社区 发现 Amazon 解惑,源自一篇名为“流量成本和回款率决定...
解惑,源自一篇名为“流量成本和回款率决定能走多远”文章中观点的迷惑
陈述:
经过反查产品核心流量词是water bottle,然后广告PPC点击首页大概4美金,利润9.1143美金。
如果不行自己出钱,仅靠利润9.1143维持广告,就意味着每一个点击就要出一单。
事实上亚马逊竞争越来越激烈,广告成本不断增加,需要利润率70%才有搞头。
想提示卖家朋友注意流量成本还有利润率。
可是:
1.上面提到的利润率是卖家精灵的数据,并未计算采购头程图片,各种各样的杂费。
2.一个核心词的竞价能说明什么问题?这种超级大词对于一个新品转化率能到什么程度。首行4美金也贵也不贵,不会一上来就裸奔大词首行吧?所以这个计算方式是不是有点极端?什么情况下冲首行?ROI怎么样,带来的自然订单怎么样,难道这些不考虑得吗?
3.偏静态的意见,不讨论猜测该竞品所处的推广计划中哪个阶段还有策略。是前期烧坑位呢,还是保本佛系,还是工厂资源低价进货?等等
条件给的不是很明确,表示看不太懂,既然文章都分析到这了,各位同学接着?
13 个回复
劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
赞同来自: JessicaMari 、 白杨林 、 datumlis 、 wrj1994 、 Wendygakki 、 c605662 、 峡谷菜鸡 、 平凡人生 、 XueWeiFeng 、 每天都是PrimeDay 、 mtjj鸭脖 、 phil98k 、 DestinyBin 、 hhj187785 更多 »
2. 整个市场不仅需要看流量大小,还需要看下市场集中度,即使流量在大,如果是被几个头部产品垄断的情况下,也跟你没关系了
3. 现在最难的的就是来评,所以建议前期还是老老实实的保本佛系,把RV攒的差不多了再开始大力推,不能S单的前提下,推产品不可能一蹴而就了,把计划推广周期拉长吧