式，顶多调下竞价改下预算。
感谢各位大佬的耐心解答。
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骆驼老湿 - 骆哥来了，驼你一程
赞同来自: 大牙跨境亚马逊 、 sisi666 、 EthanWu 、 Estine 、 yitian5039
1.点击12次出6单，这转化率高的惊人，甚至有shua单的嫌疑，这样的产品不冲到头部天理不容。
2.广泛里的词开精准，题主是想把广泛的单量转移到精准组里，那么精准的出价必须要高于广泛，否则这些词还会匹配到原先广泛组里。一旦转移成功，精准的竞价就会降下来，相应的也要降低广泛的竞价，保持这两组价格的差距，不能让广泛抢走流量。切记开了精准，在原先广泛里否定该词。
3.业务报告里显示的转化率是买家转化率，这个不能作为参考，要用订单量除以页面浏览次数计算。
4.如果出单都是在首页顶部，Acos只要小于32%给足预算；如果Acos太高，这时候就要看具体出单的关键词自然排名是否已经打到首页了。
5.高转化高点击，很有可能是首页顶部吃掉了大部分预算，曝光低很有可能是预算没给足。客单价低的产品Acos相对不太好控制，没有必要非得死磕首页顶部。
6.不是“不要轻易的去改动广告的匹配模式”，应该是对这三种模式应用的场景不是很熟悉。貌似题主对固定竞价应用比较多一些，那就要及时查看广告数据。比如，你的出价是1刀，首页顶部+100%，CPC应该是2左右，如果你的扣费一直小于1.9，那么你出的竞价偏高，预算大部分被首页顶部吃掉了，曝光低就很正常（还与搜索词的搜索量有关）。如果CPC在1.95以上那就要注意了，一旦扣费达到2，那你的竞价就偏低了，如果Acos能接受就提价吧。。