社区 发现 Amazon 日销20单,广告acos40%,手动广告...
日销20单,广告acos40%,手动广告广泛组有出单,广告单自然单比例1:1.5,但不赚钱,接下来应该怎么处理?
一、卡关键词位?
二、降低竞价or降低预算,本来曝光就不高,目前一天800-1000
三、拉倒精准组,哪原先广泛组这词应该怎么处理?精准组如何设置
四、业务报告显示综合转化50%,是因为曝光和点击基数太小吗?数据是近半个月
五、调低竞价,曝光更少,点击更贵是因为100%首页顶部高广告位吗 ?还有必要高广告位吗?出单基本都是这位置。
产品基本情况:厨房类,目前小类50-60名之间,售价9.99,目标售价12.99,根据单量提升,毛利率32%(12.99售价,10%广告成本的情况下)
4.12 下午更新下,现在每天广告费用55-60$之间,虽然也有自然单,但算下来不赚钱。
4.14更新,已收到几位大佬的回复,增加一个问题,既然我现有的词高转化高点击,但是曝光低,竞价模式,出价,广告位该怎么设置。这种低客单价产品,大家都是多少的广告预算呢?
4.15更新,昨天把手动组原先的固定竞价+100%首页顶部改成动态提高与降低无加倍,到现在一天半了,效果很差,15号白天立马又改回原来的匹配模式。现在数据不是很理想,有一个长尾出单词这个广告活动曝光直接暴跌到100以内原先是300左右每天。而且,这个长尾出单词今晚在筛查的时候发现居然掉出广告组,现在加上了。期待后面几天的数据,这2周内不准备动了。
PS:我锁描述的问题是产品断货以后3.28号开始启动的广告,到4.12后的数据表现, 就昨天改动了一下,单量直接减半,估计要重新跑几天才能回到原来的效果。
说了这么多,希望大家引以为戒,不要轻易的去改动广告的匹配模式,顶多调下竞价改下预算。
感谢各位大佬的耐心解答。
14 个回复
骆驼老湿 - 骆哥来了,驼你一程
赞同来自: 大牙跨境亚马逊 、 sisi666 、 EthanWu 、 Estine 、 yitian5039
1.点击12次出6单,这转化率高的惊人,甚至有shua单的嫌疑,这样的产品不冲到头部天理不容。
2.广泛里的词开精准,题主是想把广泛的单量转移到精准组里,那么精准的出价必须要高于广泛,否则这些词还会匹配到原先广泛组里。一旦转移成功,精准的竞价就会降下来,相应的也要降低广泛的竞价,保持这两组价格的差距,不能让广泛抢走流量。切记开了精准,在原先广泛里否定该词。
3.业务报告里显示的转化率是买家转化率,这个不能作为参考,要用订单量除以页面浏览次数计算。
4.如果出单都是在首页顶部,Acos只要小于32%给足预算;如果Acos太高,这时候就要看具体出单的关键词自然排名是否已经打到首页了。
5.高转化高点击,很有可能是首页顶部吃掉了大部分预算,曝光低很有可能是预算没给足。客单价低的产品Acos相对不太好控制,没有必要非得死磕首页顶部。
6.不是“不要轻易的去改动广告的匹配模式”,应该是对这三种模式应用的场景不是很熟悉。貌似题主对固定竞价应用比较多一些,那就要及时查看广告数据。比如,你的出价是1刀,首页顶部+100%,CPC应该是2左右,如果你的扣费一直小于1.9,那么你出的竞价偏高,预算大部分被首页顶部吃掉了,曝光低就很正常(还与搜索词的搜索量有关)。如果CPC在1.95以上那就要注意了,一旦扣费达到2,那你的竞价就偏低了,如果Acos能接受就提价吧。。