传统品牌卖家如何打败网生（络）卖家！我们把网络卖家定义为网上生存的卖家，简称网生卖家，彻底打败的最好办法，我教你们一个绝招，拔他们的网线！
当然这是个笑话！

最近在深圳、福建转了一圈，和卖家聊了聊，几点感触！

1. 为什么亚马逊卖家的链接、店铺甚至仓库都要这么隐秘，不能让别人知道？
2. 信息差到底是不是赚钱的利器？

 
先从第一个问题聊起，作为前淘宝卖家从业者，国内淘宝店铺链接可以随便给，产品也可以跟你细聊，这里有个出发点的问题。
国内卖家是以产品为出发点来做店铺，同时平台是以类细分类目为定位，所以卖家是首先我有什么产品才做好产品定位来做线上营销。所以能做的就是拼了劲的去做好自己的产品。

同时在2013年前后淘宝平台的小而美small is beautiful的洗脑下，大批淘宝卖家应该都读过特劳特的《定位系列》，三只松鼠从最初的森林坚果美食，再到互联网美食的定位，以及雕爷的阿芙就是精油，再到雕爷的牛腩的定位营销，以及裂帛的特立独行的风格。所以淘宝卖家很多在启动之初就有了品牌意识或者自己的产品结构。

而跨境卖家更多的是以贸易为出发点。首先平台哪些产品好卖，我再去找供应商来卖。完美的诠释了买东卖西的理论，也就形成了今天之初的境地，我们聊的再好不要看我的链接这种境地，这也是我进入跨境后见到的第一大的震惊！

再聊一个就是信息差到底能不能赚钱的问题，我曾2010年-2017年深圳漂泊江湖，人在广东七年，深圳的跨境江湖圈和信息应该是最快的，这几年我接触了卖家圈、黑科技圈、地下灰产圈，这里我能接受到的信息应该是最多的，也是最嘈杂的，发财机会发财梦也是最多的，在2017年我离开了深圳，这几年不断有朋友问起为什么离开深圳，直到今年朋友聊起才把我离开的原因概括的最完整吧。朋友当时问我为什么要离开深圳，我說深圳信息太嘈杂了，太多信息输入了，太多人找来喝茶了。朋友一针见血，这是你得问题，你应该向内求问。

向内求问，多高级的词，也确实如此！更多的时候信息的接收和筛选是你得问题，而不是信息本身的问题！但是也少有人能够做到想朋友这样，在深圳跨境圈子居然可以不被外界干扰，独善其身，把卖家做好的，大部分很难达到他这样的高度（可以一个人在茶室听听音乐冥想一整天），我觉得我作为俗人只能以外界环境来影响自身的变化。

这里得再提起阳半仙的洋葱理论，人作为社会动物，各自待在自己的圈层，想洋葱的一环又一环，有的在内环有的在外环，要想破圈，两条路：

1. 有明确的目标，有强烈的意志力，这种有概率破圈
2. 贵人扶持

 
而我们更多的准入方式是第二种，师傅领进门也好，贵人扶持也好，出来混最重要的是要出来。而我没朋友那么高的境界修为，所以只能通过外因来影响自己，所以最近也是一直在向内求问。
 
再聊一个词叫做：平台意志力

今年大部分卖家聊的最多的就是走精品模式，包括铺货大卖也是如此，几个因素决定:1.疫情营销物流费用无优惠 2、平台意志力的转移（平台的成熟度提升），从圆圈理论来讲，我们跨境电商从业者其实只是平台圈子里的一个内圈，而内圈是受外圈影响的，就跟淘宝平台走的路子一样从需要小C卖家到B端卖家、到淘品牌、到传统品牌、到国际品牌，作为平台的坚韧韭菜只能被平台隔了一轮一轮又一轮，只要不扒根，放心韭菜的记忆只有7秒。

做了这么多论述，作为一个电商两栖从业者，淘宝走过的路亚马逊也务必要走一圈，从早期工厂卖家的邀约，相信下一步肯定是品牌卖家的杀入。

那么当品牌卖家杀入，产品品质门槛整体拉高，你们以前花了大心思做的产品ID、开的模具、做的主图做的文案，在品牌卖家手里这只是基础工作，这里卖家的博弈变成了小学生同大学生的博弈。
那么再拿出我们降维打击的理论来讲讲，我们到底该如何降维打击？
节操？
那么当做我们重新学习跨境电商。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，对应到跨境电商那就是选品选类目。从带兵打仗来讲，同强者博弈，肯定要避其锋芒。

那么如何避开品牌卖家？
答案很简单找品牌认知度要求低的类目。

那么如何避开工厂卖家？
也很简单找客单价相对较低的类目，让工厂卖家发挥不出其价格优势。

从道家的思想来讲万物要符合自然规律，万物都有死亡的一天，做人如此做电商也如此做公司亦如此。

以上谬论仅供参考，俗话说悲观者正确，乐观者成功，但愿你是成功的那个。

落八