了解我的朋友知道我入驻的公司目前项目暂停2个月了。偶然的机会了解到tiktok目前的机会很大+加上这几年一直有关注抖音和抖店的机会，说不眼红是假的。所以就正儿八经去做了tiktok全站点的市场调研，下面给大家初步分享一下市场调研的信息，然后也给大家推荐一下知无不言自己做的tiktok论坛：ImTiktoker玩家网。和知无不言一样纯分享论坛，虽然目前分享交流的人数和知无不言体量差距很大，但是也是你除了百度/抖音外了解tiktok的分享型大论坛了。
 
下面进入正题：

一. tiktok店铺类型: 分享调研前大家需要知道目前tiktok店铺分为三种类型, 而tiktok shop就相当于抖音的抖店, 而且还是2020年版本刚开张的抖店. 机会大把~!

1. 跨境店: 跨境店就是以中国大陆/香港公司/个人为主体注册的店铺, 和亚马逊没什么区别. 发货是可以从国内发货, tiktok有几大城市有专门的物流点, 国内只要把货统一贴标打包好发给物流点即可, 后续官方指定物流会替你完成后续派送. 
目前开通的站点有: 东南亚除新加坡外的其他5个站点( 印尼,泰国,马来西亚,越南,菲律宾), 和 英国.
 
2. 本土店: 本土店是以当地国家的公司/个人为主体注册的店铺, 简单来说你需要搞一套当地人的资料+税号去注册店铺. (怎么搞后面会分享), 官方要求的物流方式是: 货在当地有海外仓, 3个工作日内必须有物流发货痕迹+ 7个工作日内必须送到客户手里. 也就是3+7制度, 因为是工作日, 所以实际要求送达时间在12天左右. 一旦按时送达率低了就容易封店.

但是实际上是有办法的, 也就是虚拟仓. 从国内发货, 货交到物流商手里后就可以出现虚假的物流痕迹. 但最终可以一般可以在7-10天内送达. 你只要不是手头没货, 一般都是来得及的.
 
3. 全托管店: 这个大家都知道了. 和Temu. Shein, 亚马逊现在在推的全托管一样, 把货交给官方即可. 这个适合有资源的朋友, 这个我就不详细介绍了.
 
二. Tiktok 全站点调研：

目前Tiktok在全球开的各大站点有： 
东南亚6国（印度尼西亚；泰国，马来西亚，越南，菲律宾，新加坡）和英国，美国！
 
东南亚：
 
1. 以印度尼西亚为tiktok全球最大站点，8月GMV 6.25亿美元, 订单量1.37亿单.其次是泰国, 越南, 马来西亚, 菲律宾, 新加坡最小(因为目前就新加坡还是邀请制, 小卖想入场比较麻烦) , 

2. 相信大家可以看到了6.25亿美元销售额, 订单量却有1.37件, 所以平均客单价只有4.56美元; 其他几个站点也好不到哪去, 平均客单价也只有5美元左右.(新加坡除外, 但是新加坡体量不足印尼的十分之一,所以不做讨论)
3. 各国的消费习惯不一样, 不过基本上都以廉价跑量为主. 

4. 目前我看起量难度较低的市场是东南亚, 只要针对当地市场的消费习惯选品, 加上前期开高佣让达人(精选联盟)帮忙推广, 快的话一周就爆了. 不过有看到大佬一天卖1-2k的量(并不是每天1-2k单量, 目前兴趣电商都是爆发强, 持续性跑日销偏弱), 利润算下来也就1万+, 纯纯体力活. 每天光打包就累死你.

5. 卷度最大的市场: 但是由于东南亚站点目前开的时间已经有2年多, 而且完全没有门槛, 导致目前国内很多创业者大量涌入, 经常看到朋友分享好不容易爆了, 马上有国内同行去截流, 也就是第一时间跟你上同款然后比你价格低(搜索入口价格战). 和亚马逊一样, 打价格战, 非常心累. 而且因为国内发货,所以上架速度极快, 不需要和亚马逊一样慢慢走海运. 
 
美国: 极度推荐! 我目前就是选择美国站!

