社区 发现 Amazon 核心词广告表现很好，自然位却越来越低，广...
核心词广告表现很好，自然位却越来越低，广告位守在首页首行，该如何破局
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产品情况：
我的产品目前已经做了1年多了，标品，但是我进场早，在最核心的关键词A上，不管是评分数还有星级有优势，但是价格目前比其他人都贵一些，这个价格是已经降价过了，之所以还比其他人贵，是因为其他人做不了在降价清货（他们的价格刚好卡在盈利点或者多一点点的位置）
广告情况：以下都是围绕核心关键词A的阐述
自然位：这个产品的自然位之前一直在首页第一行，但是最近一个月开始下跌，目前已经跌到首页中部。
广告位：
1. 关键词A广告位目前在首页第一行，广告构造是手工精准关键词A（动态竞价 – 提高和降低）+词组投放关键词A（固定竞价），广告转化率都大概20%左右，通过软件反查这个关键词下的转化率，我的广告转化率还是偏高的；
2. 最近一个月基本上每一天的精准关键词A的搜索结果首页首位IS都在30%左右，如果进去广告活动里面看，搜索结果顶部（首页）的点击占比在80%多，商品页面和搜索结果的其余位置一共不到20%。
3. 关键词A的精准投放出价之前我给得很高，因为有些新卖家进来，为了守住广告位在首页第一行，我用很高的竞价去打，后面其他人卖不好，我就开始调低出价，目前出价在持续降低（一周一调），但是这个广告转化率还是正常，ACOS也降低了，而且到目前为止已经降低了一半的出价，广告位置还是能维持在首页第一行。
困扰：
1.广告的表现一直可以，但是自然位却越来越往后，我看到一些帖子说，这是因为广告位置在自然位置前面，导致自然位置不行了，
但是现在担心如果我把广告位置调后，会不会就不出单了，因为自然位置已经到了首页中部，广告位一旦比自然位还后，两个曝光位置就都失去了优势（这个产品出单集中在首页前几行，因为我同时也有其他产品在这个词下面，只有自然位在前面的才能出单，越后越没单），这种情况下有没有办法破局。
2.我通过软件反查发现，这个词下面，我的广告流量80%，自然流量才20%，而且整个词下面就我这么夸张，但是有一个卖不动的卖家，降价出售，自然位置却在首页第一行，他之前打广告，到现在因为卖不好所以没开广告了，软件显示他的流量100%都是自然流量，小类排名没有我的高，所以出单情况没有我好，但是他目前却稳居第一行自然位，我反而自然位置持续下降，这种情况会不会是因为他的低价原因，我是很不想去降价的，因为他的出价也在盈亏平衡点附近。
纯白帽打法，不想靠刷去拉自然位置，各位大神老师有没有方法帮我破局。
我的产品目前已经做了1年多了，标品，但是我进场早，在最核心的关键词A上，不管是评分数还有星级有优势，但是价格目前比其他人都贵一些，这个价格是已经降价过了，之所以还比其他人贵，是因为其他人做不了在降价清货（他们的价格刚好卡在盈利点或者多一点点的位置）
广告情况：以下都是围绕核心关键词A的阐述
自然位：这个产品的自然位之前一直在首页第一行，但是最近一个月开始下跌，目前已经跌到首页中部。
广告位：
1. 关键词A广告位目前在首页第一行，广告构造是手工精准关键词A（动态竞价 – 提高和降低）+词组投放关键词A（固定竞价），广告转化率都大概20%左右，通过软件反查这个关键词下的转化率，我的广告转化率还是偏高的；
2. 最近一个月基本上每一天的精准关键词A的搜索结果首页首位IS都在30%左右，如果进去广告活动里面看，搜索结果顶部（首页）的点击占比在80%多，商品页面和搜索结果的其余位置一共不到20%。
3. 关键词A的精准投放出价之前我给得很高，因为有些新卖家进来，为了守住广告位在首页第一行，我用很高的竞价去打，后面其他人卖不好，我就开始调低出价，目前出价在持续降低（一周一调），但是这个广告转化率还是正常，ACOS也降低了，而且到目前为止已经降低了一半的出价，广告位置还是能维持在首页第一行。
困扰：
