所在分类:  聊天 所属圈子: 聊天 跨境电商故事

含着泪踩过的亚马逊那些坑,分享创业经验

发帖4次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动121次 历史交流热度27.98% 历史交流深度0%
这将是一篇随性的创业记录杂文,想到了什么就说什么可能有点无语伦次的感觉,大家闲暇之余随便看看吧。每次刷论坛都有一些感慨,不管是自己单干的、合伙的、打工都有着自己的心酸和小成就,很多情绪也都有着一些共鸣。看多了就想和大家分享一下“我的朋友T”的一些亚马逊创业经历。

T是从19年10月开始走上亚马逊这条路到现在一年半左右的时间了,目前业绩上任然可以说是“令人羞愧”该踩的不该踩的亚马逊坑都踩过了,每次都可以把姐夫骂上好几遍。之前T从事与亚马逊毫无关系的行业甚至对亚马逊完全没有认识了解,偶然的一次机会和朋友交谈了解到这个跨境电商行业觉得很有前景加上自身想脱离传统行业于是有了一次说干就干的冲动。于是T个人也疯狂的恶补各种亚马逊知识,逛论坛,啃书,刷视频;整个人每天都浸泡在亚马逊的知识海洋里对这个行业越来越自信随时等待着起飞一般。

前期的准备工作都比较顺利,真正开始比较让人头疼的事情来了--如何招到合适优秀的人才,因为时间节点的原因年底了人员比较难招一直没有招到合适的人才所以整个业务没有真正意义上的开展起来。直到11月中旬公司终于迎来了一位合适的运营Q及几位小伙伴,就这样T开始了想象中的亚马逊创业之路。公司的想法就是最大的人性化管理,给足每一位愿意和公司一起成长的同事自由发挥的空间并且通过自己的努力实现个人财务自由和精神上的满足。

起初,公司的想法是做铺货模式,幸好Q对铺货和FBA都熟悉;所以展开了亚马逊的铺货之路....也陆陆续续的开始出单那个时候大家以为很快的就要走上人生巅峰了,然而现实太残酷了一场疫情让原本富裕的公司还是那么富裕,那个时候多希望资金能流动起来,什么回款跟采购额能出现不断的进进出出。就这样初创的第一个阶段就遇上了这只“黑天鹅”,刚刚燃起的蒸蒸日上的气势被灭了一半。

因为疫情的影响带动了口罩空前绝无的需求,公司也是要趁这波疫情疯狂的在各个店铺铺各种口罩,无纺布的,熔喷布的,骑行用的,还有类似于防护服的雨衣,耳温枪等各种能蹭热度的产品。当然那时候也是不断的被下架,不断的写申诉,不断的挂店铺。风风火火的铺了2-3月后资金确确实实的走起来了但是大家根本拿不到提成,铺货终究不是长久之计所以公司开始考虑转型做FBA精品模式。由于之前人员招聘这块把控的不够好,虽然有10多号运营,但能力不能完全达到FBA运营水平,所以又一次的陷入艰难的招人阶段。所以在这里给大家一点小建议:创业初期就要考虑好公司的方向,走铺货模式还是FBA精品模式,根据自身的能力及自身所能看到的高度去布局,像我们这样的转变其实就是时间成本的浪费。(当然还有很多其他的模式,前提都要对亚马逊有一个很深入的了解)创业的本质就是在短时间内测试赛道的可行性,效率是第一关键,然后是对局势的判断,及对自身的不断认知,学习成长。所以前期的定位对后期的推进至关重要,能节省大量的人力物力时间成本。