1. 有门槛的生意: 美国只支持本土店(没过跨境店要求极高且名额很少, 中小卖基本不可能. 大家可以自行去查), 而且管控是最严的. 容易被封店和封号. 注册本土店需要美国当地人的资料(身份证/驾照+SSN税号, 其他身份和资料容易被封号或者非完整权限), 就是这个门槛, 导致很多中小卖不管选择的主要原因之一. 

但是大家做亚马逊都懂的, 只有有门槛的生意才最容易赚钱, 咱们要做的是跨过这个门槛. 目前我已经自己弄了几个店铺下来了并选品开售了,, 全流程已经跑通.后续会分享. 也欢迎看我签名加我分享. 

2. 流量扶持: 美国TIKTOK SHOP在今年9月12日刚刚开启全闭环模式, 也就是一切外链都关闭. 全力推广tiktok shop(也就类似抖店), 所以注册tiktok shop至少在1-2年内是有流量倾斜的. 平台生意都是跟着政策走最赚钱.

3. 市场体量: 做亚马逊的都知道除了中国外, 美国是全球电商市场最成熟也是体量最大的. 但tiktok美国站目前销售额仅为印度尼亚西站点的五分之一, 8月 GMV仅为 1.05亿美元(来自超店有数), 在对比一下亚马逊美国站的体量 就知道目前美国tiktok shop未来的上升空间有多大了.

4. 客单价: 东南洋平均客单价5美元; 美国呢? 8月高达25.06美元!!!!!! 而且我可以告诉你兴趣电商的客单价天生就比传统电商高, 同样的产品在传统电商需要比价, 在tiktok客户只需要决定我是买还是不买(说的是视频入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比价的. 

5. 利润空间: tiktok没有双运费, 如果你走虚拟仓, 只有1次运费. 目前同样重量的虚拟仓运费和亚马逊FBA运费差不多, 部分重货可能略高一点点. 然后tiktok 佣金只有5%, 亚马逊15%. 整整差了10%. 再加上tiktok上价格战没那么疯狂, 同款客单价可以卖的比亚马逊上高.
6. 卷度: 相当于东南亚来说, 没有大量低价的中小卖铺货卷价格. 

7. 总结: 我最看好的市场, 有门槛+流量扶持+市场体量/增量大+高客单+利润高+竞争度低, 你从哪里去找到这么好的市场和机会?
 
英国: 市场体量目前和美国差不多, 但是因为开放的早加上跨境店0门槛, 前几年很多低价廉价货+假冒货把市场口碑给做崩了, 加上欧洲人天生的傲慢偏见, 这个市场和东南亚基本上是同年开发的, 但是市场体量不足印尼的五分之一, 唯一优点是平均客单价目前在10欧元左右, 比东南亚利润空间大一些. 精力足够或者团队足够大的卖家可以把英国加入进来.(我对英国了解比较片面, 没有深入了解, 懂的同学不要喷我.)
 
我目前状态: Tiktok本土店(美国站)已经下了几个店, 手机设备+IP搭建+注册流程+规避风险+本土资料来源都全部已经跑通. 然后tiktok创作者号也搞定了. tiktok后台已经上架几款产品, 已经在选品备战年底旺季了.
 
给大家的建议:

1. 如果已经在亚马逊深耕的童鞋, 不建议随便放下手头的事业轻易切入过来. 还是要三思而后行.

2. 目前亚马逊创业的小卖, 店铺项目没做起来且有足够时间精力的童鞋, 非常适合入局tiktok美国站 或者东南亚. 因为小卖除非有好的产品资源, 不然很难在亚马逊里卷. 打价格战真的很无趣很累.

3. 考虑入局tiktok的童鞋, 请知悉这是兴趣电商, 客户很少去比价. 所以大家不要随便打价格战(完全没有意义!!!), 不要随便做仿牌家伙, 不要随便做廉价垃圾货. 咱们要做就做有利润空间的事情, 要做就做能够长久的生意. 现在tiktok和国内也抓的严, 小心进去踩缝纫机.(已经听说今年的一些案例了)
 
然后有兴趣的朋友可以看我签名加我, 我也是花了不少钱才跑通这一套流程的. 可以让大家少踩坑.