1.广告的表现一直可以，但是自然位却越来越往后，我看到一些帖子说，这是因为广告位置在自然位置前面，导致自然位置不行了，
但是现在担心如果我把广告位置调后，会不会就不出单了，因为自然位置已经到了首页中部，广告位一旦比自然位还后，两个曝光位置就都失去了优势（这个产品出单集中在首页前几行，因为我同时也有其他产品在这个词下面，只有自然位在前面的才能出单，越后越没单），这种情况下有没有办法破局。
2.我通过软件反查发现，这个词下面，我的广告流量80%，自然流量才20%，而且整个词下面就我这么夸张，但是有一个卖不动的卖家，降价出售，自然位置却在首页第一行，他之前打广告，到现在因为卖不好所以没开广告了，软件显示他的流量100%都是自然流量，小类排名没有我的高，所以出单情况没有我好，但是他目前却稳居第一行自然位，我反而自然位置持续下降，这种情况会不会是因为他的低价原因，我是很不想去降价的，因为他的出价也在盈亏平衡点附近。
纯白帽打法，不想靠刷去拉自然位置，各位大神老师有没有方法帮我破局。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 小忙忙要加油 、 easonyoung 、 andy鲸123 、 合格网络乞丐 、 LULU1012 、 全名优选霞霞子 、 hm515188873 、 Shaun2018 更多 »
那么为什么你的广告转化很好，依旧守不住你的关键词自然排名呢？因为你保证不了24小时*7的时间在这个词下持续曝光，而搜索自然排名才可以做到这一点，你的广告尽管表现好，但其他低价竞对可能一段时间内广告转化和业务报告转化率比你更好（在不考虑刷单 站外的情况下，仅考虑降价影响），自然排名上去后，在这个词下的自然搜索点击和转化也比你好。只不过，你是老链接，权重更稳，流量结构更丰富，所以对方的类目排名还无法比你靠前。
亚马逊的搜索算法，是完全偏向于买家消费习惯的，如果一段时间内，对方在关键词下的搜索点击、搜索加购、搜索转化，都比你好，那系统自然认为搜索这个关键词的买家，更喜欢他的产品，它的产品在关键词下的搜索排名自然获得明显的增长。
楼主之前过于追求靠广告来推关键词排位的目的了，广告仅仅只是引流作用，如果你业务报告的转化率不如对方，关键词排名一样不一定会比对方好。所以倒不如尝试，广告花费占比不要增加，转而加大折扣花费占比，两者都是属于促销费用，但性质完全不一样，广告花费追求引流，折扣花费追求转化。
同时也可以考虑安排周期性的LD/BD去刺激搜索排名的增长，这些都要比单方面增加广告投入更划算一些。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 小忙忙要加油 、 easonyoung 、 andy鲸123 、 合格网络乞丐 、 LULU1012 、 全名优选霞霞子 、 hm515188873 、 Shaun2018 更多 »
那么为什么你的广告转化很好，依旧守不住你的关键词自然排名呢？因为你保证不了24小时*7的时间在这个词下持续曝光，而搜索自然排名才可以做到这一点，你的广告尽管表现好，但其他低价竞对可能一段时间内广告转化和业务报告转化率比你更好（在不考虑刷单 站外的情况下，仅考虑降价影响），自然排名上去后，在这个词下的自然搜索点击和转化也比你好。只不过，你是老链接，权重更稳，流量结构更丰富，所以对方的类目排名还无法比你靠前。
亚马逊的搜索算法，是完全偏向于买家消费习惯的，如果一段时间内，对方在关键词下的搜索点击、搜索加购、搜索转化，都比你好，那系统自然认为搜索这个关键词的买家，更喜欢他的产品，它的产品在关键词下的搜索排名自然获得明显的增长。
楼主之前过于追求靠广告来推关键词排位的目的了，广告仅仅只是引流作用，如果你业务报告的转化率不如对方，关键词排名一样不一定会比对方好。所以倒不如尝试，广告花费占比不要增加，转而加大折扣花费占比，两者都是属于促销费用，但性质完全不一样，广告花费追求引流，折扣花费追求转化。
同时也可以考虑安排周期性的LD/BD去刺激搜索排名的增长，这些都要比单方面增加广告投入更划算一些。