从2020年5月开始算是正式转型做了FBA,那选品这块就显得尤为重要了。这个时候T做了一个现在看来非常失败的战略决策:让负责FBA业务主管的R大量的选品,数据调研后差不多的产品就采购发货,海运来不及的就直接空运,再短短3个月时间内公司选出的产品达到了几十款,多达上百个SKU。其中也包括了令人亏本到窒息的弹力带(后面T整夜整夜的为这款产品失眠)。就这样,因为很多还是季节性的产品所以当时走空运比较多,都知道2020前半年的物流费异常的高还经常排不上队所以每个月的物流费用就吃掉了很多利润空间。等到入仓后,T本以为就可以顺利的开始推广和销售产品,万万没想到当初选品有多快乐,后面的清库存就有多痛苦。本以为R至少可以在现有的产品中做出几款销量好的产品慢慢优化,却在一个偶然的机会得知R私下有自己的店铺,并且店铺中有与公司一模一样的几款产品在售(这其中还涉及到很多狗血的事情,等后续有机会慢慢道来)。这事给了T精神上重重的来了一击,因为所有的运营方式和想法都是由R做主,如果现在没有R来带领相当于整个公司的业务都白做了。(因为R是熟人介绍的所以是100%的相信TA愿意和公司一起成长)

虽然也明白大家想单干的心,毕竟自己辛苦运营的产品到最后可能只分一点汤,对于现在压力大的年轻人来说确实不合理;所以T不反对自己私人时间做亚马逊,但是不能损坏公司的利益,接受做别的类目的产品但是不能触碰公司的底线。选品和选人都是T自己做出的抉择,错也得自己承担所以就收集了R私下店铺的一些证据和TA说明了情况,结清了工资让TA离开了,好聚好散。

R的离开留下的却是一摊子的事情要去收尾,当初选的产品绝大部分只能当清库存来处理,很多产品折扣设置到60%OFF 70%OFF都没有人买,就一款弹力清完库存就血亏了将近20万,加上其余一些产品也基本血本无归,上百万的货值到最后只有几十万的回款。所以,大家选品一定一定要慎重啊!!当一个产品卖不动的时候,不单单损失原来的采购,物流等环节的成本,还需要花额外的费用去移除,你的每一个动作都变成了$进了姐夫的账户。T终于明白做亚马逊真的不是当初想的那么简单,除了资金到位还需要考虑很多方位,不是每一位入海亚马逊的公司或者个人都能达到预期的目标,姐夫的算法也是一直在变,很多时候计划赶不上规则的变化。在这里劝诫,还没有入亚马逊行业的朋友,一定要慎重的去评估自身有没有这么勇气去承担起亏损,有没有信心去扛起这些压力;你能看到别人每天多少的业绩都是少数人的光鲜一面,在这个行业里很多卖家也许几天都不能出一单。

今天时间有限,先说到这里,如果大家感兴趣了解T的创业最新状况还会不定时的继续更新,当然关于一些如何避坑或者问题都可以给我留言,成功的方法也许不能和大家分享,但是失败的案例还是很多可以提供。最后祝大家:老玩家继续发财,新玩家能少踩坑,希望大家都能成功晋升为大麦。
-------------------------------------------------------------我是分割线----------------------------------------------------------
2021年3月12日
真的太难了,好不容易组建的团队又出现了人员变动;不是金三银四吗?大家都去哪里了?
很多留言有说到推广预算的问题:绝对没有克扣推广预算,对着姐夫发誓。
-------------------------------------------------------------我是分割线----------------------------------------------------------
2021年8月11日
距离上次更新已经时隔5个月了,前段时间姐夫用着咱们的血汗钱上了趟天,姐夫还是那个姐夫潇洒不羁不亏是自己看重的男人!
短短的回忆了下上次的留言说的比较多的是广告预算这块的克扣,知道行业内很多公司对推广费用有着严格的预算,每个运营每天的广告费用都是根据上级领导指示开通的。但是在这边,所有的广告推广费用都是运营个人负责公司不干预推广节奏。所以不存在什么推广费用不够之类的问题,谢谢大家的关注拉~

下面还是回归到主题,作为一家初创型的亚马逊运营公司这5个月发生的一些事儿给大家说说,摸鱼的时候也有一篇文章可以读着乐下。果然不负众望,爬出一个坑又跌入自己挖的另一个坑中,事情是这样发生的:年前也就是2020年一位较为资深的运营X调研并且采购一批2000多个采购价在150左右的户外园艺产品,当时想着趁着7-8-9月旺季的时候大搞一票从此走上成为大麦的转折点。从供应商选择到后期的订大货一气呵成。后因为产品的链接+变体多而且又是超大件产品,物流方面前前后后花了很多时间,也为了节省时间贴标就让厂家直接负责完成(在此为今后的坑买下了隐患)。

做完前期的这些工作,大家开开心心的回家过年了,吃饱喝足来年干活都得劲些;好家伙,刚上班几天X提出了离职,公司不同意让其完成了这票货再离职,X最后的底线是边兼职指导公司其他同事完成这款产品的销售,自己拿底薪就够了因为自己全职做其他的业务,来来回回沟通了几次都没有达成共识最后X直接没交接工作走了。有啥办法呢,T硬着头皮顶着压力靠着过硬的理论知识自己开始着手搞。物流的时效相信大家都感受过了,浩浩荡荡的一大票货在海卡的旅途中飘荡了近3个月终于上架,前期的推广手法都相对比较顺畅,销量一天比一天好起来稳定在20-30。T别提有多开心了,但很快事情发生了巨变,客户陆续的始反应自己收到的产品颜色不对,整个产品的退货率高达25%都是因为颜色错误导致,可更怕的是因为变体多所以根本不知道是哪几个SKU对不上厂家那边贴边环节完全混乱,当时质检也没有核对标签号。就这样,这款产品又成为了连本都回不了的产品。做梦都想不到没有注意到贴标细节死一款产品,老美买东西目的性极强不是他想要的颜色哪怕是送给不要。直到现在还没有完全解决是移到海外仓重新换标还是直接放弃,目前还有几百件的库存。今年的情况反映这个产品市场需要还是可以的,链接养着明年继续推是完全没有问题的。如果大家有更好的建议可以留言,感谢~血泪史啊各位,一定仔细检查标签!!T一直被大家调侃,这辈子注定不能靠亚马逊发财了,做啥啥都不行,别人轻松能赚钱的产品,一做一个亏,简直就是失败的方向标。

说完伤心难过的,再说说公司一些创新的改变吧!虽然在3-4-5月份人员换血了一波,但也庆幸有新鲜的血液加入了公司。Q离职了,很可惜初创型的公司没能给到TA稳定的工作岗位。公司领导T一行人机缘巧合下看了一本管理书《网飞:不拘一格》后开始实行管理模式的改革,废除了一系列规章制度和考核方式,全面采用自由与责任的企业文化简单来说:公司的任何审批流程都由个人审批完成抄送到领导那边,包括请假,采购费用,行政开销。同时也优化了提成方案,取消所有的提成达标线运营提成改成净利润20%,产品开发为毛利的3.5%。所有的成本,运营费用,推广费用都给到运营,让运营清晰的了解到自己产品的动态和产生的利润。(有人可能对净利润有疑问,这边计算是这样的毛利=售价-产品成本-头程-推广费用-佣金配送费-其他费用;净利润=毛利-个人底薪)啊对了,运营的底薪都是运营自己根据以往的经验来判断自己价值多少的底薪,如果面试合适的通过1个月的试用期来判断是否和公司的企业文化,工作模式配合。

经过一年的洗礼,公司的目标也逐渐的明确,也增加了产品开发岗位,争取把产品的每一个细节都做到位。虽然从去年25号人到现在18位员工,但整体更加精简了,前端时间一批又一批的把下半年节日性产品发走。今年进入亚马逊平台的大军激情的用着螺旋打法,导致价格简直就是离谱,但相信扛过去小麦也可以能迎来光明!以上就是这段时间发生的一些事,算不上轰轰烈烈或者荡气回肠,是默默努力的小麦一步一个脚印的道路上发生的插曲记得自己回忆和成长。还会回来不间断更新的!
 
 
已邀请:

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询